小米激進的新零售之路：三個月內開了79家新店

8月21日晚，小米通過網路直播的形式發布了第二款面向新零售的手機——紅米Note 5A。

這款新手機分「標準」和「高配」兩個版本。其中高配版使用5.5寸屏幕，1600萬像素前置和1300萬像素後置相機，搭載高通驍龍435處理器，配備指紋識別，售價899元。而標準版選擇了500萬像素前置和1300萬像素後置的搭配，同樣使用5.5寸屏幕，支持雙卡雙待，提供2+1卡槽，售價699元。

在這場網路直播發布會上，雷軍並沒有登場，取而代之的是小米聯合創始人、總裁林斌，他在發布會上公布了幾組數據。

作為新零售的首款產品，小米手機5X在7月26日發布后的第一天就在線下賣出了30多萬台，上周林斌和雷軍到河南探訪線下零售市場，一名手機銷售商向他們「抱怨」，原本準備賣兩周的貨馬上就賣光了。

同時林斌還提到，根據淘寶的數據顯示，小米手機5X玫瑰金色的銷量佔據了總銷量的40%，通過最近他到全國各地小米之家的走訪，林斌認為這部手機的銷量能如此出乎意料，是因為吳亦凡的代言。

和產品相比，小米之家在「新零售」體系下顯得更尤為重要。截至目前，小米共開設了163家小米之家，林斌表示，這163家的選址都是他和小米之家負責人張劍慧共同討論，並最終由他本人親自拍板的。

值得一提的是，本周小米還將在北京、河南等地新開共計16家新店，在未來三年實現1000家小米之家的目標。

上周，雷軍、林斌及小米之家團隊在四天時間內分別走訪了洛陽、南陽、許昌和鄭州四個市，伊川、汝陽、鎮平、唐河和方城五個縣，以及十多個鄉鎮，還有五家小米之家。用林斌的話來說就是：「他們（小米之家員工）目前正在河南繼續研究當地的線下零售策略」。

為什麼是河南？

林斌做了一個簡單的解釋，他提到在走訪河南時，發現當地消費升級的意願較為強烈，他甚至用「重點地」描述了河南消費者對消費升級的憧憬。

值得一提的是，小米目前正在以接近「完全瘋狂」的狀態開設線下店。

5月28日 小米之家數量突破100；

5月28日 同時開業9家（上海、鄭州、廣州、佛山等）；

6月24日 新開7家（長春、煙台、四川等）；

7月8日 14家店同開（上海、蘇州、重慶、天津、瀋陽等）；

7月22日 新開8家（湖北、四川、江蘇、浙江等）；

本周末 新開16家（北京、河南等）

也就是說 ，自5月28日小米之家數量突破100至今，不到3個月的時間，小米新開設了79家線下零售店。這一開店速度已經超過蘋果開設Apple Store的速度了。

小米之家的數量的確上去了，但是在一些重點銷售地區，線下店並不能完全打動市場。在一些二三線城市，手機銷售的主力依舊要靠運營商、地市級經銷商的力量進行推廣。

也就是說，如今擺在小米新零售面前的第一大難題已不再是小米之家的數量，而是如何能進行更深度且有效的「地域滲透」。線下手機零售商如何應對線下手機零售商質疑的小米手機利潤低、不賺錢的現實，小米該怎麼辦？而對於正迅速擴張的小米之家，又如何解決線下層層的利益分配，從而合理的提高銷售小米的積極性？

擺在小米新零售面前的問題依舊還有很多。