跨境電商如何用正確的「姿勢」做好獨立站？

談做好獨立站，首先要考慮這幾個問題，第一，獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎?第二，你是否進入了獨立站選擇和製作的誤區?第三，其他人是如何去運營獨立站的?

今天帶著這三個問題，我們一起來細聊獨立站，篇幅較長，請耐心來看。

第一個問題：獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎?

做任何事情，這個事情在你心中的定位是最關鍵的，定位正確了的，那麼這個項目已經成功了一半了。獨立站這塊也是這樣，他是否離你很遠呢?我們可以這樣來看

大家都知道現在跨境電商平台競爭是越來越激烈了，其實競爭我們不要怕，競爭激烈說明這事情當下火熱，有競爭才有進步。做平台我認為至少有2個風險問題，一個是平台會不會哪天對你SAY NO。就拿速賣通這個平台來說吧，大家可以去AliExpress大學去看下官方發布的服務通知，就現在6月份：對婚紗、鞋類、3C配件類進行品牌邀約，不在邀約範圍的，之前是說不能賣了，不過昨天我看劇情有變化，改成限制發布數量，這是風險一。風險二，流量的依賴思維，也就是平台做久了，你可能不具備流量思維了，這是非常可怕的事情，並且很多做平台的你和他談到獨立站，第一反應，就是獨立站沒有解決流量問題，搞不來。其實做了平台的人也都深知，平台也要去做廣告，去刷評論，提高產品的分數，不然平台的流量也到不了你那裡去。

上面說的是平台的風險，也有人會說，不是的，我平台賣的很好。是的，也有相當一部分賣家做的很不錯，那這時不需要獨立站了嗎?也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉澱客戶、站外引流，這些都可以用到獨立站。

所以獨立站他不是可有可無的，應該是跨境電商的必備工具。

第二個問題：你是否進入了獨立站選擇和製作的誤區?

誤區一，建站複雜，建站難!

有些朋友經常會問我，技術難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實絕大多數的跨境電商朋友都不需要這麼去折騰，也可以說這麼折騰並不是建立在一個科學數據的基礎上的。有從事跨境電商的朋友應該都知道新時穎集團的CEO林時樂先生，作為行業大賣的他就曾分享過成功秘訣：需要喝杯牛奶，你未必要去搞個農場，現在是個講求高效的時代。而建站方面，新時穎的商城就選擇和SHOPYY合作，技術交給SHOPYY，自己只負責熟悉而專業的事情。

誤區二，外包技術服務沒有保障!

是否有這麼覺得，技術公司會不會倒閉?數據會不會被看到?所以選擇技術服務公司時非常猶豫。只是自己不會搞，不然自己弄就好了。當然，確實太差的技術公司不行，我建議大家選擇的時候了解清楚這個公司是否專業做跨境自建站，或者通過朋友介紹會更加保險。另外我想告訴大家的是，獨立站最寶貴的東西是域名和可靠的引流渠道。SHOPYY這邊就有許多這樣的客戶，之前用的是其他服務商的系統，後來選擇SHOPYY，他建站非常快，談網站合作到網站上線運營不超過一個禮拜，更快的有自助下單，第二天我看他已經有出單了。所以有域名和可靠的引流渠道，網站只是一個工具而已。

誤區三，系統及建站模式選擇誤區

選擇國外系統，你可能會面臨溝通問題、使用問題、傭金問題、行業的技術性問題、侵權封站等等，如你不是一個老司機，那麼我不建議你選擇，使用國外系統必然會讓你的摸索時間成倍增長。所以選擇國外系統真正在用的做的好的不會太多，大部分人都是弄到一半放棄了，只是不和你說而已。

獨立站建站模式，獨立站現在已經進入到2.0的時代，也就是進入到SAAS模式高效建站的模式，如你建立的網站代碼BUG不會主動修復，各種界面不會主動進行優化的，全部都還需要你主動提出后才會給你修復的，那這個建站模式選擇的也有問題。

誤區四：自建站推廣難!

其實做任何事情都是講究方法的，這點我相信大家多少都有自己的見解。做獨立站也是一樣的，需要根據產品和市場特點，進行合理分析選擇推廣運營方式，推敲一番你就會發現，它可利用的渠道實在是太多了，比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等，而且現在關於推廣引流這塊的培訓會越來越多了，只要你肯投入，一定會取得不錯的收穫。另外這裡特別建議，整個推廣運營不要外包出去，也不要隨手就甩給某個部門或者員工去做，流量關係企業的發展和存在，所以跨境電商乃至互聯網整個行業，都是創始人主導型。

最後一個問題：其他人是如何去運營獨立站的?簡要分析幾個案例給大家。

案例一，不推廣型的獨立站

一些大賣肯定有做過的事情，製作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨立站域名，為何這麼做?主要還是為了讓客戶覺得商品相當專業並且注重用戶體驗，客戶會更容易信任和記住你的品牌，形成復購，減少這類客戶因為同質化的產品價格更低而流失。所以有一部分平台賣家會有一個獨立站，但是他沒有怎麼去推。用途有可能就是這樣的

案例二，線下推，很少做線上廣告

有些產品或者市場不適合去大力線上廣告推廣，舉個產品，假髮，而你做南非的市場，你通過線上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假髮需求量相當高，但是當地大部分還是互聯網不夠發達，據一些假髮行業的大客戶反饋，南非這邊的客人比較不喜歡到網站上去購買，一般都是線下交流，線下付款，如這時你大量的去燒線上廣告，那麼你取得的效果必然不會明顯，或者成本會比較高，市場面也鋪不開。所以此時獨立站的用途就是庫存內部訂單網站的作用。

案例三，美妝類產品做主流市場

美妝類產品的特別是什麼呢?自拍，炫耀，具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果，這個產品通過線上的方式進行營銷，比如你通過facebook的廣告和冬粉去做營銷，效果就很不錯。

案例四，蘭亭

蘭亭是B2C中的典型案例網站，分析獨立站一般都會分析他，我只說他的主要推廣運營途徑還是比較多的依靠GOOGLE搜索排名，也就是SEO，我把SEO定義為依靠型，直白些，就是GOOGLE的一次演算法調整，有可能會影響你的收成，這種看天吃飯的方式比較有風險，雖然SEO老牌，現在很多人也在做，但是建議可以放在後期作為流量的增量手段，不要一開始就做。

案例四，ANKER

ANKER在獨立站和平台這塊是當下做的比較成功的案例，很多人去研究他的模式，，你可以發現ANKER似乎從來不搞SEO，連基本的title\keyword都沒有，並且大家會發現，他的網站商品詳細頁面有一個 by form Amazon的按鈕，讓買家到亞馬遜去購買，這個就是前面說到的獨立站「站外引流」的功能。那麼ANKER主要通過什麼方式進行引流呢，據我了解主要是依靠紅人、社區平台廣告這些方式。

做好獨立站你需要先了解上面說到的三大問題，那麼你已經的獨立站已經成功了一半了。

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