特步回歸運動真得瞄準了市場？

隨著各種計步器出現，大家越發愛上跑步，跑步不僅讓人可以變得健康：新陳代謝更快、骨骼更為強韌、癌症幾率，也更低也更加快樂自信。特步集團董事局主席丁水波抓緊此消費需求，在2015年公開宣布正式回歸運動。

特步儘管多年來以差異化競爭存活著，但在2013年—2014年兩年間，特步的業績一直下滑，2015年，運動產品的銷售額開始出現逆轉。丁水波發現，這跟當下消費者愛運動愛跑步，追求健康脫不開關係，他表示要將特步從時尚運動回歸運動，更表示跑步鞋是特步的核心品類，相比足球、籃球等項目，跑步這項參與門檻低，目標市場和消費人群更廣闊。丁水波曾對媒體表示，「跑步太火了，特步必須抓住這個機會，我們願意跟的跑步人群綁在一起。」2016年，特步更是製造了一年一度的「321跑步節」。

據服裝網了解，馬拉松年會發布數據顯示：2016年在田協註冊的馬拉松及相關運動賽事達到328場，較2015年增加了近1.5倍，是2011年的近15倍；2016年全年參加比賽總人數近280萬，較2015年增長130萬，是2011年的近7倍，再創歷史新高。田協的目標是到今年年底全國馬拉松及路跑賽事超過400場；到2020年超過800場，參賽人次超過1000萬。這一波數據，對於特步來說，就是大好的市場前景。

特步就像在逆水中前進，不進則退，安踏正鞏固著自己的老大地位，並繼續拉大和晉江兄弟之間的差距。而361度則緊追其後，其在2016年的50億元總營收幾乎與特步持平。而李寧在李寧本人回歸之後，也逐漸恢復元氣，去年的凈利潤超越特步達到6.43億元。

當紅影視女演員趙麗穎成為特步2017新晉代言人，其冬粉效應明顯，有冬粉直接表示「突然覺得特步變好看了。」這話的意思，是不是說特步以前長得丑呢？

據了解，特步門店設計已經從時尚型轉向運動型，並通過扁平化的分銷渠道及精細化的店鋪管理來提高單店盈利能力，例如增加獨家分銷商直接管理的零售店比例。目前特步的40個獨家分銷商管理約3800家店，佔了其旗下6800家店鋪的一大半。

2016年，特步總營收為54億元，同比只增加了1.9%，下半年的營收甚至同比減少了0.4億元。其凈利潤更是下跌了15.2%，僅為5.3億元。對此，特步的解釋是兒童業務正在重組——兒童店鋪的數量從2015年末的600個驟降到了去年年末的250個，收入佔比也從中單位數減至低單位數。

最近兩年，特步的確開始努力強化品牌的專業運動色彩。丁水波找了曾在李寧擔任過6年研發負責人專家張德文，帶領近30人的特步研發團隊。這種變革首先體現在產品上，特步在2015年開始向運動轉型，就建立了這個鞋研發創新中心，該中心負責人張德文向媒體表示。

不轉型，要麼等著僅有的市場份額被其它競爭者吞噬，要轉型，就意味著

經歷改革的痛楚。丁水波表示在8年前就開始布局跑步產品線戰略。據

網了解，安踏、李寧、361度、匹克這些本土品牌都有專屬於自身的跑步產品線，並且變成越來越成熟的產品品類。

特步不僅要接受自身變革的壓力，還需要抵擋外來品牌的攻勢。早在3、4年前，耐克、阿迪達斯、斯凱奇等國際品牌早就開始向三、四線城市「進攻」。外來的國際品牌在原本屬於國產品牌的地盤「攻城略地」，因此，特步這幾年的日子並不會多好過。