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58同城二手車業務實現盈利 楊浩涌又為他人做了嫁衣

58同城二手車業務實現盈利 楊浩涌又為他人做了嫁衣

「雖然是現在很多二手車平台仍處於燒錢競爭的階段,但我們已經實現了盈利。」近日,在58同城今年第二季度未經審計財務報告的電話會議上,CEO姚勁波主動公布了這條消息。

姚勁波道出的「燒錢階段的二手車平台」,難免讓人首先聯想到系出同門的瓜子二手車。雖然其CEO楊浩涌近兩年一直再喊「瓜子盈利在即」,但時至今日仍未見真金白銀入庫。

數據第一比敵不過一朝盈利

姚勁波和楊浩涌之間的愛恨情仇在互聯網的江湖裡已經被媒體講爛,但這次老姚一句簡簡單單的「我們已經實現盈利了」,倒像是乾淨利落的又給了兄弟老楊一刀。

再次創業,楊浩涌依舊擺脫不了姚勁波如影隨形的壓制,把廣告做上天的瓜子如今還不如58同城的一個業務分支。

有點諷刺意味的是,近期瓜子連續對外公布了一系列數據,例如「在二手車電商領域,上半年瓜子APP排行第一」,「 上半年瓜子二手車車源量領跑二手車電商」,「瓜子二手車APP日活第一」等等。

這些數據中有多少是注過水的只有瓜子心知肚明,頻頻公布無關痛癢的所謂第一,卻被姚勁波一句話驚醒了投資人的黃粱美夢,這些包裝華麗的數據哪一個不是靠巨額的廣告投入換來的,投進去的錢只不過聽了一個響。

眾所周知,瓜子二手車在業務上的投入在業內首屈一指,但回報卻顯得入不敷出,曾有業內人士調侃,幾千塊廣告費獲得一個客戶的,整個互聯網行業也只有瓜子一家。

反倒是姚勁波的精打細算成就了58同城,所以當年的那場58、趕集大對決中,趕集網的失敗不是沒有道理的,但可悲的是如今的楊浩涌依舊我行我素,生生被「我們二手車業務盈利了」這句話打了臉。

較著勁的握手言和

過去二人也曾多次握手言過,同檯面對媒體時,楊浩涌信誓旦旦的宣布,「瓜子豐滿了,該盈利了。」頗有人情味的姚勁波當即表態,「58同城全力支持!」

但事與願違,金錢面前最見真情。三月過後瓜子隨即陷入B輪融資泥淖,瓜子四處籌錢,但最後在對外公布的投資名單中58同城卻意外缺席,這對曾經「恩愛」的老夫少妻正式上演同床異夢的戲碼。

明眼人都明白瓜子與58同城這種亦敵亦友的微妙關係,雖然當初「分家」時雙方對外宣稱,瓜子二手車主打C2C市場,58趕集主攻B2C市場,雙方相互協作搶佔二手車布局。但同樣面對的是國內二手車市場這塊誘人的蛋糕,業務領域的高度重疊,讓瓜子和58握手言和只能是捧場做戲,實則更像是背後較勁。

此次電話會議上,姚勁波著重介紹了58同城的二手車業務的表現,「58同城和趕集網合併后,我們已經是二手車領域流量最大的平台,同時也是增長最快的平台之一。未來我們將在二手車領域持續投入,我們希望成為的AutoTrader。」

二手車電商平台想要盈利並不是一朝一夕的事情,需要深厚的業務積累,據了解,從2014年起,58集團通過對寶駕租車、273二手車交易網、e代駕、駕校一點通等汽車全產業鏈上的投資進行布局,並內部孵化了58車、58汽車陪練等業務,讓整個汽車這個子生態成了「第二個房產頻道」。

而二次創業的楊浩涌依舊迷信於過去的打法,「我們要不惜一切代價做規模,其它所有事情都為規模讓路。」

2016年,瓜子的人數從1000人擴張到8000人,在廣告上砸了10億元,官方預計到2017年年底員工規模能達1.4萬人,覆蓋到全國200多個城市。但把錢砸向流量的瓜子卻看不到半點要盈利的跡象,而領路人C2C鼻祖Beepi的倒閉更讓瓜子感到風雨飄搖。

在如今這場較量中,業務模式弊端的顯現,使得整個瓜子再次敗給了58同城的一個業務部。

依舊在替姚勁波打工?

58同城在二手車業務上的思路很清晰,它同瓜子十分不同,仍然是流量平台模式,自己不做最重的業務,所以姚勁波對標的是美國最知名的汽車交易平台AutoTrader,它也是互聯網上領先的汽車分類市場和消費信息網站,提供數千家汽車經銷商和私人賣家的汽車銷售信息。

而Beepi死後,瓜子今年的對外宣傳口徑一致改為它們要複製Carmax,而本質上CarMax是一家徹頭徹尾的B2C二手車平台,與「個人賣家直接賣給個人買家「的C2C平台瓜子網有著基因上的不同。

瓜子不得不沉到線下,重新調整業務線,楊浩涌表示,最近正在考慮異地調度、線下建店,收車讓用戶線下看車、交易和過戶,這將又是一筆不小的投入,不知何時才能收回成本。

在年初的合作中,雙方宣稱,「線上部分,58集團擁有獨家、豐富、長達十餘年的二手車數據,瓜子二手車擁有二手車用戶行為、交易數據;線下部分,瓜子二手車通過介入交易,積累了車輛及用戶的物理數據,雙方合作可以整合二手車領域完整的數據信息閉環。」

最終這次合作內容兌現了多少我們不得而知,但目前多項數據顯示,58同城的車源量依舊是行業第一還獲得了盈利,而重活累活還是瓜子自己扛著,且客訴量居高不下,怎麼看都像是楊浩涌再次為他人做了嫁衣裳。

這些年瓜子二手車一直在力圖挽回曾經丟失的顏面,但市場和資本只相信最真實的數據,此輪財報公布后58集團的股價暴漲20.43%,我們彷彿能在這背後聽到了楊浩涌一聲無奈的嘆氣。

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