題外話,最近有人問我:ofo為什麼叫ofo?
我給他看了一個圖片,他就懂了。
共享腳踏車今年很火,但其被損壞的事情卻屢出不斷,而所有的共享腳踏車中,最慘的就是ofo:被上私鎖,卸坐墊,還有的被丟到河裡。
我們在心疼小黃車的同時,也該深思:為什麼受傷的總是它?
在探討這個問題之前,我們不妨先看兩個有趣的故事。
故事一:測女友
去年過年前,董新堯拍的一個測試視頻特別火。
一個男的懷疑女友不忠,於是讓董測試女友是否會為了錢而出軌。
董就開著一輛賓士在路邊對那女孩說,給你兩萬塊,陪我睡一晚。
那女孩考慮了幾秒就答應了。
對於這個視頻,很多人也知道,是找人演的,但現實中如果真有人拿兩萬去測一個女孩,我想結果與視頻里應該不會差太遠。
很多女生表示能理解這個女主,但很多男生卻罵那女主不守婦道。
其實罵她的那些男生,還真沒資格罵。
換個角度想,如果有一個美女,開著一輛寶馬對你說,給你兩萬,陪我睡一晚。
你能抗拒得了嗎?
說能抗拒的了的,肯定是和女朋友在一起看這篇文章。
其實,別說兩萬和豪車了,就算不給錢,我相信絕大多數男人都願意撲上去。當然,也有例外,比如這種:
而女人呢?如果你對一個陌生女人說,免費陪我一晚,會有女人願意陪你玩么?
答案顯而易見,大多數女人會拒絕。
這就說明,女人天生就比男人高貴!
要征服女人,需要用男人和錢;而征服男人,只需要女人就行了。
看懂了嗎?
這就是人性,男人好色,女人愛財。
故事二:社區送溫暖
今年春節時,一幫「送福利」的人進我們村子了,在村子里廣播說到村委會可以免費送洗衣粉。
淳樸的農民伯伯們一聽到「免費送」三個字,一窩瘋地衝過去領,我爸也跟著去了。
套路大家都懂,先給你免費送東西,送個三天五天的洗衣粉,讓你真的相信這是佛祖來了,社區送溫暖。
接著每天給你講各種養生知識,將村民完全洗腦後,最後一天讓你買他的養生鍋,上千塊錢一個,成本不到50元。
其實我知道這是會銷騙局,專坑小老百姓的,但我攔不住我爸。
後來我也想通了,人只有吃一墊,才能長一智。
這絕對是一個暴利項目,沃爾瑪這些大型超市門口很常見。口才好的朋友,如果你臉皮夠厚,良心過得去的話,可以去試一試,一次賺個幾萬塊應該是沒有問題的,一個月搞兩次就可以秒殺咪蒙助理的工資了。
兩個故事看完,問題來了。
為什麼女孩經不起金錢的誘惑?為什麼男人經不起美色的誘惑?為什麼小老百姓經不起免費的誘惑?
答案就是:人性是經不起考驗的。
這與共享腳踏車有什麼關係呢?好的,下面接著說共享腳踏車。
統計數據顯示,ofo的私鎖率、被盜率、破損率,遠高於摩拜。
為什麼?難道真是因為所謂的國民劣根性嗎?
我的觀點是:ofo腳踏車本身就有問題。
世界上有三種人:第一種是見了便宜也不佔的人,屬於清高的人,但世上很少;第二種是見了便宜就占的人,絕大部分人都是;第三種是就算沒便宜占也要搞破壞的,這種人也是極少數。
如果ofo腳踏車從生產開始就做風險防控的話,第一種人和第三種人根本不用防,一種是不用防,另一種是防不住。
其實真正要防的就是第二種人:做一個產品,千萬不能給用戶有空子鑽。
而ofo正是把第二種人佔便宜的心理誘發出來了。
一、機械鎖
我們經常在路邊看到有人一解開ofo的鎖就點報修,或者騎幾分鐘就點結束行程,然後大大方方地騎一天。
騎回家后再上個私鎖。
為啥啊?因為他從此以後就可以免費騎了啊。你罵這些人素質低,但能怎麼辦呢?
規則設定的就是這樣的。
當越來越多的人知道這個方法時,我想ofo將來就算佔領全,也很難盈利。
二、坐墊可拆卸
為什麼我們經常看到有的ofo腳踏車的坐墊被卸下來了?有的人說是拆下來去賣了。但一個二手破墊子能賣多少錢?還不如直接偷個整車。我覺得最大的可能就是,卸下坐墊是為了獨佔這輛車。比如把腳踏車騎回家了,又不想把整個車帶回家藏著。就卸下坐墊帶回家,讓別人騎不了,自己要用時再把坐墊安上。
還有其它問題,比如無定位系統,材質不過硬,這些都不細講了。
寫這麼多,只想說明:別動不動就談國民劣根性,你要想想自己的產品是否真的能對拒人性的弱點。
後記
我還記得剛上大學時,老師讓我們自我介紹。
我當時提了一個很雷人的言論:我的錢就放在柜子裡面,但我從來都不用鎖,因為好人不用鎖,壞人鎖不住。
教授就跟我說:如果真有人偷了你的錢,那並不是因為別人壞,你老是給別人壞的誘惑,會把好人也變成壞人。
現在一想,有的女人動不動就用閨蜜來測試老公是否忠心。
真是SB!