國內公有雲玩家群像圖，猜猜他們都是誰？

本文盤點了當下國內公有雲市場的各類玩家，但作者刻意隱去了他們的名字，全部給了「昵稱」，你能看出他們分別都是誰嗎？

1

3A天團

雲計算三大天團正好名字里都有A字，我們就叫大A、硬A和國A吧。大A是雲計算行業的開天祖師，硬A是軟體廠商轉雲的常勝大軍，國A經常教育大A和硬A，誰才是國內的行業標準。

大廠如同大國，崛起之時乘長風，執行勢破萬里浪，外敵只算纖芥之疾，內憂才是心腹大患。

3A大廠證明了雲計算可以節省時間、人力和資金，其產品線和定價表是其他玩家的參考對象，他們都能保持100%的增長率哪有什麼外敵可言，就算丟幾個大單子還有更多的大項目，但其局限性和憂患也能看清楚了。

大A是雲計算的報春花知更鳥，從0到1是顛覆式的創新和無數倍的增長，但是現在業內主體功能越來越雷同，領航員不等於獨舞者，友商不打價格戰也可以打服務戰的。

大A和國A都是ToC起家花10年時間教育開發者，硬A卻已經教育CIO有30年了，所以硬A會是生活最滋潤的天團成員。硬A是軟體公司在企業服務領域對互聯網公司有天然優勢，但軟體廠商創新不足、成本高昂、流程冗長的毛病一直存在。而且同行才能為難同行，龜甲廠多試幾次總能轉型成功的。

國A發展的很好，否則我也不會叫他國A。國A也是互聯網廠商，互聯網廠商都不擅長做大客戶的服務和交付。此外，國A的兄弟和某物流企業關於數據保密的驚天一戰，對國A的誤傷太深了。

2

三大強藩

企業市場並不像ToC市場可以一網打盡，3A天團之外還有其他公司的極大空間，就好像市場上有N多系統集成商一樣。這裡最強大的三個藩鎮是南極藩、優德藩和銀海藩。

三大強藩威脅著國A的位置，但自身的位置並不穩固，從市場品牌上無法和3A相提並論，但和後晉廠商拉不開產品和價格的差距。

南極藩是心理預期離國A最近的強藩，精兵悍將且糧草充足，且有另外兩個強藩不可比擬的投資和渠道資源，可以和兄弟部門互惠互利。

優德藩是個不依附巨頭的中立運營商，主流看法是巨頭入場后看衰優德藩，但我研究很久並不認同優德藩會死於巨頭碾壓。互聯網客戶容易被巨頭控股后流失，但照著這個邏輯任何企業都應該包辦全社會，一個麵包坊要招聘保安占著礦山才能鍊鋼製作餐具，每個國企都該自建雲計算事業部，經濟上的「後向一體化」既是便利也是負擔。市場上不僅有互聯網大客戶也有其他客戶，現在客戶抱團取暖不代表未來也是人身依附，搞IT的人想不通什麼是松耦合嗎。

銀海藩一面依靠不亞於南極藩和國A的投資和渠道資源，另一面是個營銷主導的精英雇傭兵團，管理傭兵要在重利和重刑，既要威逼又要利誘，銀海藩主的管理技術還是很高超的。

三大強藩證明了企業服務市場不同於個人市場，雖然南極藩比國A晚做幾年，優德藩也不能搭補貼價格戰，但企業客戶沒有個人客戶的盲目粘性，沒有統一到3A旗下，甚至可以說挖3A的企業客戶比挖個人客戶方便多了。

3

逐鹿群雄

當你凝望深淵，深淵也在凝望著你。三大強藩用自己的靈活多變挑戰國A，也被更小更靈活的群雄追逐和挑戰。

首先看互聯網四大金剛，熊廠、豬廠、狗廠和團廠。他們有可以比拼國A和南極藩的資源和技術能力，甚至幹活的都是同一批人。各家潛力極大，增速驚人，現在缺的就是管理層的決心以及營銷人才，熊廠已經把雲計算作為和AI融合的著力點去推廣了。

PaaS雲戰場上只有存儲標準沒有計算標準，某牛恰好就站在存儲標準的位置上了，這個選擇比努力更重要。正因為如此，剛剛傳來消息，某牛抱上了國A大腿，拿到了大把銀子。

還有一個少而精小而美，業內美譽度無限接近3A的公司。我只能說「天下皆知美之為美，斯惡已」。ToC互聯網公司自我陶醉多年，員工大都是圈內循環，早忘了正規技術型ToB公司該怎麼幹活了，別總夸人家有多美，多想想「斯惡已」是什麼意思。

總菊是OpenStack國內貢獻最大的廠商，技術沒問題，源自狼群的兵馬執行也沒問題，但總菊沒有在創新期市場成功的經驗。如果總菊等到目標清晰再殺入戰場，總菊變身戰狼軍隊，反而更清晰的收割企業服務市場，和總菊的正規軍比執行力，樓上的諸位只能算草莓兵。

國企運營商的優勢是有資源，問題就是缺人。保有支撐資源、客戶資源，能讓他們在市場初期分一杯羹，現在技術門檻降低，技術團隊在逐漸補充之中，但是無法培訓/無法購買的營銷和運營人才還是很容易流失到其他廠內。

IDC轉型的小廠商後續仍會存在，甚至豐衣足食。過去雲廠商對他們做技術性跨行業碾壓，現在小IDC買了私有雲或者雲交換軟體也就變成雲廠商了。國產小客戶的維護成本超高，大雲平台早晚會扛不住運營壓力，小客戶還會迴流到沒有運營成本的小廠商這裡的。大IDC沒能把小IDC餓死，甚至嫌小IDC的客戶凈值低，現狀到雲計算時代也是一樣。

4

漁人之利

當3A、三藩、各大群雄在市場上激烈搏殺的時候，還有一些廠商在享受市場被開拓、客戶被教育的漁人之利。

首先是私有雲廠商，客戶不上公有雲也不會重返物理機了，這時候採購私有雲平台是水到渠成的選擇。國A等公司都投資了私有雲廠商，也是看到了這種趨勢。

雲管平台廠商，或者叫混合雲廠商，或者叫雲交換廠商，他們在做的事情有些超前，如何將多個雲平台的資源串起來管理。但是隨著傳統企業大量上雲，過去不可能採購單一IDC，以後也不會上億元的預算都給一個雲廠商，只要國內主流雲計算平台超過5家，雲交換廠商是有很大的存活空間。

雲服務廠商並不是雲平台的附庸，大家看各雲平台上活躍的雲市場成員，他們現在是星星之火，將來也有燎原的可能。在客戶看來，雲平台提供的更像資源，而他們提供的更像服務。

附錄，雲計算現狀系列匯總：

第一篇成本篇，原創鏈接，小黑羊首發鏈接。

第二篇產品篇，原創鏈接，小黑羊首發鏈接。

第三篇採購篇，原創連接，小黑羊首發鏈接。

第四篇盈利篇，原創連接，小黑羊首發鏈接。

本文作者：曹亞孟，雲計算老兵，擁有10+年運維工作經驗，對主流運維技術都有所涉獵，先後就職於UStack、七牛雲和百度。

以上內容為作者原創，不代表特大號觀點。