從家事律師成長曆程，談律師如何實現專業化

吳傑臻

廣東廣強律師事務所副主任、高級合伙人

吳傑臻律師，是知名的家事律師，知名公號【離婚大師】創辦人。大學部畢業於廈門大學，在法國巴黎第二大學和巴黎第十大學分別獲得法學碩士學位。

專門從事婚姻法律業務，尤其擅長處理涉及婚外情和民刑交叉等重大複雜離婚訴訟、私人顧問，長期就婚姻家事法律問題受廣東電視台《萬家燈火》、《和事老》和廣州電視台《律師教路》、《南方都市報》、《廣州日報》、《羊城晚報》、《信息時報》、《新華社》、《新快報》等媒體採訪。

2017年8月12日，「中小律所破局之路論壇暨星脈計劃•廣州站」於廣州南方傳媒大廈成功舉辦。

本次活動匯聚全國60家專業精品律所，100+最高規格的律所代表人應邀來到現場，共舉行了4場律界頂級大咖的主題交流會。

研討會上，吳傑臻律師圍繞「從家事律師成長曆程，談律師如何實現專業化」這一主題，分享了他對於「律師專業化發展」的深刻理解。

律師專業化中的選擇

律師專業化是一種選擇

吳傑臻律師認為，專業化的律師需要專註於某一方面的法律業務，而不是什麼業務都接，什麼業務都辦，作為律師應有一定的業務方向選擇。

當前涉及的法律業務紛繁複雜，法律法規數目之多，一位律師很難全面或大部分了解所有的法律法規及案件辦理程序，這就需要選擇專業化的業務領域，他認為在這過程中需要結合自身優勢與市場環境綜合考慮。

選擇領域所考慮的因素

1.業務市場環境與前景

吳傑臻律師認為，在選擇具體業務領域首先需要考慮業務市場環境與前景，應該著眼於長期發展，選擇有良好發展前景的方向。

吳傑臻律師介紹到，2013年開始選擇家事領域，是基於對家事律師市場環境做出判斷，當時在廣州只做婚姻業務的律師很少，且在家事領域是資深律師會選擇性的只做大客戶案件。

他意識到市場環境20多年的發展，家事領域沒有形成強有力的頭部力量，選擇家事領域，競爭對手主要來自年輕律師，在這一方面，吳律師認為自己走的比他們更靠前，研究更深，具有相對的優勢。

2.自身業務情況與平台

其次，吳傑臻律師認為要考慮業務自身情況與平台，他認為刑事和家事這兩個業務跟互聯網結合是最為密切的，更多的案源和客戶主要來自互聯網，廣強律師事務所以刑事業務為主，因專業化發展的需要，家事業務從2013年開始剝離開，獨立進行專業化發展。

3.業務特點與個人優點

最後，在選擇專業領域時，需要將業務特點與個人優勢相結合。吳傑臻律師表示自己選擇家事領域，也是基於個人興趣與優勢，他自己對於這種互聯網的敏感與文字表達的優勢，同時對家事領域涉及的心理學和社會學也一定的感興趣有研究。

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律師專業化中的堅持

吳傑臻律師認為，實現律師專業化發展必須要學會有所取捨，敢於對外標籤化以及要著眼於未來。

學會捨棄

吳傑臻律師認為律師專業化首先學會捨棄，他表示自己在一個以刑事業務為主的平台，刑事業務收費高案件多，律師不得不面臨各種選擇。他認為一旦決定專業方向是家事領域，就必須要捨棄刑事業務，真正把更多的精力去研究家事業務。

他表示這樣一開始可能業務在損失，律師創收是降低的，但是只有捨棄才能有時間和精力，去學習家事方面的知識、技能、辦案技巧方面。他表示家事業務並非想象中的很簡單，實際上需要花費相當多的心思去琢磨改變雙方的心裡預期，解決雙方的矛盾衝突。

如果做不到有所捨棄，專業化發展也只能是一個空談的狀態。

敢於對外標籤化

吳傑臻律師認為專業化律師要敢於對外標籤化，敢於說自己是某一領域的專業律師。他認為律師專業化發展中，不敢於標籤化，是由於對其它業務擁有很多的幻想。

抬頭看路，著眼未來

律師專業化發展也需要抬頭看路，吳傑臻律師表示家事業務一開始體量很小，只有眼光放長遠一點，通過一步步的布局，將家事律師做成一個全國性的品牌。

他表示在這過程中，需要把每個點布局，比如家事律師如何通過媒體等專業聲音傳遞出去，通過著書立說在圈內傳播，通過自媒體讓普通百姓知道。

吳傑臻律師表示自己一年的時間寫了一百三十多篇原創文章，捨棄很多案件，留出更多時間搭建平台，進行系統布局。他表示下一步在考慮如何搭建起自媒體與情感圈、情感資訊如何聯繫。

吳傑臻律師認為如果沒有長遠的布局，有一個案件做一個，即使是走了三年時間還是處於初步階段。

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實戰成就專業化

用心做好每一個案件

吳傑臻律師表示，律師專業化發展最終需要通過案件實戰來實現，他認為只單純的進行理論和案例研究，並不足以成就一名專業律師。用心做好每一個案件，是律師專業化技能提升的最重要方式，對於案件每一個細節的把控，可能都會對案件產生不一樣的影響。

交叉領域知識融匯

吳傑臻律師認為，家事律師的專業化可能和其他領域律師的專業化還不完全相同。最重要的一點是，其他領域律師專註於事，而家事律師不僅專註於事同時也要專註於人。

因此家事領域更需要交叉領域知識的融匯，作為一名專業家事律師，不僅要了解基礎的法律知識，還要掌握心理學、社會學、公司以及股權方面的知識，同時還要通曉與人溝通的能力。

實戰成果的展現

外界對於律師專業化發展的認可，體現在其實戰成果上，即律師處理的案件上，一名專業律師是否有成功的案件經驗，而不是做了多少的理論和研究。是否解決了當事人的實際問題，這對客戶來講最關注的，這也是對律師工作成果最重要的檢驗。

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