這個行業的春天來了？10天冒出兩獨角獸 1年內超60家機構入局

近一年內，有41家公司獲得45起總金額近60億人民幣的融資，包括紅杉、經緯、IDG資本、真格基金、鼎暉投資、雲鋒基金、金沙江創投等在內的知名天使/VC/PE，新東方、學而思等產業方，互聯網巨頭騰訊在內，有超60家機構投資方入局。

新一年開學季，K12(從幼稚園到高中)在線教育似乎又火起來了。

一位上海女童的媽媽在試聽比較了幾個在線英語外教品牌后，寫下了自己的感受：「XX(品牌名)在約課靈活度、界面好感度、教材系統性、試聽課完整性、新生報名優惠度方面勝出，作為線下英語課程的線上補充，鞏固知識點、強化語境、增強與各種歪果仁交流……還是很有必要的。」最後，她還推薦了朋友約課。

這正是K12在線教育市場現狀的寫照。隨著多年的市場培育和技術的進步，越來越多家長願意體驗甚至購買在線教育課程，同時這之中也充滿著審視和考量。

紅杉、IDG、經緯、真格眼中的風口

除了用戶，資本市場也釋放出了樂觀信號。

在7月底36氪的專訪中，經緯創始合伙人張穎在談到「新行業的敏銳度，抓住風口的準確度」時表示，「教育行業會迎來一個爆髮式的上升期。經緯的布局，包括猿題庫、VIPKID、百詞斬等，非常早也非常強。新型的教育公司我們都抓住了，其他新投的一些公司發展也非常驚人。」

張穎列舉的猿題庫、VIPKID都是已經跑出來的K12在線教育公司。而經緯負責互聯網教育投資的合伙人左凌燁2015年就提到，在線教育領域K12的發展是一個趨勢。

真格基金則在8月宣布成立了「真格教育基金」，將針對在線教育、早幼教、K12培訓、素質教育、教育技術平台等全領域，進行從天使輪到Pre-IPO全階段的投資。此前真格基金關注項目多處於天使等早期階段，但在K12領域已經投資了VIPKID、魔力耳朵、一起作業、貝樂英語等項目。

而在K12教育領域獨角獸公司投資方中，也很容易找到紅杉資本、IDG資本、騰訊、百度、阿里(雲鋒基金)等的身影。

青松基金自1期基金時就看到了在線教育的潛力和機會，因此二期基金布局了6個教育項目。其中，噠噠英語、洋蔥數學、乂學教育、掌門1對1CEO、論答Learnta都是K12在線教育公司。

近日，甚至有看到投資人在朋友圈中徵集教育類項目。

自2016年9月到2017年8月這一年以來，K12在線教育頭部公司融資紀錄不斷被刷新，也產生了好幾隻新晉獨角獸。

據投資界(微信ID:pedaily2012)不完全統計，近一年內，有41家公司獲得45起總金額近60億人民幣的融資，包括紅杉資本、經緯、IDG資本、真格基金、鼎暉投資、雲鋒基金、金沙江創投等在內的知名天使/VC/PE，新東方、學而思等產業方，互聯網巨頭騰訊在內，有超60家機構投資方入局。

這個數據比起共享腳踏車型的颱風口行業或許不太亮眼，但值得注意的是已經有幾家獨角獸公司和頭部企業跑出來。

2017年1月，學霸君獲7家機構1億美元C輪融資；5月，猿題庫宣布獲得1.2億美元E輪融資；百度曾投資的作業幫更是在一年內完成兩輪融資，總額達2.1億美元。他們的投資方都是知名機構。

8月23日，VIPKID宣布完成2億美元D輪融資。在發布會上，少見的聚集了沈南鵬、張穎、徐小平、鄧鋒等知名投資人站台。而騰訊還宣布與VIPKID在雲服務、人工智慧、互聯網教育、教育公益等領域達成全面戰略合作。業內人士認為，這一動作被視為騰訊在K12領域的重大布局。

此外，一年內還有知識印象、乂學教育、輕輕家教、噠噠英語、ABC360、明師教育、掌門1對1等融資超1億元人民幣。

行業發展走上快車道，惡性競爭隨之而來

在資本和巨頭的持續加持中，行業發展走上快車道。

2013被稱為在線教育市場的元年，2014年平均每天就有2.6家在線教育公司成立。2015和2016年創業與投資的趨勢都在放緩。在2年多的市場培育和優勝劣汰中，市場接受程度和規模在不斷增大。

而K12覆蓋時間長，用戶規模大，屬於用戶願意花錢的剛性需求，是在線教育的大類，這兩年的發展很迅速。

根據互聯網路信息中心發布的第39次《互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，全國在線教育規模達1.38億人，年增速為25%。從用戶群來看，K12階段在線教育發展迅速，中國小在線教育用戶規模達7345萬人，年增速76.9%，使用率也最高，為53.4%。

幾個頭部公司中，VIPKID近日公布了一份數據，其單日(8月31日)收入首次突破6500萬元，為去年同期的35倍。此前，VIPKID對外公布的數據顯示2017年1-7月實現營收破20億元，年營收預期達50億元。

作業幫的最新數據顯示，其月活用戶近6000萬；掌門1對1在7月表示，已經完成了單月營業額超1億元的目標；猿輔導5月公布的數據顯示，目前其付費用戶超過 100 萬，其旗下三款應用擁有超過1.6億中國小生用戶……

隨著用戶和資本蜂擁而來的，行業競爭也進入了白熱化階段，越來越多公司砸錢在投放廣告上，競爭對手間的互撕也不斷升級，典型案例就是近期「作業幫與猿題庫事件」；而行業內明指、暗指對手燒錢，甚至運營不良的互黑更是時有發生、不足為怪。

投資人：2017年是在線教育的大年，不做大就可能做死

為什麼會發生這樣的狀況呢？

我們回看過往的唇槍舌戰，可以發現，往往是在行業的風口期或者競爭的關鍵時期，各種非正常的商業競爭手段就開始各顯能手。

清科集團在線教育基金投資總監何艷在接受投資界(微信ID:pedaily2012)採訪時就表示，隨著早幾年的歷史積累，創業爆發期活下來的項目逐漸走向C輪、D輪等後期輪次，2017年迎來了在線教育的大年，進入發展的快車道，企業不做大就可能做死。

她表示，能跑出來的項目分兩種，一種是傳統打法，像老牌的新東方、好未來，他們已經在自己的賽道上表現非常強勢和明確。新興的有獨角獸機會的項目，勢必要在新的打法上探索，結合新技術、新模式，發揮特色資源優勢做出相應的調整。

而且現如今對於創始人綜合能力的要求非常高，從早期的賽道判斷、低成本快速試錯、資源發掘、團隊整合能力，到中後期的業務升級、規模化管理能力都非常重要。

當問到什麼樣的公司能跑出來，何艷做了一個比喻，目前行業處於從粗齒梳子向細齒梳子轉變的過程，將來可能變成篦子——賽道會越來越細，服務會越來越精準，但是每個賽道里會有越來越多的創新式打法。「大家需要調整思考角度和維度，而不是簡單的跟隨。我們依然在看新的教育項目，依然會遇見層出不窮的驚喜和啟示。」

青松基金副總裁亓驥纔則認為要看團隊在做的事情與其基因是否匹配。「如果互聯網團隊在做教育培訓的事情，無論線上還是線下，那就放棄原來的流量思維、平台戰略，以及既要輕模式又要高爆發的幻想，扎紮實實做好運營，做好管理；如果線下的團隊轉攻線上，同樣線上獲客以及新的運營管理流程都需要重新學習，甚至要及時更換團隊血液。」

他表示，K12新的機會核心還是圍繞教育的核心需求痛點，師資匹配、學習興趣、時間成本、經濟成本，教育加人工智慧肯定是個方向，本質還是降低經濟成本和時間成本，實現個性高效學習，無論從學生學習層面還是教師教學層面，無論校內還是校外，都有改造升級的機會。

晨暉資本投資總監蘇豐對投資界(微信ID:pedaily2012)表示，在線教育發展的基礎越來越好，消費者認知度、付費意願、接受度都越來越高，互聯網對教育行業的滲透率越來越高。「細分領域的頭部企業就會享受到更多關注。」

但是，無論線上、線下，用戶獲取和留存依然是行業的痛點。線上的因為競爭激烈，獲客成本都抬的很高，燒投資人的錢來高額獲客、沖數據的可能性很大，什麼時候能到達良性競爭的階段得看時間。線下獲客相對便宜，但看團隊的線下渠道能力。

「教育始終是個反人性、需要自制的行為，而人都是懶散的，更何況孩子。對於家長而言，雖然對線上產品接受度越來越高，但沒有父母願意拿孩子的教學質量開玩笑，K12一輩子就一次，家長肯定還是會選最放心的產品給孩子用。整體看，K12產品的線上產品滲透率肯定低於成人在線培訓產品的。」蘇豐表示。

人工智慧的顛覆性變革？

與傳統教育模式相比，在線教育的獲客渠道、服務供給、服務場景等發生了改變，但不變的是現在相對成熟的在線教育商業模式依然還是人力密集行業——技術這麼多年來對教育的影響是微乎其微。業內很多人寄希望於人工智慧給K12在線教育帶來顛覆性變革。

事實上，目前，人工智慧技術在K12在線教育中已經有很多的應用。包括語音識別、圖像識別技術在題庫、搜題等類型產品上的運用；策略類人工智慧對於學生知識點的定位和診斷，及學習路徑的推薦；課程情緒識別在在線直播中的運用等。

那麼未來，人工智慧是否有可能取代掉老師某些環節的工作和職能，甚至完全取代老師？在青松基金5周年年會的教育論壇上，曾討論了這個問題。

洋蔥數學創始人楊臨風表示，未來兩三年內會出現的是機器跟人之間進行有效的分工，把原來大部分人做得不太好又很枯燥但機器做反倒容易的事情替代掉。老師集中精力給學生做針對性的有效的一對一或者一對多輔導，帶學生做探究。

在掌門一對一創始人張翼看來，從相當一段時間上來講，要把老師完全拿掉是非常困難的事情。因為機器不具備情感。

乂學教育創始人栗浩洋則認為未來人工智慧基本能全面代替幾百萬甚至上千萬老師的工作。「人工智慧可能在兩三年後做到把每一個細微的知識點都掌握得非常清楚，再把幾百萬道題和所有知識點進行匹配，同時又經過幾百萬學生數據的訓練，對每一個學生精準把脈。」

或許我們可以想象，未來不用再考慮學區房、教師資源、學習環境，學生每天在機器人監督下，在網上用最合適自己的教學風格向人工智慧學習最先進知識？

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