APP戰略分析：做小程序，還是大入口？

2021/12/25

現在的很多互聯網產品，其實都是入口，產品的每一個按鈕下面都是一個獨立的APP。

（一）

比如微信，就是這個邏輯：除了社交，裡面的支付、滴滴、公眾號、微商城等等，都可以拆出一個全新的APP，只不過這些APP採用的是微信的統一流量入口。

其實，門戶網站也是同理：門戶流量下，需要有相應的應用拓展，例如博客、體育、股票，甚至直播，從而構建一個立體的產品需求滿足體系，大大提升用戶粘性和競爭力。

那麼，對於行內的選手而言，應對的策略，無非兩種，一是打造一款新的流量入口；二是，和已有的流量入口進行捆綁（如小程序、介面再開發等）。

第二種策略的風險在於，已有的平台如果關閉介面，那麼又要重新打造用戶入口。好處是，可以便捷的獲取「潛在」用戶，並且用戶不用另外裝APP即可使用。

第一種策略是困難的，但卻誘惑滿滿。這種策略一般通過單點爆發來實現。例如：

因此，可以預見手機APP未來將是這樣的局面：流量入口的大洗牌，加上各種獨樹一幟的品牌產品。

舉個例子，我要聽音樂，可能在微信的入口下，就有一個很好的平台，這個時候，我手機只要裝一個微信，就可以切換到聽音樂狀態——或許，這也是微信未來作資源整合的一個戰略核心。

道理就像蘋果（應用商店）一樣，做開放平台，連接無限擴容。

另一種情況是，有一款APP把音樂體驗做到了極致，根本不是微信下的小程序能夠媲美的，所以獨領風騷，讓用戶願意另外安裝和打開一個APP。當然，前提條件是，這個音樂APP未被流量入口（資本）收編。

（二）

OK，回到主題：那麼，什麼樣的需求點，適合作為引流的介面，什麼樣的需求點適合做流量下的應用？

先考慮適合做引流介面的情況：

（1）使用頻率（即用戶需求的發生頻率）較高

比如社交需求：

（2）屬於日常化的需求

道理很簡單：日常化的需求，在每天至少會發生一次，這樣對於流量來說，至少每個活躍用戶每天有一次的使用，所以適合打造流量介面。

舉個例子，假如你的APP有一千萬的活躍用戶，如果是日常化的應用，那麼每天至少有一千萬的用戶流量——在這個流量的基礎上，接入的應用就有了一個潛在的使用流量保障。

而我們熟知的微信，其使用需求大量發生在「閑暇時打發時間」（短時間碎片、功能直接便捷），可見這個流量介面有多大。

當然，比如介面下的手機繳費的功能，每個月至少會為流量平台帶來穩定的使用。從這個角度說，流量平台與下接的應用是相互幫扶的共生關係。

而當多個下接應用形成一個較好的「用戶需求」立體滿足模式，那麼就相當於搭建了一個巨大的「一站式」生態網。

那麼，不滿足上述需求特點的產品，就是不適合做流量介面的。

比如360安全衛士、獵豹清理大師和音樂軟體等，這些產品的用戶需求發生頻率一般是以周為單位的，所以並不適合做下接的應用（如遊戲、商城）。

不得不說，獵豹清理為了提高用戶粘度，推出了商城和微信捆綁的功能，是「畫蛇添足」——因為使用手機清理APP的需求點很明確：清理垃圾，用完即走。

那麼，怎麼提高這個產品本身的商業價值呢？我認為，傅盛可以參考老東家360的商業模式：在同一個生態下，做另外的「獨立產品」，而不是把工具性的產品本身做很大。

周鴻禕說360殺毒到現在還沒有賺錢，但是360整體是賺錢的。這就對了。

根據上述，360的瀏覽器是適合做流量入口的，例如鏈接到網頁遊戲——但是缺乏一個較好的需求轉換：怎麼從瀏覽網頁的需求，轉換成「玩遊戲」的需求呢？

所以，360做了一個「抽獎轉盤」的對策。不過可惜，抽獎沒（表現出）誠意，讓很多用戶大失所望，是一大敗筆！這個故事再次告訴我們：要麼不做，要麼拿出誠意。

最後強調一點，不適合做流量介面的，一般來說用戶需求是很「直接乾脆」的；所以，如果放入太多不相關的東西，反而會降低用戶對產品「專業度」的心理評估。

換句話說，做不頻繁的、非日常化的「獨特需求」，就是要把產品本身做得「直接乾脆」一點，在體驗上作深挖，強化用戶需求與產品的「直覺關聯」。

當然，如果你的產品極大的滿足了用戶的需求，那麼放幾個小廣告，或是推薦同生態下的產品，只要不太丑，應該也是被接受的。

作者：何為貴，80后產品一枚

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