佘海峰：中國分散式光伏的最大障礙是觀念

3月8日，中盛能源40MW分散式電站項目開工儀式在河南偃師舉行。項目建成后，將成為豫西地區最大的屋頂光伏電站。

此前，中盛能源與三一太陽能在上海簽訂合作協議，雙方出資組建合資公司，劍指蓬勃發展的分散式光伏市場，首批合作開發建設的分散式項目達150MW。

近年來，中盛能源活躍在國內工商業分散式市場，各類分散式光伏領域合作聯姻及項目開工動作頻頻，背後有怎樣的戰略思考和謀篇布局？就此，記者在SNEC期間採訪了中盛能源總裁兼CEO佘海峰先生。

記者中盛能源在過去很長一段時間主攻海外市場，但近幾年開始大規模發力國內市場，這種轉變的內在原因是什麼？

佘海峰海外市場一直是中盛能源的一個重點。但如果一個公司把所有精力全部投在一個市場的話，那這個市場很容易對公司的生死存亡造成決定性的影響。隨著電力成本的下降，度電成本越來越低，很多光伏市場已經完全不需要補貼，很多國家也已經把太陽能發電作為最基本的能源戰略進行推廣。我覺得未來全球光伏市場的規模會越來越大，也會更加多元化。

中盛能源發力國內市場的最主要原因還是市場的變化。中盛能源一直對國內光伏市場保持關注。2015年底，中盛能源研判未來分散式光伏機會更大，而公司在國外積累了很多先進的分散式光伏經驗，可以引入國內。如PP佘海峰模式，作為屋頂資源提供者的工商業主，零投入就能用上清潔能源。

記者中盛能源為什麼鍾情於國內分散式光伏？將如何布局國內分散式市場？

佘海峰分散式光伏作為清潔能源中最有競爭力的一種發電方式，非常適合市場。它具有小型化、智能化、低成本的優勢，不會遇到限電、棄光問題、不受指標的限制，補貼發送相對及時，並且在未來的發展中盛能源互聯網及智慧城市的建設密不可分。此外，政府出台了有關鼓勵發展分散式光伏的政策。

中盛能源正是看準了分散式光伏這一細分市場的資產品質和市場化程度更高，我們決定將其作為中盛能源的全球核心戰略之一。中盛能源在分散式發展初期就提出，從工商業分散式光伏開始發展，逐步過渡到家庭分散式光伏。

從 2015年開始，我們開始布局的分散式光伏。經過2年的快速發展，中盛能源目前在國內的優質工商業分散式項目儲備超過了700MW，已經在近20個省份60多個城市和地區實現工商業分散式項目的落地。預計2017年中盛能源在的分散式項目將累計交付1GW。

記者那中盛能源為什麼在國內首選工商企業分散式，而不是戶用分散式？

佘海峰這主要是從項目收益的角度去考量。70%的能源被消費在工商業。而從能源成本來看，目前工商業的能源成本是最高的，所以說項目的收入也更高。因此，我們在分散式率先進入的就是工商業市場。

在美國和歐洲，居民用電價格相對於企業用電是比較貴的，因此這些地區的分散式光伏主要開始於居民自家的屋頂。而的光伏市場正好是倒掛。由於國家的用電補貼政策，居民的用電價格比較低，而工商業的電價較高。因此，工商業的光伏項目收益較好，企業也會有意願考慮清潔能源。但戶用光伏市場未來也是一個明顯的趨勢。先從工商業的分散式開始做，後面再做戶用分散式，這才是一個正確的邏輯。

記者您認為目前分散式光伏市場發展面臨的主要障礙在哪裡？

佘海峰其實，分散式光伏市場和國外的分散式光伏市場在本質上沒有太多的差異。最大的差異可能在做分散式光伏更多面臨著企業的違約問題或者電費收取的問題，還有企業會要求在電價上做比較大的折扣。

分散式光伏市場發展面臨的主要障礙還是觀念上的障礙。目前，國內對於清潔能源、光伏項目、企業社會責任等概念還比較模糊，目前很少有人主動意願接觸清潔能源項目，即便接觸也往往持保守、謹慎的態度。而像Facebook、谷歌等公司越來越多地使用清潔能源，但是他們購買的清潔能源電價比正常電價貴。

國內企業對於光伏行業還存在誤解。如 PP佘海峰 模式在美國、歐洲都比較成功，能得到業主的認可。但是在國內，很多企業主卻心存疑慮，不太相信這種新的商業模式，不太敢嘗試。同時，有些業主對於光伏發電的穩定性和安全性也不放心。

這需要一個過程，但現在我們要做的就是科普。

記者您認為未來分散式光伏的發展趨勢是怎樣的？

佘海峰不同國家光伏市場的發展，在初期都需要得到政府或者相關政策的支持，以大型光伏項目撬動整個市場的發展。但隨著市場逐步走向成熟，最終還是會走向戶用或者自發自用，即分散式光伏的模式。

分散式光伏發展的比重在一定程度上是這個市場發展是否成熟的標誌。當區域光伏市場發展到一定程度時，戶用分散式光伏市場將成為光伏發展的主流，比如德國、法國、比利時、日本、美國湧現了Solarcity、Vivint Solar、Sunrun等優秀企業。的分散式光伏發展也脫離不了這個規律。

記者您怎麼看待國內高價搶奪屋頂資源的現象？

佘海峰我們做分散式光伏的時候，屋頂的租金差不多2~3元/平方米，去年最高的時候達到12~13元/平方米。這種高價格實際上違背了市場規律，導致那些高價屋頂光伏項目無法落地。

在分散式光伏發展的高速期，一定會出現這樣違背市場規律的現象，但隨著市場逐漸成熟，最終都會回歸到正常的商業模式。一輪優勝劣汰之後，我們的屋頂成本一定會回到一個比較合理的水平。