創享學院|讓薪資2倍的思考法，產品經理必看

前言：不少人都羨慕產品經理的高薪資、好前景。但對於大多新人來說，產品經理的學習卻不是那麼容易，本文從產品市場、產品用戶出發，分析市場和用戶探索方法，結合自身經驗總結的一篇文章。在筆者的產品生涯里，深信貫穿於產品經理的始末的是執行，思考的方式是暗中指引你的明燈。

很多新人在去求職一份產品的offer或者去描述產品的時候，不管是針對面試官還是產品本身，都沒有相關的邏輯性，就自身經驗而言，一般對產品的著重點有這些

回答產品評估相關的問題。（面試）

決策眼前的offer是否有前景，要不要接受。（待遇）

認識一個行業的布局及發展態勢（前景）

在行業的社交中有話可聊。（社交）

這幾點在面對產品相關問題的時候，可以從以下2方面開始考量（不管是面試還是日常）：

市場分析：通過對現市場容量的估算、產品定位的分析和各產品體量的評估，可以得出我們以後的一個發展方向

首先我們需要對整體的市場容量有一個預估，如果絕對值難以預估，至少要給出一個相對值；然後我們要分析場內的產品所處的定位和態勢，了解份額和情況；最後我們根據產品的數據得出產品的狀況評估，看看是否靠譜。

像bat公司筆試題時經常會有涉及到對市場容量的一個分析：比如估算某某地區加油站的數量。這種估算題體現了兩種思想：一個是評估思維廣度和靈活性，一個是評估邏輯和數據感覺。我們要儘可能在認知範圍內得出相關的信息，再通過邏輯關聯找到線索進行估算。這裡常用的方法主要是漏鬥法，因為整體性的數據和比例是較易估算且誤差影響較小的。而且對於快速熟悉一個陌生行業也不失為一個好方法。

產品評估：再通過對選定的產品的目標用戶進行選定分析，可以找到我們的優勢，確認該產品的發力點和主攻方向。

眾所周知，目標用戶是決定產品生死的關鍵。能理解用戶，能理解自己不理解的產品，才是產品經理的追求，更是同理心的最高境界。

舉例說明某APP的目標用戶群體：

地理位置：非農村，以一二線城市為主。

使用場合：每月或每季度購買

需求動機及購買因素：護膚、美顏

使用行為：中等頻次

人口特徵：年齡16到45之間，性別偏向於女性，收入平均水平在2000~10000

價值觀和生活方式：注重個人保養，愛美，願意花費部分資金購買護膚品

利潤潛力：利潤潛力較大

何為痛點呢？就是我們常說的用戶需求。一般來說，可能影響用戶行為的因素有：

性能/效用：這東西能不能達到我想要的效果？

形象：是不是符合我個人形象的？

可靠：是否存在風險？是否用起來不穩定？

容易：做出該行為是否很容易、不需要思考？

價格：做出該行為花錢多不多？

尋找用戶痛點的過程，往往意味著提出新的問題，而不是原有問題提出正確的解決方案

但痛點並不是一成不變的，對於不同用戶來說、甚至同一個用戶的不同場景，都可能有不同的痛點。

比如一個表達型用戶，在表達的場景下，他的痛點就是編輯、分享功能的完善。而到了白天的商業場景下，轉發功能反而成為了重點。通勤場景的閱讀需求，可能會對收藏功能有需求。但是對於社交場景，只要能滿足私信和群組就可以了。

所以不但要找到目標用戶，更要理清用戶的群體和場景，讓痛點動起來。

總結：這篇文章對產品的思考梳理的主要是應付面試、交談、日常等，將其作為一種方法論。這套方法，可以做到面對陌生的產品時，大腦不會一片空白。

一千個人眼中有一千個產品經理。一千個產品經理也有一千種方法論，我所能做的只是客觀而又坦誠地分享出自己的方法論，它一定不是解決問題唯一固定的方案，但並不影響我們進行更多的嘗試，希望大家一起留言討論。