馬雲創業史——看阿里是如何走到今天的

1996年，32歲的馬雲艱難的推廣自己的黃頁，在很多沒有互聯網的城市，馬雲一律被稱為「騙子」。

馬雲1964年出生於杭州西子湖畔的一個普通家庭。

1982年，18歲的馬雲第一次聯考失敗下學謀生，先後當過秘書、做過搬運工，後來給雜誌社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬雲接觸到路遙的代表作《人生》，這本書迅速改變了馬雲的思想，馬雲從書中體悟到「人生的道路雖然漫長，但關鍵處卻往往只有幾步」遂下定決心，參加二次聯考。

1983年，19歲的馬雲二次聯考依然失利，總分離錄取線差140分，但受《排球女將》永不言敗的精神激勵，準備參加第三次聯考，因為家人反對只得白天上班，晚上念夜校，但決心永不放棄。

1984年，20歲的馬雲第三次聯考艱難過關。他的成績是專科分數，離大學部線還差5分，后因學校大學部專業招生未招滿，馬雲被調配到外語大學部專業，撿了個便宜，跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師範學院大學部。

1988年，24歲的馬雲大學畢業後進入杭州電子科技大學當英語老師。

1994年，30歲而立之年的馬雲開始創業，創立杭州第一家專業翻譯社——海博翻譯社。

1995年，「杭州英語最棒」的馬雲受浙江省交通廳委託到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分，卻發現了一個「寶庫」——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬雲第一次上了互聯網。 剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個e-mail，分別來自美國，德國和曰本，說這是他們看到的有關的第一個網頁。馬雲當時就意識到互聯網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司，專門做互聯網。馬雲萌生了這樣一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創意，並起名黃頁。

回國當晚，馬雲約了24個朋友，給他們介紹互聯網創業之事，結果23人反對，只有一個人說可以試試。馬雲想了一個晚上，第二天早上還是決定干。

「其實最大的決心並不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是成功，你去闖一闖，不行你還可以調頭，但是如果你不做，就像你晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。」馬雲提起當初，讚賞的是自己的勇氣而不是眼光。

1995年4月，31歲的馬雲投入7000元，又聯合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元，創建了「海博網路」，「海博網路」從此成為最早的互聯網公司之一，產品就是「黃頁」。

1996年，32歲的馬雲艱難的推廣自己的黃頁，在很多沒有互聯網的城市，馬雲一律被稱為「騙子」，但馬雲仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都這樣提醒自己：「互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。」然後出門跟人侃互聯網，說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。

1996年，馬雲的營業額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，互聯網漸漸普及了。

1996年3月，馬雲不得已和杭州電信合作，馬雲的黃頁資產折成60萬，佔30%股份，杭州電信投入140萬人民幣，佔70%股份。后因經營觀念不同，馬雲和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的黃頁，並將自己擁有的21%的黃頁股份，全數送給了一起創業的員工。

這是馬雲創業生涯第一次的失敗，這年馬雲33歲。

1997年，馬雲離開黃頁后，受外經貿部邀請，加盟外經貿部新成立的公司，國際電子商務中心(EDI)，由馬雲組建、管理，馬雲佔30%股份，參與開發了外經貿部的官方站點以及後來的網上商品交易市場。在這個過程中，馬雲的b2b思路漸漸成熟：「用電子商務為中小企業服務」，連網站的域名他都想好了——阿里巴巴。互聯網像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。

1999年，35歲的馬雲受夠了在政府企業做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾，不甘心受制於人的馬雲推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創業，團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。

這是馬雲遭逢的人生的第二次創業失敗。

1999年2月，在杭州湖畔家園馬雲的家中召開第一次全體會議，18位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲，馬雲快速而瘋狂地發表激情洋溢的演講，「黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前沖的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個人往前沖，有什麼好慌的?」在這次「起事」的會議上，馬雲和夥伴共籌了50萬元本錢。並進行了全程錄像，馬雲堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬雲說「我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個，第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建立世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。從這天開始，馬雲開始鐵下心來做電子商務。

儘管只有50萬創業資金，但馬雲首先花了1萬美元從一個加拿大人手裡購買了阿里巴巴的域名。他們沒有租寫字樓，就在馬雲家裡辦公，最多的時候一個房間里坐了35個人。他們每天16-18個小時野獸一般在馬雲家裡瘋狂工作，日夜不停的設計網頁，討論網頁和構思，困了就席地而卧。馬雲不斷的鼓動員工，「發令槍一響，你可不能有時間去看對手是怎麼跑的，你只有一路狂奔」，又告誡員工「最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間」，阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬雲家中。

1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐漸為媒體、風險投資者關注，並在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之後於1999年8月接受了以高盛基金為主的500萬美元投資，於2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入，從而由橫空出世、鋒芒初露，到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網上貿易市場、全球電子商務第一品牌，並逐步發展壯大為阿里巴巴集團、阿里巴巴帝國。

從1995年接觸網路到1999年阿里巴巴問世，馬雲用了5年的時間，經歷了2次失敗才獲得了第一階段的成功。

馬雲今天有多少財富，我們無法估量，但他無疑是當前最有錢的，最受關注的和最受創業者崇拜的大商人。

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