寵物醫療：加速跑馬圈地，連鎖模式是趨勢

寵物醫療市場空間 175 億，年增速 25%左右。2016 年寵物醫療市場空間175 億元，對應 1.5 億隻寵物。而美國 4 億隻寵物對應醫療行業規模 1200 億元， 距離美國還有 7 倍空間。美國寵物醫療的產值佔比達到 30%，而寵物醫 療行業目前僅占約 20%的份額，寵物醫療行業存在巨大的發展空間。

寵物醫院數量至少有 2 倍空間。目前美國寵物醫院 2.76 萬家，現階段國內 1 萬家 左右，按人均保守估算至少需要 3 萬家，還有 2 倍的增長空間。

國內市場割裂，無國外競爭者進入

寵物醫院行業有較 高的門檻，目前還 沒有國外巨頭進入 。寵物醫院准入門檻較高， 根據國家行業監管要求，必須要有當地動物衛生監督機構頒發的許可證，同時還 要通過環評。另外，對從業人員也有明確的要求，應有 3 名以上註冊的執業獸醫和 3 名以上註冊的獸醫助理執業人員，室內使用面積應在 120 平方米以上。目前 為止，尚無國外巨頭進入國內的寵物醫院市場。

格局分散，加速跑馬圈地

格局分散，尚未出現壟斷 企業。雖然國內寵物醫療行業在近年取得了快速的發展， 但該行業仍處於低水平運行狀態，主要以私人醫院為主，大多數寵物醫院 的面積 在 100 平以下，固定資產在 1,000 萬元以下的小型動物診療企業佔比超過九成。 目前寵物醫院 10000 家左右，主要是私營門店，面積在 100 平以下。行業龍 頭瑞鵬股份門店 150 家左右，行業佔比僅 1.5%。對比美國寵物連鎖醫院龍頭 VCA門店 800 家，行業佔比 3%。

資金進入行業，加速跑 馬圈地。近兩年資金不斷湧入行業，瑞鵬股份掛牌新三板、 瑞普生物參股瑞派寵物、禾豐牧業投資寵物醫院等等。在資本的推動下， 行業的 擴張步伐明顯加速，例如瑞鵬股份現有門店 150 家左右，新增門店數量超出預期; 瑞派寵物現有 140 家門店，計劃年底 200-250 家。未來，寵物醫療行業有望 不斷整合，市場集中度將進一步提高。

連鎖寵物醫院在品 牌、設備、人才、服務、採購方面有 明顯優勢，是發展趨勢 。回顧美國寵物醫院發展歷史，寵物醫院連鎖經營成為寵物醫療行業的主要 發展趨勢。

寵物醫院通過統一標識、規範經營的連鎖經營管理，能夠有效地打造 品牌效 應，並且在資本、技術、設備、人才培養上實現資源共享，通過統一的規 模採購 有利於降低成本，最終獲得巨大的規範化和品牌化效益，提高企業的競爭 力和影響力。目前，國內市場上已有部分寵物醫療企業通過尋求加盟搶佔市場先 機，以 期迅速擴大市場份額。探索「樂晴智庫」，獲得更多行業深度研究報告

連鎖寵物醫院一般 以醫療為核心，輔以寵物美容、寵物商品銷售等，擴大醫 院的 服務範圍吸引客戶。目前，規模較大的代表性寵物連鎖醫院主要有瑞鵬股份、 瑞派股份、禾豐牧業、美聯眾合動物醫院聯盟、芭比堂寵物醫院、艾貝爾 寵物醫 院等。

巨頭多依靠門店數量增長做大做強。美國寵物醫院龍頭 banfield、VCA 的發展史 就是一部併購史，通過不斷地進行併購實現門店數量的快速增長，從而做大做強。 目前國內部分寵物醫院已經採用此種模式進行快速擴張。

根據我們草根調研了解到，目前社區醫院年流水 100 萬左右，中型醫院年流水150-200 萬，轉診醫院(旗艦店)年流水 500 萬以上。每個病例社區醫院消費 200元左右，中型醫院消費 400 元左右，轉診醫院 700 左右。

發展勢頭良好的寵物醫院營收增速可達 30%-50%，行業平均凈利潤率約15%-20%。成本構成方面，主營成本 25%，房租占 10%，工資 30%，設備折舊等 占 15%。

一般新開店第二年盈虧平衡。盈利較好的寵物醫院大約 3 年半收回成本，一般情 況下 4 年到 4 年半可收回成本。

草根調研經營較好的案例:瑞派寵物旗下某家寵物醫院，成立於 1998 年，主營醫 療，SPA、寵物用品為輔。目前該店月流水 60 萬，凈利率 20%-25%左右，擁有員 工 20 名左右，門店面積 200 平。