英媒：外國奢侈品牌盯上中國網紅經濟

讓我們來認識一下的「關鍵意見領袖」們（Key Opinion Leader，KOL）。與美國YouTube上的明星一樣，他們是一個多樣化的群體，從鄰家女孩到知名演員都有。他們號稱有數百萬甚至上千萬冬粉，與美國同行一樣，也有一些人搞得一敗塗地。但他們有一點比西方的名人強：他們將生活「貨幣化了」。

全球性營銷諮詢公司——勝三管理諮詢（R3）的負責人格雷格-保羅（Greg Paull）表示：「領先於其他所有國家，關鍵意見領袖已經率先成為一種真正的媒介載體。你們很多人會使用電視廣告或者其他宣傳方式，而在，大多數營銷者還有關鍵意見領袖策略。」

從洗髮水和朱古力等商品的製造商如聯合利華（Unilever），到包括博柏利（Burberry）和古馳（Gucci）在內的設計師手袋供應商，都競相利用這些有影響力的人士來宣傳它們的商品。

這導致了一些不同尋常的合作。在請鄰家女孩型的視頻博客主papi醬拍了一支廣告后，手錶製造商積家（Jaeger-LeCoultre）的品牌知名度按百度指數（Baidu Index）衡量增長了一倍多。演員吳亦凡提升了寶格麗（Bulgari）和博柏利的產品銷量。

許多青少年偶像被浪琴（Longines）和蒂芙尼（Tiffany）等奢侈品品牌招募來吸引年輕買家，papi醬和吳亦凡就是其中兩位。

廣告公司表示，隨著跨國公司將聘請關鍵意見領袖作為向渴望成功的消費者銷售商品的手段，這些人要求的酬勞日益上升。據數字品牌公司Madjor的凱文-金特爾（Kevin Gentle）估計，積家為papi醬的30秒視頻「至少」支付了500萬元人民幣（合74.1萬美元）。

但效果也是巨大的。據數字機構L2表示，女演員楊冪曾在微博和直播網站上向7200萬冬粉分享設計師邁克-柯爾斯（Michael Kors）在紐約一家酒店為其舉辦的生日晚會，產生了逾1200萬條評論和點贊。

一個從關鍵意見領袖的興起中獲利的完整行業已經形成，這是一個特有的發展。儘管西方的YouTube用戶們也能夠通過上傳吃奧利奧（Oreo）餅乾或者穿設計師衣服的視頻賺錢，但的關鍵意見領袖還可以直接賺錢。

除了通過廣告賺錢以外，他們還可以從冬粉發送虛擬禮物和在線打賞中賺錢，此外還可以有償代言和獲得贊助，比如珠寶商戴比爾斯（De Beers）為劉詩詩和吳奇隆的婚禮提供了贊助。

一些最著名的關鍵意見領袖甚至自身成為了投資工具：在監管機構要求其整改髒話之前，papi醬的公司獲得了近200萬美元的風險資本投資。SNH48是一個由時髦女孩組成的樂隊，她們以與冬粉在線互動以及穿著漁網絲襪和超短褲出名。該樂隊上月幫助其媒體集團絲芭文化傳媒公司（Star48 Culture and Media Group）獲得了1.5億美元的投資。

第一財經商業數據中心（CBNData）估計，2016年關鍵意見領袖產業的經濟產值達到580億元人民幣，超過了2015年的電影票房總收入。Consultancy Analysis預計明年的收入規模將達到1000億元人民幣。

數據顯示，去年前10月，微博作者獲得收入約17億美元。就市值和用戶數量而言，微博已超過了美國的Twitter。

關鍵意見領袖將他們的興起歸功於直播行業日益繁榮，就像YouTube讓它上面的名人受益一樣。但短視頻的發展為這一行業注入了新的生命力，尤其是對製作自有內容（如時裝秀的幕後花絮）的廣告主而言。

與YouTube一樣，科技三巨頭百度、阿里巴巴和騰訊全都擁有視頻直播平台。但微博、約會APP和直播平台陌陌以及社交平台YY等有針對性的短視頻最受廣告主關注。

直播時不時引發監管機構的不滿，政府最近打擊不當內容就突顯出這一點。最近，政府發布的新規促使新浪微博和騰訊等科技和媒體公司下線了291款手機直播平台，解約了近萬名表演者。

但這一行業發展迅速。市場研究諮詢公司Frost & Sullivan的數據顯示，如今市場上的直播應用超過200種，擁有逾2億註冊用戶。FT中文網。。