創業機遇：機會從哪裡發現？

無論我們做任何一件事情，除了靠天賦，還需要一定的機會，創業也如此。

變化就是機會

環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。變化可以包括：產業結構的變化;科技進步;通信革新;政府放鬆管制;經濟信息化、服務化;價值觀與生活形態變化;人口結構變化等。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品;為獨生子女服務的業務項目;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供的文化娛樂用品等，這些都是機會。

把握「低科技」

隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司、電腦佔25%，醫療和遣傳基因佔16%，半導體、電子零件佔13%，通信佔9%。但是，機會並不只屬於「高科技領域」。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的「低科技領域」也有機會，關鍵在於開發。

集中盯住某些顧客的需要

機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、農、大學講師、雜誌編輯、國小生、單身女性、退休職等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。追求「負面」機會。

把旅館建在捷運終點站

21歲的松元是一名在日本東京市區上班的工廠工人，但他的住處卻在80多公裡外的郊區，由於自己沒有車，松元每天只能靠乘坐捷運或公交往返。

跟眾多日本男人們一樣，每天下班后，松元都會約上三五好友，去單位附近的酒吧喝上幾杯，然後帶著幾分微微的醉意，趕上末班捷運或公車回家。

可由於需要約1個小時后才能到住處，如碰到意外情況時間甚至會更長，因此松元常常會在火車上不知不覺就睡著，等醒來后才發現自己早已錯過了目的地，車子已經到了終點站了。

每次下車后，松元都非常懊惱，因為此時已沒有任何返程車了，要想回到住處，唯一的辦法只能是打計程車。但問題是，在日本打計程車非常貴，白天起步價約為43元人民幣，10公里的路程則需要250多元，而等到晚上11點后，費用則會上漲30%!松元曾咬牙發狠坐過幾次計程車回住處，每次都需要近千元人民幣，根本吃不消!

由於怕坐過站，每次在末班車上，松元都極力讓自己保持清醒，不敢輕易睡著，這讓他感到非常痛苦。後來，松原發現，有著同樣遭遇和處境的人，遠不止他一個，很多家離辦公室較遠的上班族都有同樣的苦惱。

一次，松元在坐車時突然想，如果自己能在捷運和公車的終點站附近蓋一些旅館，讓那些坐過站的「酒鬼」上班族能有一個地方住，問題不就解決了嗎?

說干就干，松元開始找合伙人，然後貸款購買了地皮，由於捷運和公車的終點站都很偏遠，荒涼得很，因此它們附近的地價非常便宜，建旅館的費用也遠比在東京的便宜很多，日常運營上的開銷也很低。

可松元旅館每晚的收費卻不低，跟東京市區的差不多，但即便如此，依然有很多人前來住宿，因為跟嚇人的計程車費用相比，還是很划得來的。現在松元已經開了近70家「終點站旅館」，年收入高達420萬美元，松元也從一個昔日連車都買不起的屌絲打工仔，搖身變成了一個百萬富翁。

機會面前人人平等，但機會往往又偏好出現在某個不明顯的拐點處，能發現它們的人，大都是那些具有敏銳洞察力，且敢想敢幹的人。

追求「負面」機會

所謂追求「負面」，就是著眼於那些大家「苦惱的事」和「困擾的事」。因為是苦惱、困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭託兒所;沒有有時間買菜，就產生了送菜公司等，這些都是從「負面」尋找機會的例子。

創業者：機會總是給善於發現思考的人

創業學會換個環境找機會

一個人在周圍是看不到生意的，必須到另外一個環境中去，你要很敏感。有人到陝西的時候，發現那裡的農村到處都有文物。當地人養豬用的槽，原來是放在漢墓前的白玉石上的，一賣就值四五十萬元。當地人養一輩子豬，也不可能賺這麼多錢。有見識的人，才能看出它的價值。

很多時候，天天看著一個東西，既看不出機會，也看不出毛病。但是，見識能夠帶來機會。

海信電視機將以前的14英寸彩電生產線移到南邊生產，然後賣給非洲人。到了當地，人家說這個產品太高端，他們喜歡9英寸黑白電視。非洲的住房，只有十幾平方米大。這個小窩裡，還有狗窩、雞窩、羊窩，中間才是一小塊人窩。不管家裡多少個孩子，都住在一個窩裡。

本來就不大的地方，放一台14英寸彩電，顯得局促;而且彩色太晃眼。

所以，海信開始專門生產9英寸黑白電視機，出口非洲。

很多公司現在去非洲拓展市場，如華為、中信。他們的員工，如果願意到非洲服務三年，給國內的三倍薪水，但員工誰都不去。作為一個普通大學畢業生，到上海、杭州工作，起薪是不高的。所以說，我們可以把握的機會有很多。

有人說，華人在非洲不安全。其實這個概率是非常低的。為什麼我們會有錯覺呢?因為一旦有什麼事故，都是全球報道。

溫州人聽說別人不去，立刻興奮了：「好啊，我們去。別人都不去，我們正好做生意。」他們跟一般人不一樣。就像炒股，一般來說，股市低迷，大家都不炒。其實，正因為股市低迷，才應該去炒。別人不進而你進，等將來股價漲上來的時侯，人家進的時候你就拋，這才是掙錢的方法。

為什麼浙江人連農民都會做生意呢?很簡單，就是走四方。世界上，有人的地方，就有浙江人。走著走著，他就會發現，這個地方好像缺什麼東西，把其他地方的東西搬來賣。至於他懂不懂英語、法語、葡萄牙語、西班牙語等當地語言，那是不重要的。

有一個浙江人，跑到我的老家，做打火機生意。此前，他是做開關的，他發現做打火機賺的錢比做開關多。他到我們市裡一看。發現道路比較複雜，紅燈綠燈比較少。這是一個好買賣。他本來要開打火機廠，現在，準備搞紅綠燈企業。他投了800萬元，第一年就賺2000萬元。他到處走、到處看，看到什麼機會就做什麼。

全世界最有見識的兩個國家，一個是美國，另一個是以色列。一個以色列人在32歲的時侯，平均每個人去過12個國家。有的同學，如果暑假三個月沒有去實習，也沒有去創業，建議你去旅行。有一個小夥子到其他國家遊學，做了一個網站，專門找名人簽名，放在網上賣。他一邊在加州大學讀書，一邊做網站，每年能賺十幾萬美元，把學費解決了。

你想想，他找名人簽名，多半是有熱情的人。一個人的交際圈子裡，要有一些有熱情的朋友，他們會為一件事情去狂熱、去折騰，這種人是很勵志的。

我們當中只有很少人會去闖蕩，其中就有潛在的創業成功者。今天，年輕入已經被養得沒有骨氣、勇氣與豪氣，基本上是小貓性格，所以，他們說的創業想法，多半是夢囈，夢囈加忽悠，就是現在所謂的「創業熱」。

今天，還有一些人可能會去闖蕩，一是衝動之下而去的，大多數的情況是，衝動之後，再也沖不動了：二是少數混不下去的人沒辦法，只好闖蕩，最後真闖出來了;三是真有自己的追求與愛好，而且及時付諸行動的。

其實，我們不知道自己是誰，不知道自己的理想是不是可行，不知道自己以為的機會是不是真的，也不知道自己會遇到怎樣的困難。創業是一種行動場景，只有在闖蕩中才能知道這些問題的答案。你不去闖蕩，一輩子也不知道是怎麼回事。

闖蕩是一種完全不同的思路，是在行動中尋找自己的機會，琢磨自己賴以依靠的發展方法。這個思路，沒有人真正能教你，其他有見識的人能點撥你一下，你也需要闖蕩，因為不闖蕩的人，開口提問也是不在狀態的。

創業就是這樣一種遊戲，我反對在害死人的封閉場景下，把孩子弄成呆板的人，再去忽悠他們創業。我主張所有的人都呼籲並創造讓青少年闖蕩的機會，實踐、實習、溝通、嘗試。然後我們就能得到一種新品種的創業素養，以及真正適合創造的人才。創業從闖蕩開始，闖蕩從現在開始。