老楊開竅丨洗衣液也可以玩出化妝品的時尚

楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃幫創始人

最近案例荒啊，開竅君鼓勵自己

一找一找猛一找，一定會找到的

最近閱讀少啊，開竅君調侃自己

一看一看猛一看，會有好思想的

有些不懂開竅的人老以為咱的案例是在做廣告

（做廣告多傷案例啊，關鍵還沒M）

殊不知費勁心思是想通過講案例的方式

傳達各種新商業思想

只為讓你開竅

今天給大家介紹一個關於洗衣液品牌的商業操作思考

而且今天特別不想廢話

直接撈乾

各位

接住

☟☟☟

背景：每個人都有那麼幾件珍貴的牛仔褲或高檔衣服，糾結於到底放洗衣機還是送到乾洗店。說到底還是因為沒有一款好的洗衣產品讓他們放心清洗。

商機：對於生活越來越精緻的消費者，好馬當然要配好鞍；發現了社會問題 ，那麼我們就滿足這樣的細分需求。於是一個「不傷織物、通過天然植物提取、能針對性清洗」的洗衣液品牌誕生了——THE Laundress（意為：一個在洗衣服的女性）。

理念：THE Laundress的兩位創始人說，她們要做的「就像不同的發質，有相關針對性的洗髮水一樣」，所以針對不同品類開發出了60多條產品線，比如針對白色衣服、深色衣物、高級衣物、羊毛類衣物、牛仔衣物、絲綢衣物等等，當然還有各種香型啦！

設計：

在包裝上，兩位創始人一開始就沒想把品牌只定位在女性上，因為他們認為男性也會參與其中，所以他們的包裝設計也是非常的中性，最重要的是迎合了當代人的簡約審美觀，白色或透明的瓶子，清晰明朗的的線條；看起來就清爽、潔凈。

在店鋪上，THE Laundress也沒有把自己看成一個普通的洗滌店鋪，而是做成了一個體驗性很強的空間，白色為主的小清新風格，乍一看還以為是家化妝品店，固然激起了進去買買買的慾望。而這正也是創始人想要的——「想給消費者的是一套愉悅的使用體驗，不想讓洗衣液「藏在柜子里」。

店內的陳列就像家裡的洗衣房，有洗手池、洗衣機和烘乾機，同時還搭配了一些洗護工具，什麼刷子、洗衣袋、收納袋等。

我們可以想像一下，當進入到這樣的空間，你是不是瞬間有想洗衣物的衝動，而品牌的目的也已經達到。

渠道：這一點，THE Laundress也非常明智，她們打破了服裝店裡只有服裝、洗衣液只能出現在超市貨架上的規律。所以品牌直接出現在像club monaco這樣的服裝店；而且定期會有一些服裝品牌做單獨的產品演示和銷售。而這種方式很好的告訴了那些購買知名品牌的消費者，洗滌你的名貴衣物時，需要買一款THE Laundress洗衣液。

人群：那麼到底是什麼人在購買THE Laundress的產品呢？因為品牌的定價比較高，堪稱洗衣液中的愛馬仕，所以瞄準的是那些品位驅動人生的義大利人、環保主義者和走在市場前端的德國人（可是開竅君看完也想買）。

溝通：而且他們的溝通經常是：用THE Laundress洗衣液，你就不需要把衣服送去乾洗店了！你花在乾洗兩件羊毛衫上的錢，已經可以買兩瓶我們的羊毛衣物洗衣液了，而且最多可以洗16次！最有效的清潔其實很多都是最天然的物質！（老外品牌好直接啊！）

OK！案例到這，又到總結時間！

其實任何一件事情只要做到極致就會有追隨者，洗衣液按理只是日化品中的一個品類，但是把這個利基市場做到足夠豐滿就能形成自己的風格。

而且我們覺得THE Laundress非常懂得製造生活夢想，把洗衣服這樣一件普通的事情，通過產品、道具、空間等立體氛圍的營造，激發了人們在洗衣場景的美好想像。

THE Laundress一開始就把自己當作化妝品在定義，換了條跑道反而跳脫了傳統，引起了人們的注意。

看完開竅，關機睡覺

以上觀點為【開竅】原創，未經授權請勿轉載，抄襲必究。

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每天一個商業案例，激發想象力

精彩不容錯過……