奢侈品公司如何利用藝術吸引顧客

奢侈品公司經常參與藝術世界，贊助個人藝術家或舉辦展覽。但是，是什麼推動了這種興趣呢?

如果你今年早些時候走進羅馬的義大利羅馬宮，你可能會被原諒，以為你是碰巧走進了一個藝術畫廊。

幾個月來，這棟建築的底層舉辦了一場義大利藝術家Giuseppe Penone的作品展。

但是宮殿並不是一個畫廊。自2015年以來，它一直是時尚品牌芬迪的總部。

Fendi遠非唯一一個支持藝術家和其他文化活動的奢侈品企業。

近年來，高端的瑞士手錶製造商Audemars Piguet已經支持了一系列藝術家，並經營著一年一度的「皮尤特藝術委員會」，該委員會每年都有一個主要的年度委員會。

勞斯萊斯還經營著一個藝術項目，而芬迪的母公司路易威登在2014年在巴黎開設了由弗蘭克設計的路易威登專賣店。

LVMH表示，這一舉措「體現了該集團近25年來對藝術、文化和遺產的支持」。

為什麼像這樣的企業會參與到文化活動中來呢?它是純粹的慈善，還是商業利益?

奢侈品公司的老闆和業內觀察人士說，事實上，這既是出於上述原因，也是因為這兩個原因。

勞斯萊斯汽車公司的首席執行官托爾斯滕穆勒-奧特沃斯表示:「在這種細分市場中，你不是在銷售金屬，而是在銷售夢想。」

在高端奢侈品的世界里，「你也需要在這個品牌周圍營造一種浪漫的氣氛，」他說。

穆爾-奧斯沃斯認為，這樣做的一種方式是與藝術家合作。

勞斯萊斯的藝術項目已經運作了好幾年，包括一系列的事件以及新的作品。參與其中的藝術家包括Sudarshan Shetty、Jose Parla、Yang Fudong、Yang Fudong和Yang Fudong。

對穆勒-otvos來說，這一活動除了加強品牌形象之外，還帶來了好處。

他說，一方面，它幫助加深了與現有客戶的關係，包括許多藝術收藏者，同時也吸引了一些他們可能無法接觸到的新客戶。

他也看到了方程式的生產方面的優勢。

勞斯萊斯生產的汽車高度定製化，這意味著該公司需要雇傭具有各種技能的工匠。

參與勞斯萊斯計劃的藝術家們經常會參觀位於蘇塞克斯的古德伍德的公司總部，和那裡的工人們在一起，交換想法和技術。

「這對雙方都是有利的，」穆勒-奧特沃斯表示。

藝術家們是如何做出這樣的合作的呢?他們是否擔心自己的創造力會因商業考慮而受到影響呢?

今年早些時候，Emirati藝術家Emirati為勞斯萊斯藝術項目製作了一件雕塑，該項目在倫敦和阿布扎比展出。

他說他有完全的藝術自由，他參觀古伍德的總部，以及他和那裡的工作人員之間的交流，對他在想象他想要創作的作品很有幫助。

儘管如此，許多品牌，尤其是奢侈品行業的品牌，想要牢牢控制他們的溝通，難道他們不想要控制他們合作的藝術家的作品嗎?

芬迪首席執行官Pietro Beccari說，如果有的話，這是應該被抵制的。

他說，藝術家們必須自由地工作，「不受干擾」。「一旦你做出了選擇一個藝術家而不是另一個藝術家的選擇，你就必須去追求它，否則你就失去了真實性。」

因此，他補充說，對於那些「貼近你的感受」和品牌價值的公司來說，這是至關重要的。

除了支持Giuseppe Penone這樣的藝術家，芬迪還資助了一些項目，比如修復羅馬的特雷維噴泉。

Pietro Beccari說這樣的舉措可以幫助推動的業務識別本身更緊密地與羅馬,「世界上最美麗的城市之一,也恰好是象徵著放蕩生活充滿樂趣和放縱,是一種生活方式,我們想促進」。

這是否意味著傳統的廣告不再那麼重要了?

不,Beccari先生說。但他表示，如今，奢侈品牌需要使用多種方法來傳達自己的核心信息。「這就像一顆有很多面的鑽石，每一面都有不同的一面。」

曾擔任許多奢侈品企業顧問的彼得約克表示，該行業的企業幾乎別無選擇，只能以某種或另一種形式，採取由芬迪、勞斯萊斯等公司採取的措施。

他說:「你的品牌在的奢侈品商場里賣得越多，你就越擔心那些關心這些事情的人，你是真正的東西，你和更高層次的努力聯繫在一起。」

但約克警告稱，這是有危險的。與藝術家合作，或支持其他文化冒險，必須得到與新產品或範圍相同的關注和思考。

約克先生補充道，被認為過於努力，品牌的風險被認為是不安全的，特別是那些精明的顧客。

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