上億90后要在這裡賺「13薪」，閑魚把二手市場做成了社區

■文 | 陳之琰

3月29日，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合閑魚發布的《90后分享經濟消費報告》（以下簡稱「報告」）顯示，分享經濟正在滲透各個領域，並已成為90后的新消費方式。數據顯示，2016年共有2億用戶使用過閑魚，其中，16-27歲的青年人佔比達到55%。

成立於2014年6月的「閑魚」是阿里巴巴集團旗下共享經濟產品，提供閑置物品交換、租房、拍賣、二手車和知識技能分享等服務。

自此，便有了一年賣掉100萬支閑置口紅、出租半張床尋閨蜜，以及爆改出租屋的90后「包租婆」等熱門話題。上線至今，閑魚上的90后、95后們正用一個個看似匪夷所思的故事，刷新著世人的「三觀」。

「現在是個人的時代，」針對平台上活躍的年輕群體，閑魚創始人諶偉業說，「閑魚不會出現大賣家、大銷量，而是希望每個人參與到共建、分享之中，實現小而美的成就。」

不做市場做社區

據閑魚最新公布的數字顯示：2016年3月至2017年3月的一年裡， 90后在閑魚上人均收入3456元人民幣——按國家統計局去年公布的「2015年全國城鎮私營單位就業人員年平均工資為3.96萬元」的標準，相當於年輕人多賺了一個月工資。

最初，年輕人登上閑魚的原動力可能只是將自己閑置的物品轉換為金錢，然而，漸漸地，90后們青睞的興趣社交成為驅動力融入其中。

例如，作為基於地理位置和興趣建立的網上社區「魚塘」：2016年3月閑魚官方公布的魚塘數量為12.5萬個，而到2017年3月，魚塘已增至41萬個。

「一支口紅的誘惑」、「囧一刻"、「告別前任」、「漢服」、「一起cosplay」、「母嬰用品閑置群」、「古風手工」、「機車」、「玩鏡頭不敗家」、「機械鍵盤」等成為「最90后」的十大魚塘，人數最多的「一隻口紅的誘惑」有20多萬90后，「機械鍵盤」圈子也有近3萬年輕人出沒其間。

報告分析稱，在分享經濟平台上，個性的年輕用戶能夠找到各自興趣圈子，圈群化社交的特徵推動更多90后加入魚塘。同時，不斷地交流也強加了分享經濟的基石「信任」，通過溝通、分享為交易背書。

此外，閑魚的社區性質還體現在社交從線上走到了線下。除了魚塘會定期舉辦的線下集市， 90后每月見面交易達3.6次，閑魚平台上90后平均單日互動多達12.77次，而95后們單日互動更高，為13.14次。

「閑魚最好的產品形態是社區，而不是市場。」 在諶偉業看來，社區可以有交易，但其核心是互動。在閑魚上，越活躍的用戶將擁有越高的曝光度，從而得到更多的流量。

「閑魚要做的是一個高效的分享經濟平台。隨著閑魚的快速發展，『個人』的價值會被凸顯。移動化、信任體系、數據及信息分發技術的發展，讓個人具備了前所未有的能力，能參與到更多的的社會生產和服務中來，並提供差異化的價值，這是在之前規模化、標準化的時代做不到的事情。」 諶偉業說。

有意思的是，即便是閑魚上的買賣雙方產生了糾紛，這裡主要依賴的也是一種「共同治理社區」的模式。通過閑魚小法庭，由「塘主」、客服等組成的「陪審團」投票決定處理結果。

三駕馬車：

閑置物品＋房屋租賃＋知識經濟

「面交」（當面交易）、「自刀」（自己降價）、「出物」（出手貨物）等成為90后在閑置交易中最愛用的熱詞。分享經濟不僅僅是存在於政府的工作報告中，也存在於年輕人實實在在的生活里，併產生了越來越廣泛的運用。

杭州姑娘王櫻憑著「出半張床找閨蜜」的新聞走紅網路。春節前才回國的王櫻在公司附近花1300元租了一間卧室，房間不大，但一個人住綽綽有餘。她便在閑魚上「出租半張床」，想找個室友和自己一起住，兩人還可以分擔房費。於是，幾天前還互不相識的兩個女生過上了「同居生活」，一起看書，一起遛狗，一起睡覺。

「閑置物品的戰爭已經結束，不再會有太大的爆發。但是目前存量房、閑置的空間越來越多，它們將會成為閑魚未來重要的一部分。」諶偉業介紹，租房功能在閑魚上線僅半年，就已累積超過100萬房源，「與市場里現有的產品不同，閑魚上的閑置空間包括整租、單間、日租、辦公、車位和倉庫等。」

他認為，閑魚涉足租房服務並非否定目前房屋中介的作用，而是促使公眾反思房屋中介的價值究竟有多大。

除了閑置物品交易、房屋租賃之外，閑魚上還誕生了家教、遊戲代練、點歌、叫醒、代養寵物和塔羅牌占卜等「知識技能分享」服務。

諶偉業告訴《天下網商》，目前閑魚在閑置交易領域已經佔據了絕對優勢的市場份額，「我們覺得這塊的戰役已經結束了。租房、知識分享將和閑置交易一起，成為閑魚未來發展的三駕馬車。」

編輯 | 段心鑫