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新華字典APP太貴?讓市場說了算

新華字典APP太貴?讓市場說了算

消費者購買它無非兩點:

1.這玩意兒是剛需,沒它不行,它具有不可替代性;

2.這玩意兒實在是太他喵贊了,不僅良心而且還把用戶伺候的這麼舒服,用戶已經被感動到自發送錢的地步,快給我帳號,我要給你們送錢!再不給帳號我就卸載你們產品了!

那麼問題來了,大家認為「新華字典」這款產品屬於哪一點?

目前我認為還沒到急著下判斷的時候,畢竟不是每個人都會用「新華字典」,如今的互聯網技術已經可以完成「拍照+提取+識別」的功能,哪怕不用這個方法,也可以用部首或手寫在線搜索識別。

但對於一些學漢語言或學生黨而言,這本工具書可能是非常重要的,小到平時查字,大到檢索每個漢字(漢子)背後的意義並學習發音,這對學習漢語的朋友是非常有幫助的。所以對這群人來說肯定是剛需了,那麼該買必須得買。至於定價,你以為教育部和市場是不干涉的么?它肯定得有一個符合大眾消費水平的合理定價區間,何況咱的工具書真心得挺便宜的。

當然,即便如此,我仍然認為大眾仍然有監督和評價「新華字典」的權利,如果產品及服務不好,就大大方方地吐槽,付了費為什麼不能吐槽和批評?如果那些潛在的剛需消費群體覺得確實超出消費預期,那麼可以針對學生群體搞優惠嘛,這些都是可以動態調整的。

再者從工作量來說收錢無可厚非。同時它又沒有其他其他收費渠道,例如在APP內插入廣告、在APP內寫軟文等。因此直接收購買費是它目前唯一獲利的渠道。

至於每天只能查2個字,這是由用戶的字典使用習慣決定的。假如你是學生,日常生活中你一天會查幾個字?我猜99%的最多不會超過5個字,每天只能查2個字(每個字只能聽2遍)就是要讓你餓著,這樣你才會購買。

試問,如果假如每天可以查10個字,每個字可以聽10遍朗讀,你還會買它的全套服務嗎? 再比如,如果正版Photoshop(假設盜版無法獲得)每天可以免費使用3個小時,你還會購買他嗎?

不同商品的屬性決定了它的免費試用的形式,有的是免費試用××天,有的是免費試用××小時,有的是免費試用××次,有的是每天最多可以使用××次。

所以,收費沒有問題,試用規則問題也不大。 問題主要是收費合不合理,40元其實也不算貴,當然或許定價再低一點能獲得更大的銷量利潤更高也說不定。

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