暗示思維營銷，影響你的心智

人們常常無意識的在大腦中記住了某句廣告詞，揮之不去，總是在大腦中不斷的徘徊，怕上火喝王老吉，農夫山泉有點甜，車到山前必有路，有路必有豐田車，簡單的一句廣告詞讓每個人記憶猶新。

暗示思維營銷

為什麼會起到如此大的作用？

暗示思維，俄國著名心理學家巴普洛夫認為，暗示是人類最簡化、最典型的條件反射。人們在生活中受到周圍環境的暗示，隨後產生與之相應的心情和情緒。與熱情開朗的人相處，對方的微笑和幽默會令人覺得心情不錯，如果對方在大方地稱讚，你今天看起來格外神清氣爽，接著被讚賞的人會發現做任何決策都能保持頭腦清醒。

與現實相對應的理論，是心理學界研究心理暗示最多的神經語言程式學，它的核心思想就是通過改變人的情緒，對心理形成暗示，進而改造人們的思想和行為。

暗示是一種心理現象，生活中的每一個人，經常使用的暗示，或接受別人暗示，或暗示別人，或自我暗示。從此可以看出，暗示營銷是深深的植入到消費者的大腦中，當你到了這個場景的時候潛意識不由自主的就會聯想到這個產品。

某項調查報告稱，消費者普遍反感腦白金和蓋中蓋毫無美感，轟炸式的廣告襲擊，而另一向業績報告顯示，這兩家企業在各自領域的銷量均占前列，消費者對於隨時隨處可見的產品宣傳厭煩至極，然而無意識中已經受到企業給予的暗示，在消費選擇中自然而然地就想到早已侵入頭腦的該品牌產品，反覆重播的信息在消費者的潛意識中積累下來，當人們產生消費需求時，行為與判斷多半會受到這些積累的信息影響。這就是為什麼我們要懂暗示思維營銷的重要性。

暗示營銷和其他營銷不同，需要有大量的內容展示，鋪開大面積廣告，投入成本之高，沒有實力的企業是做不來的，那麼我們小的品牌企業該如何做暗示營銷，微營銷，傳播營銷這幾年非常火，幫助了不少小品牌企業，成本比較低，傳播力度驚人，道理相同，按照產品品類想出一句廣告詞，必須符合產品本身，用暗示思維，之後就是微營銷快速傳播，潛意識植入。說直接一些方法是相同的，只是利用的媒介渠道不同而已。

下面簡單說亮點暗示營銷的方法

1、權威暗示

暗示的效果，取決於暗示者在被暗示者心中具有的威信，暗示者必須具備令人信服的力量。

寶潔公司曾在市場上推出獨特的亮點，其品牌產品「佳潔士」聯合「中華口腔醫學會」，在部分超市開設「專業關懷，健康口腔」的活動。這種行為本身在向消費者傳遞一種「專業防蛀」的信息，雖然佳潔士並沒有直接說明，但「中華口腔醫學會「代替他展露出來。

於是，佳潔士能夠獨佔「防蛀」這個專有屬性，聯合利華的奧妙在於消費者相信他足夠專業，而專業既意味著權威。佳潔士和奧妙在時刻按時權威這一點廣見其效。

2、反暗示

德國福斯汽車公司為它的」賓士「轎車設計了這樣的廣告，如果有人發現我們的賓士牌車發生故障、被修理車拖走，我們將贈送一萬美金，很明顯，這種方式從反面暗示消費者，我們的質量絕對有保證。

幾乎每一種香煙品牌都會在它的包裝上標註」吸煙有害健康「，這種信息傳達至消費者心中，與其說是在提醒吸煙行為的惡果，不如說是變相的調動起消費者的注意力。香煙消費者因此標識而減少了嗎？相反，該怎麼吸還是怎麼吸。

以上舉例兩點，還有一些部分，今天大年三十，就不多寫了，寫到這裡，留下的下期在分享。

暗示思維營銷被很多國內外大品牌使用，同樣無論對於企業，還是個人品牌，都是非常實用的，值得研究使用。