專業揭秘，飛豬的5萬元南極游到底靠不靠譜

這兩天網上最火的，莫過於飛豬推出的南極遊了，以往的南極游，動輒10萬起，是絕對的高端游，難免也就曲高和寡。

而飛豬推出的南極專線，才賣49999起，也就是不到五萬塊就可以去南極，五折的價格，對普通小白領來說，吃幾個月的土忍一忍就能去了，南極游一下有了走近千家萬戶之勢。

但有網友就質疑了，旅遊線路這麼便宜，必有妖！

是不是購物團？！

對於這種疑問，還沒等到飛豬出面澄清，就有另一批網友給出了很有「科學性」的分析：

真的有賣嗎？我還挺想買的…

不過，比常規市場價便宜一半，也終歸得有個理由吧，難道馬爸爸給我們補貼了另一半？

昨天，飛豬官方公眾號給出了回答：

結合我跟一位學了四年旅遊管理的沒用理論，以及剛畢業時做了三年旅行社計調（這個名詞始終聽著彆扭）的小夥伴取經，在這裡為大家梳理1234條，供吃飯時跟人聊天顯得更專業，瞬間掌控全場。

是什麼讓一個旅遊線路價格很低？

1

早預訂

看看飛豬這個南極專線的出發時間：2018年的1月和2月。這是將近一年以後啊！買過機票的都知道，旅遊線路（其實很多東西都這樣），預訂時間越早，價格便宜的概率就越高，如同國外的「早鳥價」。提前一年，這早鳥簡直是凌晨就出來飛了。

飛豬的頁面上，日曆里顯示的庫存餘額也說明了這一點，49999的現在僅放出了很少位置，很可能越往後賣得越貴。

當然，不排除這是他們的銷售策略，讓你看著再不買就沒了，形勢很緊迫的樣子，哈哈哈。

2

包船

想必大家給爸媽報旅遊團的時候，聽旅行社說包機聽得多了，飛豬說去南極包了個船，好像也沒啥感受。

所以我做了一些查詢。在國際南極旅遊組織協會（IAATO）的網站上可以查到，經認證的有資格去南極的船隻和航空器，2016-2017年度一共是59條。

這其中，客運飛機4架，就是不坐船，直接飛過去，是屬於價位比較高的。

船隻方面，限載12人以下的遊艇類（含帆船）有18艘，這麼小的船普通旅遊者自然是坐不了的。

那剩下的，13-200人的小型游輪是29艘，201-500人的大型游輪是4艘，500人以上的豪華游輪是4艘。

關鍵點來了，根據飛豬的宣傳，他們包的是海達路德公司的午夜陽光號，就是圖中紅框，屬於C2類型500人的游輪，四個船期，一共2000個位置。

再看上面的船數量，這個規模的船一共只有4艘。

厲害了我的爸爸，你這個包法，很土很豪。計調小夥伴也表示驚嘆，國內市場上從未見過如此大規模的包船。

南極游費用中，一半以上來自於船的費用。這麼大規模採購，游輪公司省了半年電視購物的力啊，一高興給個「震驚」價，成本壓縮得不要不要的。

除了包船，從國內飛過去的機票，在陸地上的住宿什麼的，飛豬也是直接跟航空公司和酒店去談，俗稱「直采」，就是沒有中間代理商，那代理分佣自然是沒有了，而且這麼大的量，你快來你快來，航空公司和酒店簡直要列隊歡迎了。

3

很「直」的飛豬！

到這裡，到了對廣大普通消費者來說，最為重要的部分了！旅遊業的分級代理真是不要更嚴重！

拿南極游來說，船務公司是第一道，包船或是包位置的旅行社是第二道，如果這個包船商是國外的公司，那國內的旅行社把貨拿過來又是一道。

到了國內旅行社可不意味著就跟你有關了哦。

這些從國外拿到位置的國內旅行社，大多數很懶得去做直接賣貨這件事，他們更願意把貨分銷給那些做C端市場的旅遊企業，就是我們大家熟悉的那些旅行社啊，OTA啊，專門做高端游的公司啊什麼的。

一層中間商，一般是8-12%的利潤，像南極這種，如果你買到的是10萬塊，就算中間只有2層代理商，那被盤剝的也有大幾萬了…

這麼一比，飛豬的做法就很「直」了：包好船、包好酒店、包好機票，放在飛豬天貓淘寶上，賣！

我憑藉多年不做PPT的經驗，搞了個圖大家湊合看下：

其實飛豬你也留了大幾千的利潤吧，啊哈哈哈哈

4

線路質量

最後，提醒大家一點，同去一個目的地，旅遊線路的差別也是很大的，所以做比較的話，也要留意線路的內容。

去南極，其實從哪裡飛到哪裡，是怎麼上船的，在整條線路里來說已經不那麼重要，重點是看在南極待的時間。

我研究了一下飛豬的頁面，待在南極做登陸和巡遊的時間，是第7天到第11天，也就是一共5天的時間，對比市場上其他也是全程17天的南極游，時間是一模一樣的，沒有壓縮行程。

5

然後再看船

對，南極游就是這樣，以前你認為重要的航空公司航班啊、酒店星級啊什麼的，在南極游里，都不重要，最重要的只有船、海、南極。

飛豬用的船是海達路德公司的，他們也說了，這是專攻極地航行的一家挪威游輪公司，噸位和推進系統都很有利於穿越德雷克海峽，這對普通旅遊者來說還是很重要的，德雷克海峽可不是一般的海峽，素有魔鬼西風帶之稱，安全平穩最要緊。

當然，最便宜的49999住的是內艙房，宣傳嘛，總要找個最低價位的說，大家要是預訂的話，還是建議定個海景房，目前在飛豬上是賣52999，畢竟南極可能只去一次，貴三千塊錢體驗爽一點。

最後吧，感覺有錢人還是挺多的，前天看到的開賣宣傳，今天就已經賣出去13個了。