每年這麼多金融海歸，來八一八國內投行江湖傳言的薪資水平

來源：財金閱讀，知乎，CFAer，轉載自經管之家論壇（ID：bbspingguorg-weixin）

金融行業收入高，許多年輕人都趨之若鶩，渴望能踏入這一行業。其中證券公司更是備受青睞。目前證券行業的薪資水平與人才制度究竟是怎樣，這裡給你做了詳細梳理。

根據 Choice數據來源：各大券商薪資水平（人均年薪）大概在30w-100w之間。接下來深度開扒。

所有數據僅供參考

根據 A 股上市公司2015年年報披露數據，證券行業人均薪酬為74.99萬元。東方證券以102.45萬元人均年薪高居第一。廣發證券和招商證券分別獲得第二與第三。排名墊底的國元證券人均年薪僅為41.8萬元。

而在金融業各家公司的人均年薪中，證券業人均薪酬74.99萬元，保險業人均薪酬17.32萬元，銀行業人均薪酬15.90萬元。證券業以絕對優勢領跑金融圈年薪水平。

可能光看錶格你沒法了解各家證券公司更具體的薪資情況，那來聽聽證券業老司機是怎麼說的：

中信：基本月薪12500，獎金可以拿到3年工資，也有時候分紅只有約半年的，也有人的研究員分紅就有一百萬，投行的新員工可以拿到超過30個月的工資，人和人之間差距比較大。

國泰君安：基本工資1萬出頭，今年5月份剛調的，以前只有4600，據說干滿2年的基本工資一般有兩萬多，總體上新人基本工資拿到30萬，沒問題。這次國泰君安的工資調整幅度還是蠻大的，有向外資投行靠攏的趨勢。年底項目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才兩萬的樣子。國泰君安實行工資封頂10萬，但是裡面的報代和非報代的工資差別不大，一般有5年投行經驗的，基本工資在5萬每月左右。頗有實力的上海老牌券商。

所有數據僅供參考

銀河證券：國內投行實力僅次於中金，中信，工資水平一般。

海通證券：基本4000，據說一個月收入可以拿到1萬五左右，原交通銀行剝離出來的證券公司，上海本土券商。

齊魯證券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差補之類的，過萬很容易的。

安信證券：大概收入也在一萬以上，股東很不一般，證監會自己開的券商。

申銀萬國證券：研究員基本8000，投行4000，每月有績效獎金之類的，投行應該是相同的，聽說去年進投行才半年的畢業生年底發了10萬。

國信證券：基本5500，有出差節約獎金，對於新人還有1.8W的電腦報銷額度，分紅獎金依你所在的項目組的效益，去年一般年底可以發到10幾萬吧，個體差別很大，每月差不多總體收入1萬左右，算算運氣好的，第一年超過20萬，問題不大。

信達證券：4000+，具體不知，據說新人分紅不是很多，人馬主要是原信達資產管理的原班人馬，業務資源只要靠其信達資產管理公司的業務和資源，基本不用出去找項目資源。

興業證券：5000-6000，具體不知。

聯合證券：工資6千不到，出差補貼80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。

長江證券：5000，投行排名較后。

所有數據僅供參考

東海證券：5000左右，原江蘇常州的地方證券，這幾年投行業務發展很快，股東背景一般。去年招了幾十個復旦和財大的學生去考保薦代表人考試而名聲大作。

德邦證券：5500，投行業務一般，民營。

瑞銀證券(UBSS) (原北京證券，后被瑞銀收購)： Operation 部門15萬、投行部門30萬，獎金要看項目。

除了基礎薪資，另外各個券商給出差補貼在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差強度超過200天每年，所以出差補貼也是收入的一塊(一般住4,5星級酒店，為了保持個人的私密空間和生活習慣，一般不會合住)，所以進投行前一定要想清楚，是否適應這種出差生活，畢竟長期出差會影響，比如感情之類的。

節假日也會發些過節費，探親費，春節的歷士紅包，每次也會有1000-5000，一般一年也要發個兩萬吧，不過這是行情好的時候，其它什麼交通補貼，通信補貼，制裝費，餐補之類的，一個月加起來也有兩千吧，每個公司具體規定不一，一般國企背景的發的多一些，因為部分國企劵商的基本工資可能會低一些。

所以基本上一般的投行一個月平均收入1萬還是有的，雖然比不上中金、中信和外資投行，但是比起其它行業來還是強不少的。

外資的投行 IBD 的基本工資普遍在20萬以上，分紅也多多，一般年收入在30-70萬不等，不排除個別很高的。（薪資內容來自知乎專欄作者 厲珞琍）

由上我們可以知道，證券行業的薪資相較於其他金融行業，還是佔大優勢的。但也要具體公司具體分析，不同規模、不同性質的證券公司面對不同的市場、政策環境，薪資水平也有所不同。

只了解各家證券公司的薪資水平怎麼夠，我們更要著眼於證券公司的各個業務部門上。畢竟，同一家公司的部門不同，薪資也會相應浮動。

投資部門

公司自有資金投資的叫做自營部門，一般叫做證券投資部，接受客戶資金投資理財的部門叫做資產管理部，主要崗位有總經理、投資經理、研究人員，固定工資一般在 30W＋ ， 10w－20w ， 10－15w ，年底獎金看業績提成，各個公司不一樣，分個三五十萬很正常。

研究所

提供投資建議和研究報告，主要崗位有總經理、研究員、研究助理，現在大的證券公司都會設置研究所，研究所的收入比較穩定，固定工資一般在 30W＋ ， 10w－20w ， 5－10w ，年底獎金一般在固定工資的50％左右，現在研究員之間的收入差距很大，象中信、申萬這樣的大公司裡面的高級研究員一般收入都在 30w 以上，如果是《新財富》上榜的一般身價在 50w 往上，小公司則差很多。

經紀業務部

下設營業部、服務部等，大的證券公司往往有幾十個營業部，還有上百個的，分佈在全國各個城市。很多朋友所說的證券公司其實只是經濟業務部下面的營業部，收入和總部有很大差距。營業部主要是靠客戶交易傭金吃飯，交易量越大傭金越多，營業部客戶經理收入一般和地區收入水平掛鉤，一般4000月薪就算高了。個別可以拿到反佣的分成，這個有多少不好說。

大家如果沒有牛逼的學歷與背景一般都是從營業部做起。工資也就是當地平均工資吧，但沒有哪個行業底層崗位工資會高，如果大家不想一直這樣，就儘快往上爬吧。

其他部門

主要是後台如財務、稽核之類的，這個我就不清楚了，估計介於總部業務部門和下面營業部之間吧。

其實證券公司收入是沒有基金公司高的，國內證券業收入等級是合資基金－內資基金－證券公司，合資基金研究員一般 30w＋ 年終獎，基金經理一般 50w＋ 年終獎，去年牛市裡拿到百萬年終獎的基金經理也不少。

總的來看，證券行業被冠以「三年不開張，開張吃三年」的頭銜還是有所依據的。當市場處於牛市或者熊市時，行情的好壞對於薪資的影響非常大，尤其體現在投資部門上。因為金融行業本身就是個高風險高收益的行業。

相信大家在考慮是否從事這份工作時，除了薪資，現在可能更多會考慮這家公司的人才培養方案和未來晉陞途徑。而證券行業的薪資方面前文都已提及，但關於人才培養激勵的現狀卻鮮有完整權威的數據表現。

直至今年7月27日，德勤在京發布的《2016年證券行業高管薪酬與人才激勵現狀及趨勢研究報告》，全面展現了上市證券公司的人才激勵現狀及趨勢狀況。人才的激勵制度目前分為中短期激勵機制、長期激勵機制和合伙人機制。

中短期激勵機制

• 激勵導向更趨近於注重「團隊」與「個人」價值貢獻的高激勵模式

• 提獎機制三要素（提獎模式、部門定位與部門發展階段）之間，仍需進一步有效配置；每項要素內，需根據實際情況進行判斷和選擇

• 不同業務（資管業務、經濟業務、自營業務、投資銀行業務）的利潤率整體呈上升趨勢，提獎額度尚有較大提升空間

• 隨著團隊層級架構增加、事業部等組織架構調整，存在多種獎金分配模式

長期激勵機制

截至目前，證券行業的員工持股/股權激勵尚未正式出台專項政策；與之對應的是整個行業對於長期激勵的需求愈發強烈。上市證券公司員工持股目前存在兩大模式。

模式一：參照《關於上市公司實施員工持股計劃試點的指導意見》制定員工持股方案。

模式二：以「員工自行通過合格境內機構投資者購股」方式曲線持股

合伙人機制

參照國際投行經驗，創新型合伙人機制在券商行業初見端倪，呼之欲出。比如，企業內部合伙人機制、營業部類合伙人機制、財富管理合伙人機制等；未來，共建共創共贏共擔的合伙人治理理念是大勢所趨。

級別介紹：

• MD：董事總經理，投行最高業務職級。任澤平跳槽到方正證券級別就為MD。

• ED：執行董事，比MD稍微低一點

• Director：董事，屬於有很強的業務開拓能力或者有一定知名度的高級分析師

• SVP：高級副總裁，屬於做具體事務的員工中最高的一級了

• VP：副總裁，能獨立開展業務的一個級別

合伙人納入基準：

• 合伙人篩選條件與崗位職級緊密掛鉤，並與MD體系打通

• 篩選條件與績效考核掛鉤，如績效表現優秀、不同業務條線及團隊的業績考核指標差異化設計

激勵方式：

• 根據每年公司層面的業績目標達成情況，提取超額業績的一定比例作為合伙人激勵池

• 不同層級合伙人享受不同水平的激勵額度，確保其整體薪酬水平在市場上的競爭力

• 針對不同層級的合伙人，配套不同的補充福利，給予合伙人更全面更多樣的薪酬福利

動態調整：

• 合伙人名單根據公司業績與個人績效表現每年動態調整

• 激勵方案每年持續滾動授予

中短期激勵

基於戰略與業務發展規劃，是證券公司中短期激勵機制設計的根本，但由於「認團隊」勝於「認公司」 的亞文化普遍存在，需對中短期激勵機制進行設計，實現人才保留，進而打造人才管理平台、支撐戰略落地執行。

證券公司在進行激勵機制設計上，應更注重以公司為大平台的體系化搭建，強調提獎機制三要素的匹配、提獎額度與獎金分配等各項關鍵機制設計，使得激勵效果更好，據此推動業務的持續發展提升。

長期激勵

截至目前，證券行業的員工持股/股權激勵尚未出台正式的文件供參照，同時受到《證券法》關於證券員工持股相關限制；與之對應的是整個行業對於長期激勵的需求愈發強烈。

長期激勵呈現多種創新模式：上市公司借道集合理財計劃或委託合格境內機構投資者、擬上市公司試水「 QDII+資管 」模式等；另外，創新型的合伙人機制初見端倪，呼之欲出，共建共創共贏共擔的合伙人治理理念是大勢所趨。

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