移動互聯網時代的創新定律

創新成敗看什麼

在討論移動互聯網時代的新型媒體之前，先看一下傳統媒體，什麼樣的項目能夠取得成功，什麼樣的商業模式才能稱之為好的商業模式？大數據時代也正是一個放飛想象力的時代。在這個時代會有無儘可能的發生，他們希望在移動互聯網時代的任何創新能給他們心理上的滋養和支持。移動平台化的商業模式讓我們從遊戲機開始。在進入移動互聯網時代之後，尤其是在大眾創業、萬眾創新的推動之下，很多人開啟了創業之旅。 什麼樣的創業項目才能成功，什麼樣的商業模式才是好的商業模式？ 一個好的創業項目的模式是由以下四個要素決定的：第一：堅實的商業邏輯，業務有沒有一個清晰的、堅實的商業邏輯作為根本。第二：洞察未來業務的前景，對未來業務的前景和趨勢是不是有深刻的洞察。第三，把握目標用戶，你對業務的目標用戶群的需求是不是有真切的把握。第四，管理成長，對業務在不同階段的成長是不是能進行有序的策略型的管理。以上四個要素構成了一個好的在移動互聯網時代的商業模式。 商業邏輯：創業者對他的業務的目標市場的假設、盈利性的假設，以及他的爆發性增長的假設，所有的這些假設要能經得住時間、市場的檢驗，回顧互聯網史上經典的成功項目，其成功的最基本因素是有一個非常可靠的商業邏輯在裡面，比如如日中天的淘寶，淘寶的商業模式是簡單的同時也被事實證明是合理的，他要致力於搭建一個網上的購物平台，這個平台一側是海量的買方，另一側是海量的賣方，事實證明在網上搭建一個這樣的閉環的交易架構是可行的，再看另一個案例，今天主流互聯網的一個入口，百度：百度他的商業邏輯是建立在這樣的一個基礎之上的，當人們要在互聯網上獲取信息的時候，人們已經非常厭倦通過目錄式的搜索，比如雅虎式的搜索方式，人們越來越迫切的需要在一個簡潔的搜索框中通過簡單敲擊關鍵字，快速的到達自己的目標信息，因此使得像谷歌、百度這樣的搜索引擎應運而生。換句話說他是符合這個行業的發展規律的，再舉一個簡單的例子，比如小米這兩年的成功，大家有目共睹，實際上他很大程度上來自於雷軍包括他的創業團隊對小米這種手機的基本的一些商業判斷，比如說雖然市面上的手機很多了，但是人們對於低價高質的智能手機永遠有需求。此外呢，人們對於玩手機不見的總是多品類致勝。完全可以到造一個單品爆款這樣一個商業模式，事實證明這樣的商業模式也是經得住檢驗的，因此我們可以看到，任何想要獲得成功的創業項目，首先要檢甚你的商業邏輯，是不是符合常識，是不是符合常理，你對於市場，對於用戶需求，對於市場規律的判斷是不是合理的，這就是我們所要強調的商業邏輯。好的商業模式得以成立的第二個關鍵要素呢，我們稱之為對於業務未來的趨勢要有非常深刻的洞察，因為對於創業者來講，你某種意義上講，你搏擊的不僅僅是今天，某種意義上講你在搏擊明天，所以你對你的未來要有清晰的預判。那麼從這個意義上講我們認為創業者需要具備某種終局思考能力。也就是說站在未來5到10年之後產業的未來會回溯今天，你的業務的走向，你這樣的業務構思才是合理的，那麼因此從這個意義上講，創業者需要對於未來具有趨勢洞察的能力。在這裡面我不妨打一個比方，去年曾經有一個非常流行的大片，叫做星級穿越，大家一定對其中有一組鏡頭印象非常深刻，那就是當主人公最後跌落到最後黑洞中的時候你可以發現他最後突然發現他自己進入了一個五維的空間，在五維空間裡面它可以看到自己三維空間裡面自己的女兒，不僅僅看到自己的女兒，而且看到女兒的過去、現在和未來。也就是換句話說在一個高緯視野的眼裡，你是可以清楚地看到過去、現在和未來的。那麼因此這個段落給我們最大的啟發是什麼呢？當一個人充分運用自己的洞察力和想象力的時候，你是可以提高自己的緯度的。也就是說可以讓你自己的創業項目的成功概率提高，那在這一方面呢在IT和互聯網行業也不乏成功的先例，比如說我們現在看微軟的締造者想比爾蓋茨，在70年代的時候就曾經提出過未來將是每個人的桌面上都會擁有一部個人電腦，而每個電腦裡面都需要一個操作系統和大量的工具軟體，他在那個時代提出這樣的這樣的看法，可見他對這個行業的未來是具有很強的洞察力的，再比如說像twitter的創始人傑克.多西，多西也在很早的時候也就提出來人們將使用短博客，並且使用社交網路這樣的工具快速傳播這樣的需求，因此後來他打造出了twitter再比如說想facebook的創始人扎克伯格，他在很早就認識到社交真正的本質在於一個人能夠充分的分享和展示自己，那麼人們在分享和展示自己的同時，會打造一個真正的社交網路，所以我們可以看到很多創業項目的成功，都依賴於創始人或者創業團隊對未來的這種大膽的清晰的預判，這就是我們所說的對於趨勢演進的洞察力，那麼接下來我們看一下我們所說的一個好的商業模式所需的第三個要素在於對於用戶需求的這種深刻的理解和把握，在這方面呢我們可以看到，實際上用戶需求是真正決定你這個市場能不能啟動的關鍵因素，大家一定聽說過一句話，就是如果站在風口上的話即便是一頭豬也會被吹起來，這句話在移動互聯網的江湖中流傳甚廣，很多人都希望站在風口上的豬。但是我覺得很少有人思考一下什麼是風口呢？事實上我們認為這個風口指的就是我們在消費者人性深處的這種需求，那麼人性深處的需求在周鴻禕那裡被表達為剛需、痛點和高頻。在雷軍那裡被表達為極致、專註、簡潔、快，在張小龍那裡被表達為人性深處都是想通的，我們首先要了解自己、推己及人。那麼總而言之呢，無論你是什麼樣的創業項目，你都要對於目標用戶的需求有非常深刻的理解和把握。一個好的商業模式第四個方面的重要因素我們稱之為對於業務在不同成長階段的關鍵策略的把握i和拿捏，那麼這裡面其實本質上涉及到了創業團隊對於你的業務的一些規律的理解和運用。在這方面呢我們可以看到就像我們後面的這些課程將依次展開的你對於未來新媒體的發展這樣的業務如何管理，如何把握不同階段的策略，對於O2O什麼是他關鍵成功運營的要素，對於一些面向垂直用戶群體的一些商業模式，如何才能夠把他做成功，這裡面都有一些我們稱之為關鍵成功要素的東西，所以呢我對這一模塊做一個小結，我們在接觸的大量的創業項目中我們深刻的認識到商業邏輯、趨勢洞察、對於用戶需求的把握和關鍵策略實際上是一個業務、一個創業項目得以成功的關鍵要素，而恰恰在這方面，其實很多創業者和創業團隊其實是有極大的提升空間的。因此在後面的每次課程中，我們都會挑一個主流的互聯網業務，然後圍繞這個業務的商業邏輯、用戶需求還有關鍵的成功要素等等這幾個方面進行展開，我們希望通過這次課程，對於創業者能夠提高項目的成功概率，避免失敗的概率，能夠提供極大的幫助。