解剖，贈品營銷背後的奧秘

大家都有過購物打折的經歷，但當你自己是經營者時，你是否明白其中的奧秘？

假設有位客戶到你店裡購買一台抽油煙機，標價 3000 元。 顧客堅持要打 9 折，否則不買。雖然打 9 折，但你還是有相當利潤空間的。 這時，你是賣還是不賣？

90%的商家碰到這種情況，會直接打折。他們認為有得賺，總比沒錢賺好。

但是，我告訴你，有一種比打折更好，而且讓你賺更多、讓店鋪形象更好的技巧。 這就是：只送不降！絕不打折！ 這裡面的奧秘，捅破不值錢，但只有 10%的商家會懂得裡面的道理。

首先，絕對不打折，讓你的產品和店鋪形象在顧客心裡擁有一種堅定的信心，如果價格是堅挺的，必定質量和品牌是優秀的。這是正常的消費心理學認知。

第二，絕對不打折，不會讓你陷入價格惡性循環。因為越打折，價格越低，所吸引的顧客則層次越來越低。

第三，絕對不打折，讓你無須在價格上與顧客浪費時間和口水。如果你仔細地統計過每筆交易的時間，你會發現，你將近有 50%的時間是用在跟顧客的討價還價上。節省這部份時間，你便能多服務一倍的顧客，或者多一倍的時間去享受悠閑人生。

第四，絕對不打折，但為了能夠成交，你可以送比 300 元更多的超值贈品。這個才是真正的秘密。你送標價 400 元配套電器給顧客，或者送對顧客有用的產品，比你單純打 9 折還賺得更多。

其一：贈品的價格只是標價。只要你的 400 元贈品實際進貨價低於300 元，你就是賺的。

其二：顧客不會對贈品討價還價。顧客可能會要求你再多贈一些東西，要求你贈送 500 元，但是絕對不會把標價 400 元的贈品，講價成 300 元。也就是說，你多贈，便是多給予顧客一種額外驚喜，便多一份信任。

其三：贈品的主動權完全掌握在你的手上。這是一種給予，而討價還價的打折則是一種戰爭。完全不同的生意感受。

營銷思維：有些時候客戶認定了你是可以打折的，不打折就不買了，這種情況需要提前營造氛圍，比如說在顯眼處寫上：「本店商品全部是正品行貨，不打折，請免開尊口」多準備幾種贈品，讓客戶選擇，因為有時候你送的贈品客戶真不需要。

不要以為營銷就是讓你去打電視廣告、做報紙宣傳。 其實，營銷無時不刻，就看你是站在怎麼樣的一個視角。 這就是直複式營銷的商業思想，給你一種完全不同的生意方式，輕鬆而快樂。