7條晉陞信貸老司機的技巧，試過的都說好！

有人說，信貸行業競爭殘酷，正所謂「飽的撐死，餓的餓死」，不少信貸小白們在工作中屢屢碰壁，狼狽不堪，大呼「信貸員不好做！」

可是，為什麼別人家的信貸員就能客戶盈門、業績飆升呢？想知道他們為什麼那麼受歡迎嗎？圈哥今天就來為你們講一講，趕緊拿出小本記筆記啦!

一、 培養幾項特長

大家都聽過一句話：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。信貸員想要給客戶留下深刻的印象，又苦於沒有光鮮亮麗的外表，怎麼辦？不如學著做一個有趣的人吧。

想讓自己成為一個有趣的人，最簡單的方法就是培養幾項特長。有特長的人，在各類活動和圈子裡都會特別受歡迎。比如你擅長唱歌、講笑話、變魔術等，都可以在客戶面前展示出來，不僅能夠活躍氣氛，也能為你的魅力加分，給客戶留下好印象。

二、 多參加行業外活動

信貸員常規的展業方式就是電銷、派單、插車、陌拜等，但是，如果你想要擁有更多的客戶，僅僅使用這些方法遠遠不夠，你還得想辦法不斷擴大自己的人脈與信息來源！

做信貸最忌諱的就是「宅」，建議大家沒事的時候多出去走走，參加一些行業外的活動。如：打球，老友聚會，加入各種俱樂部、會所等。通過這些活動，我們可以結交不少朋友。這些朋友雖然平時對我們的工作幫助不大，但是一旦他們有貸款需求，就會第一時間想到你，給你帶來不小的經濟利益。

三、 注意對保安和前台的態度

信貸員都知道，陌拜的第一道關口就是保安和前台，如果被保安或前台攔住了，連門都進不去，還怎麼拜訪客戶呢？

其實，大部分時候，我們都可以偽裝成客戶、面試人員等，大步流星地走進去，如果不幸被攔截了，我們的態度最好禮貌一點，面帶微笑，給人家遞上一支煙或者聊幾句天，讓保安大叔或前台小妹放鬆對我們的警惕。只要贏得了他們的信任，要進公司就很容易了。

四、 出門時包裡帶上少許零食

有時候，我們需要去客戶家裡向他們介紹信貸產品、與他們談論簽單的相關事宜等。出門前，我們最好在包里裝上一些小零食，例如糖果、餅乾等，如果客戶有小孩的話，它們就可以派上用場了。

到達客戶家中，如果看到有10歲以下的小孩，我們就可以微笑著拿出一點小零食給他/她，快速拉近與客戶小孩的距離。要知道，如果客戶的小孩喜歡你，跟你相處融洽的話，客戶對你的印象也不會差到哪裡去。

五、 誠懇地讚美客戶

從事信貸行業，就要有敢於當面讚美客戶的勇氣。有的信貸員雖然善於發現客戶的優點，卻覺得難為情，不好意思說出口。這就像暗戀一個女孩一樣，你不好意思鼓起勇氣表白，她永遠都不知道你的心思，最終成了別人的女朋友，你再傷心也無濟於事了。

信貸員讚美客戶一定要真誠而熱情，要把客戶的優點大聲流暢地說出來，語氣要足夠誠懇，才能感染對方。當然了，讚美也要適度，不要太誇張。恰到好處的讚美才能贏得客戶的信任與好感。

六、 決不一個人吃飯

通常情況下，人在吃飯的時候心情都會比較放鬆，也樂意與他人進行一些交流。所以，作為信貸員，我們堅決不要一個人吃飯，約他人一起吃飯是非常有效的一種交際方法。

這個「他人」可以是同行，在吃飯時加深感情，獲取更多工作信息；也可以是客戶，彼此加深了解，相互信任，也許能讓你獲得更多的轉介紹客戶。

七、 打好異性牌

俗話說：「男女搭配，幹活不累」，我們信貸員在工作中如果打好了異性牌，就不愁業績無法提升了。

在跑同行時，男性可以多和女性接觸，女性也盡量多和男性接觸，畢竟異性相吸，這樣大家辦起事來都比較順利。同樣地，與異性客戶接觸也是這個道理，女信貸員在男性客戶面前可以展現出你溫柔細心的一面，男信貸員在女客戶面前也可以表現出自己陽剛大氣的特點，這將更容易贏得對方的好感。

作為剛入信貸行業的信貸小白，我們雖然沒有經驗，但是只要肯用心、夠虛心、多向周圍的信貸老司機們學習，掌握了一定的方法與技巧，就能不斷進步，成為一名受人歡迎的信貸精英！

分析師：樊穎