如何寫出「撩住」粉絲的品牌文案：身份定位

上一篇《如何寫出「撩住」冬粉的品牌文案：洞察痛點》講完「洞察痛點」這一核心訴求，這一篇主要來介紹品牌文案中的「身份定位」。你將學會如何寫好「品牌的身份」和「品牌的定位」。

02身份定位

身份定位的功能：洞察並打造品牌的第一或唯一身份。

當你在高速上開幾個小時車時，你想提提神，腦子裡第一想到的是什麼？

我想到的是買瓶紅牛。

當你站在超市賣水區想買瓶水喝時，腦子裡第一想到的是什麼？

我想的是「搬運工」農夫山泉。

當你想換一部智能手機時，腦子裡第一想到的是什麼？

我想到的是：換一部「裝逼」的蘋果手機？或是換一部性價比高的「發燒友」小米手機？或是換一部「音樂」的OPPO手機？

這就是用戶對品牌感知的第一或唯一身份。當我是用戶時，腦子裡的認知：

「提神」=「紅牛」

「山泉水」=「農夫山泉」

「裝逼」手機=「蘋果」

「性價比」手機=「小米」

「音樂」手機=「OPPO」

為什麼這樣呢？

因為在用戶的心智里，只有一個小小的空間，那個空間只留給第一品牌或唯一品牌佔據。如一說到網路專車人們就會想到滴滴和優步；一說到視頻網站人們就會想到優酷和愛奇藝；一說到信息網站人們就會想到58同城和趕集網；……

最後你發現，市場競爭到最後每一個品類只剩下第一和第二了，其他品牌紛紛出局，即使不出局，市場份額也是很小。這就是為什麼所有的品牌都在爭第一或唯一。

其實，品牌的競爭就是品牌身份的競爭，品牌的「身份定位」就是洞察並打造品牌的第一或唯一身份。品牌的世界沒有真相，只有用戶的認知。

早在1971年，「廣告教父」大衛·奧格威在《紐約時報》（New York Times）刊登廣告，列出了創造「有銷售力廣告」的38種方法，排在首位的，是他所說的「最為重要的決定」――「廣告運動的效果更多地取決於對產品的定位，而不是怎樣去寫廣告。」

對於品牌的「身份定位」有很多理論，如眾所周知美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與傑克·特勞特（Jack Trout）提出的「定位理論」。在，還有「插位」理論、佔位理論、卡位理論、升位理論等不同的理論。不明白的小朋友網上百度一下。

唐磚家認為，不管是「定位」、「插位」，還是「佔位」、「卡位」、「升位」，只要找到自己的「位子」就是好位！因為我們親愛的小平爺爺早就說過：「不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓。」比如互聯網時代還以「逆定位」自黑取得成功的案例比比皆是，如「很久以前」的定位是「只是家串店」，如「唐磚家」自黑自己是「磚家」……

目前，許多中小企業品牌「身份定位」不清表現得非常明顯。很多企業品牌以「自我思維」在與用戶溝通，想當然的介紹自己，讓用戶不知道你是誰；要不就標榜自己什麼都最牛，用戶卻覺得你什麼都不是，造成了現實營銷中品牌感覺和用戶感知的錯位。

唐磚家對品牌「身份定位」文案訴求分「名稱」、「身份」和「定位」三部分來寫。比如張三是教授，李四是市長；王五是董事長，……這是「名稱」+「身份」。如果說張三是專註國際品牌研究的北大最年輕教授，李四是最親民的「網紅」美女市長；王五是首富首善企業家，……這是定位。

如何才能快速準確的策劃撰寫出品牌「身份定位」文案呢？

對於品牌「名稱」是一個創意活，更是一個運氣活。因為所有好「名稱」都成別人家的孩子了！這裡就不多說。重點介紹「身份」和「定位」文案。

對於品牌的「身份」文案，唐磚家使用「唐磚家二號工具：品牌身份文案模版」進行創意。「唐磚家二號工具：品牌身份文案模版」有兩個模版：

品牌「身份」文案M+T+P模版：

「品牌名稱」（M）+「痛點」（T）+「品類」（P）

適用說明：適用初創品牌或初創產品或痛點訴求直觀的品牌「身份」。

典型案例：如紅牛維生素功能飲料（M+T+P）、OPPO音樂手機（M+T+P）、公牛安全插座（M+T+P）、紅米國民手機等。

品牌「身份」文案M+T/P模版：

「品牌名稱」（M）+「痛點為品類/品類」（T/P）

適用說明：（1）如果痛點重疊為品類或創新品類時；（2）知名品牌可以省「痛點」，但在「廣告口碑」訴求一定突出。

典型案例：如百圓褲業（痛點重疊為品類）、晨陽水漆（痛點為創新品類）、可口可樂（知名品牌）等。

對於品牌的「定位」文案，唐磚家使用「唐磚家三號工具：品牌定位文案模版」輕鬆搞定，文案模版為：

市場範圍+痛點定位詞+痛點品類+品牌定位詞+品牌

使用說明：為寫出合法的品牌定位文案，你一定要知道2015年9月1日正式施行的新廣告法。新廣告法被稱為史上最嚴格的廣告法。新法加強了宣傳虛假廣告的管理，其中「最值、最先進、第一、全網第一、頂級工藝、極致、巔峰」等詞，已經被列入廣告的違禁詞。

典型案例：

三隻松鼠：全網堅果銷量第一（品牌：用「五角星代替」）。

模版解釋：

市場範圍（全網）+痛點定位詞（無）+痛點品類（堅果）+品牌定位詞（銷量第一）+品牌（省略「品牌」一詞，用「五角星代替」）

韓都衣舍：韓風快時尚女裝（品牌省略）。

模版解釋：

市場範圍（無）+痛點定位詞（韓風快時尚）+痛點品類（女裝）+品牌定位詞（無）+品牌（省略「品牌」一詞）

百圓褲業：專業褲裝上市品牌。

模版解釋：

市場範圍（無）+痛點定位詞（專業）+痛點品類（褲裝）+品牌定位詞（上市）+品牌。

綜合唐磚家二號、三號工具，唐磚家對上述某某青少年運動健身機構的身份定位如下：

品牌身份：「某某青少年興趣運動健身」

品牌定位：「專註培養青少年興趣運動健身專家」

談完「身份定位」，接下來該分析第三個元素「差異標籤」了。