戰略轉型商業模式！

我們通常將行業轉型與採用新技術聯繫起來。但是，儘管新技術往往是主要因素，但它們從未改變過一個行業。實現這樣一個轉型是一個可以將新技術與新興市場需求聯繫起來的商業模式。

商業模式如何運作

「商業模式」的定義有所不同，但大多數人都同意，它描述了公司如何創造和捕捉價值。模型的特徵定義了客戶價值主張和定價機制，指出了公司如何組織自己和與之合作以產生價值，並指定如何構建供應鏈。基本上，商業模式是一個系統，其各種功能通常以複雜的方式進行交互，以確定公司的成功。

在任何特定的行業，主導的商業模式往往隨著時間的推移而出現。在沒有市場扭曲的情況下，該模式將反映分配和組織資源的最有效方式。引入新模式的大多數嘗試都失敗了 - 但是偶爾也有一個成功推翻了主導模式，通常是通過利用新技術。如果新進入者使用這種模式來取代現任企業，或者競爭對手採用這種模式，那麼行業就會發生變化。

在平台技術存在之前，沒有理由以任何有意義的方式改變酒店業務。但是，在其引入之後，主導的商業模式變得容易受到任何可以利用該技術的人的攻擊，為客戶創造更引人注目的價值主張。新的業務模式是什麼技術支持和市場需求之間的介面。

成功的六大關鍵

我們根據在高質量，高流通性的商業新聞中提到的多少提及，選擇了我們分析的40種新商業模式。所有這些似乎都有可能改變其行業，但只有一個子集成功了。我們在模型中尋找重複的特徵，並找到了六個。沒有公司顯示所有這些功能，但正如我們將看到的，更多的這些功能通常與轉型成功的機會相關。

更個性化的產品或服務。

許多新型號提供的產品或服務比主要型號更好地定製，以滿足客戶的個人和即時需求。公司經常利用技術以有競爭力的價格實現這一目標。

閉環過程。

許多模型用閉環回收線性消耗過程（其中產品被製造，使用，然後處理），其中二手產品被回收利用。這種轉移降低了整體資源成本。

資產共享。

一些創新成功，因為它們能夠分享昂貴的資產。有時資產可能會跨供應鏈共享。分享通常是通過雙向在線市場來實現的，這兩個市場可以為雙方開放價值。

基於使用定價。

一些模型在使用產品或服務時向客戶收取費用，而不是要求他們直接購買東西。客戶受益，因為只有當產品產生價值時才會產生成本; 該公司受益於客戶數量有可能增長。

一個更加協調的生態系統。

一些創新是成功的，因為新技術可以改善與供應鏈合作夥伴的協作，並更有效地分配業務風險，從而降低成本。

敏捷適應組織。

創新者有時會使用技術來擺脫傳統的決策層次模型，以便做出更好地反映市場需求的決策，並允許實時調整這些需求的變化。對於客戶而言，結果往往是以更低的成本為公司帶來更大的價值。

從創新到轉型

理論上，新商業模式的六大特徵之一越多，其轉型對象的潛力就越大。