做銷售，如果你先報價，還沒有開始你就已經輸了！

職場銷售中，價格永遠都是一個難權衡的一個關鍵點，但是價格無論如何，最終都得定下來，所以出現了一個新的概念，叫「價格閃躲」，是什麼意思呢？就是如果客戶在跟你溝通時，一開始便談到了價格，作為銷售，咱們首先肯定需要進行「價格閃躲」，把這個敏感的話題閃躲到產品或者服務的價值上來，或者引導客戶進行試用的環節中，總之就是讓客戶充分了解產品的價值和服務，最後進行價格談判的時候，談判的優勢才會更大。

千萬不要先報價，確定客戶對產品感興趣后，報價才有意義。很多銷售人員在跟客戶溝通的時候，只要被問到價格，經常會被客戶帶動談判節奏，搞得自己毫無銷售主動權，最後就慌亂報價，此乃兵家大忌！因為只要客戶讓你承認了第一口價格后，你就說處於被動的狀態了。

2、當顧客說「現在沒帶那麼多錢」時，不要讓他走，而是想辦法解決

做銷售，我想大部分很多情況下都會遇到這樣的事情，本來和客戶談的差不多了，就差打包付款了，突然客戶說，唉，真不好意思，今天沒帶那麼多錢，這就略顯得有些尷尬了。我覺得有兩種原因，一是客戶真的沒帶夠錢，二可能是不想買的借口。這時候咱們是讓客戶走呢？還是繼續挽留呢？

如果是碰到這樣的事情，其實並不是讓客戶刷卡，更不是一定要等對方去拿錢，而是跟客戶說，我先幫您把產品保存下來，不過，這得先付一部分定金哦。如果客戶不願意交定金的時候，還可以採取另外一種方法，就是一定要幾下客戶的住址、信息、比如：稱呼、電話等，並說：下次您再來的時候，我們會提前給您準備。等說辭。以便後續進一步的銷售。

3、銷售不是單打獨鬥，有時候需要多人配合

眾人拾柴火焰高，其實職場銷售，也是如此！成功的銷售有時是需要幾個人一起配合，才能把一單生意做好。咱們以服裝店為例，給大家講講。兩個好朋友，小A和小E，一起開了一家做定製服裝的店鋪，主要的工作就是給客戶定製男士正裝服裝。我們來看下他們兩個是怎麼配合進行銷售的。小A呢，每天的工作主要是負責給客人解釋衣服款式、試衣。每當他讓客戶在鏡子前面試衣服的時候，都會說自己聽力有問題，聽不清楚，讓客戶說話的時候大聲一點，其實就是要讓在裡屋的小E聽到。

等到客戶最後挑好一件自己滿意的衣服后，在詢問價格的時候，小A 就會把做裁縫的小E叫出來，並說：老闆，這個客人的衣服怎麼賣？這個時候，小E就會裝模作樣地打量說：這是羊毛制的，我是帶人一部手機網商做全球生意的， 只要你會轉發 分享 就能月入過萬 很多6.7十歲的網盲 包括90后 做了兩三個月就月入過萬了 沒有風險 如果你有夢想 請加上我的微信 1191 688074 手把手教你月入過萬要4000塊，小A假裝說自己聽力不好，沒聽清楚， 就再問一遍，小E大聲說：你個聾子，衣服要4000塊，小A 應了一聲，轉頭找到客人說：老闆說了，這個衣服要1000塊。

這個時候呢，客戶以為自己佔到了便宜，毫不遲疑地就把衣服給買下來了，並且迅速走人，其實這個衣服成本價格也就只有幾百塊而已。啟示:講這個案例呢，並不是要告訴大家去坑蒙拐騙，而是想通過案例告訴大家如何多人配合進行銷售，協同作戰！

4、當客戶付款之後，銷售人切記要說：謝謝！

生活中，我們是否會有這樣的習慣？當別人幫助你后，會習慣性地跟人說一聲：謝謝！同樣，職場銷售也是如此，顧客付款后，處於禮貌，很多銷售員也會說：謝謝！表示對客戶的尊重，但其實這兩個字可能會讓顧客產生負面影響。因為對方買了你的產品后，希望的是買到好東西，真貨！當你說「謝謝」的時候，會給客戶造成一種「產品不值錢」，買你的產品原來是幫了你，讓你佔了便宜的想法，所以，千萬別說「謝謝」，如果一定要對客戶表達尊重的話，咱們可以多多學習那些大牌服裝店的一句話：歡迎您下次光臨！