華為萬飈：目標劍指聯想蘋果 搶奪存量用戶

6月7日，華為在上海推出新一代MateBook筆記本的國行版，時隔一年之後，再次向PC市場發起衝擊。然而，傳統PC市場的萎靡已經是一個不爭的事實。據最新的市場數據顯示，今年第一季度全球PC出貨量總計6220萬台，同比下滑2.4%。而這已經是連續第十個季度下降，同時也是自2007年以來，PC市場首次出現單季出貨量低於6300萬台的情況。

這種局面的出現並非偶然，首先是個人PC市場的已經充分飽和。事實上，智能手機更新換代的周期是12月到18個月，而在此前，PC行業的上游霸主Intel的首席執行官科再奇就曾說過：「PC的升級周期一再延長，現在用戶平均6年才換一次電腦。」其次是個人PC多年來在產品形態和便捷性上沒有大的突破，在計算能力過剩的情況下，手機已經侵佔了消費者使用電子設備的大部分時間。再者， Windows新操作系統的強兼容性，讓很多老機器也能流暢運行Windows 10系統，這也讓用戶失去了絕大部分更新換代的需求。

那麼，作為老牌IT廠商的華為，為何要去啃個人PC這塊硬骨頭？華為的底氣又在哪裡？在發布會之後，華為消費者業務COO（首席運營官）萬飆接受搜狐科技專訪，從售價、戰略、渠道幾個方面講述了華為在筆記本領域的探索與嘗試。萬飈表示，傳統筆記本行業缺乏創新，缺乏吸引力。對於扭轉PC頹勢，華為有著自己的策略。

華為做個人PC的底氣在哪裡？

華為選擇在去年重新進軍PC市場的時候，引發了市場熱議。一年時間過去了，第一代MateBook的市場表現平平。關於第一代MateBook的銷量問題，華為消費者業務首席運營官萬飈在接受專訪時表示：「銷量的數據是最難講的，一代大家知道，我們是第一次做筆記本電腦。我們投入了很大人力和物力，不管是產品設計和銷售渠道布局上，因為筆記本電腦銷售渠道跟智能手機有差別，我們做出了非常大的努力。第一代MateBook應該說從消費者的口碑和市場銷售，達到了我們的預期。」這個回答其實是說，一代的表現確實不出彩，但大家應該給華為在新市場的探索多一些寬容。

那麼，艱難的市場挑戰下，華為依然沒有放棄這一市場，時隔一年後選擇在上海推出新一代MateBook筆記本國行版，又是基於哪些考慮？萬飈表達了如下三點理由：

首先，整個產業都朝著把產品越做越精緻的方向努力。華為做這個產品有我們非常獨特的優勢。華為這幾年連續的積累和技術創新的優勢，就像今天看到的這幾款產品，包括我們設計的思路、工藝，包括智能技術，已經打通了。

其次，華為有非常強大的創新能力。所以在未來，我們有信心和能力，讓產品性能和體驗以及設計，能夠得到進一步的加速度的發展。

最後，人工智慧和大數據會給筆記本電腦領域帶來翻天覆地的變化。世界在加速度發展，這主要來源於人工智慧和大數據。大家都在為人工智慧和大數據做準備，因此接下來會有加速度的變化，這種變化一定會給筆記本電腦領域帶來翻天覆地的變化。這種翻天覆地不是所有廠家都能跟得上，它必須有很強大的研發底蘊才能趕上這種變化和機遇。所以華為做筆記本電腦，是綜合考慮，是因為我們覺得有能力在未來的發展上，抓住這些機遇。

實際上，華為的野心還要更大些，在這次國行新品發布會上，萬飈甚至表達了華為MateBook X要對標蘋果的MacBook的市場定位。是什麼東西給了華為信心？萬飈認為首先是品牌影響力，雖然華為筆記本電腦在消費者心中的知名度還相對低，但是華為本身品牌的知名度還是非常高的。所以對華為筆記本電腦是一個借力和借勢。再者華為的研發能力也是業內頂級的。其實還有一個很重要的手段是銷售渠道能力，萬飈認為未來渠道的創新是非常重要的，傳統的電腦城已經是非常蕭條了。在未來兩年之內全的電腦城估計至少要關掉70%，普通的手機店一天的人流是電腦城的10到20倍。華為通過這幾年努力，在手機渠道這塊創新，不管是線上還是線下，以及線上線下相結合，還有營銷能力都有了很大的提升，而消費者購買的方式方法也發生了很大的變化。

但PC的傳統市場就那麼大，而且市場份額已經被幾大老牌PC廠商完全佔領。如果華為並不執著於當下，那麼PC的未來又在哪裡？

華為PC的未來在哪裡？

產品層面上，未來PC會有多種產品形態及應用場景。實際上目前的筆記本存在兩大利潤市場，一個是目前MateBook主要面向的商務人群，而在遊戲，AR和VR的市場應用上，具備高性能圖像處理的電腦會有巨大的成長潛力和成長空間。而基於整個華為的消費者終端的市場考慮，萬飈表示：「華為其實是要給消費者提供全場景的生活和工作無縫的應用場景，其實筆記本電腦是其中重要的一環。所以包括智能手機、包括穿戴、包括辦公和娛樂。」

銷售層面上，萬飈認為「華為的產品不會是全球性的賣，而是面向重點國家，像歐洲市場，義大利、西班牙、法國、德國、日本、美國等等，包括中東的像沙烏地，像這種發達國家，包括澳洲、泰國。面向那些人均消費能力比較高的國家。同時這個策略也匹配華為智能手機的策略。因為華為智能手機目前在歐洲也取得了非常大的進展和進步，華為品牌的影響力和品牌的美譽度這兩年在歐洲得到了高速成長和進步。」

正如萬飈所說，人工智慧和大數據的變化，一定會給筆記本電腦領域帶來翻天覆地的變化。這種翻天覆地不是所有廠家都能跟得上，它必須有很強大的研發底蘊才能趕上這種變化和機遇。憑藉華為在在產品創新、渠道優勢以及品牌影響力三個方面的融合，至少消費者層面能有更多選擇空間。而消費者選擇的本身，就代表了市場對華為的選擇。