Steam獨立遊戲舉步維艱 最低售價不到5美元

SteamSpy網站創始人Sergey Galyonkin近日在其博客發文表示獨立遊戲的價格低得驚人。

數據顯示，近日來Steam上的獨立遊戲作品的平均價格為8.72美元，而在去年的夏季促銷時，該價格低至令人難以置信的4.63美元，平均銷量也僅為21000份。

小型的獨立遊戲受眾面一般很窄，而人們總是喜歡通過一款遊戲能不能賣出上百萬份來判斷是否獲得了成功，這是有失偏頗的。想要獨立遊戲市場能夠可持續發展，我們必須接受銷量不會超過數十萬份的現實，因此獨立開發商要確保遊戲受眾不多的情況下仍然有利可圖。

現在最大的問題是，這些獨立遊戲太便宜了。

不管是電影、漫畫還是音樂，其他娛樂市場中都不乏獨立作品。而這些小規模創作者都面臨著同樣的問題：如何通過小規模受眾群體做到收支平衡?這是一個永恆的難題。但是，在大多數其他產業中，獨立作品的價格絲毫不遜於知名廠商出品的3A級大作。

這只是一個簡單的數學問題：一隻小搖滾樂隊也許只能賣出兩萬張專輯，而詹妮弗·洛佩茲的最新單曲卻可以賣出幾百萬份。她的冬粉們不是因為缺錢才拒絕搖滾專輯，再怎麼打折也無法點燃他們對於這隻小樂隊的熱情，因為他們不是樂隊的冬粉。

受眾少已經是個不小的劣勢了，為什麼還要刻意再降低價格減少生存下來的機會呢?

獨立作品可能只會吸引一小批玩家，並且無法像大型發行商一樣每款遊戲收費59.99美元，實際上要是將典藏版合集、應用內購或季票等算進去的話，大發行商們還能賺得更多。因此，不要再覺得你的遊戲配不上售價了，只要你認為自己的作品足夠優秀，儘管往上提價，而不是降價。

令人拍手稱快的是，Jonathan Blow為其作品《The Witness》定價39.99美元。而Steam Spy統計，該作品現在已經坐擁46萬用戶。儘管參與了Steam的各種打折和促銷活動，該遊戲的價格始終沒低於19.99美元。如果該遊戲一開始就定價9.99美元，銷量是否會有四倍以上呢?我深表懷疑。

與其一開始就將自己的遊戲作品打折促銷，還不如多花點時間解釋為何這款遊戲值這麼多錢。當然，像其他人那樣為遊戲貼上9.99美元的促銷標籤要容易得多。

在預訂方面，這點顯得更為貼切。很多獨立遊戲公司都會為其遊戲的預訂價打折，折扣甚至高達33%。為什麼要在自己最忠實的冬粉身上讓利呢?或許與更低的價格相比，還不如為預訂遊戲的玩家提供增值服務。獨立遊戲公司可以借鑒大廠的做法。搶先體驗、原聲音樂等附加內容、試玩版……就連一個獨家的成就稱號也比簡簡單單地少收幾美元來得合適。要知道，冬粉們會預訂你的遊戲，不是為了省幾塊錢，而是因為他們相信你，希望你能成功。所以，還是接受他們的幫助吧。

我知道，有些後果會令人無法接受：有些人會表示他們沒能力為你的遊戲多支付10美元，還有人則會發表長篇大論，指責開發者通過努力創作來賺點錢是多麼不應該的事情……這些破事《The Witness》都曾經歷過。沒關係，請牢牢記住，那些現在買不起遊戲的人可以多等幾個月。Steam總有一天會說服開發者打折的。

如果玩家願意花時間玩一款遊戲，那麼這款遊戲也值得他們掏腰包購買。