分析丨互聯網不是工具，是經營模式

「互聯網+」就是「互聯網+各個傳統行業」眾所周知，所有的商業模式都是和人打交道。

現在有了互聯網，很多企業就在考慮轉型，大家都想把「互聯網＋」也移植到自己的商業模式中。

微軟亞太區移動互聯網總經理陶闖就提出了自己對互聯網的獨特理解。他認為，誰把互聯網當工具，誰就會輸在起跑線上。

互聯網其實是一個經營模式，從它出發找到好的商業模式才是每個公司必須做的事。

互聯網的第一個階段確實就是工具，比如說，我們拿互聯網看點信息，看看新聞。但當你習慣了以後，可能平均六分鐘就會打開一次微信。

這個時候，你其實已經不再把互聯網當做一個新渠道或者工具了。而是把它當做了一種獲取信息的方式，久而久之這就影響了人文價值的變化。

而人的世界觀是怎麼來的？就是靠周邊的信息來的。人區別於動物就是因為不斷有信息做交互。所以，當你的信息獲取渠道不一樣了，世界觀就不一樣了，最後發生改變的就是你的消費觀。

你穿什麼吃什麼買什麼都不一樣了，比如有些人更樂意去東南亞旅遊了，但還有些人堅持自己去歐洲旅遊的喜好。

所以說，互聯網產生以後，每個人的消費價值觀都不一樣了，商業模式就一定得改變。

要利用互聯網思維。比如說汽修行業，以往都在考慮怎麼賺錢。但是互聯網來了，他是以客戶為主要中心的。

這個時候我們就發現，顧客一般來到修理廠無非是修車、保養、檢測…掌握了顧客的實際需求才能更好的服務到他們滿意。

建立顧客的愛車信息，定期給他們發送一些您的愛車保養時間到啦之類的。這些細小的細節之處都會讓顧客感受到您的用心之處。

久而久之你們之間就形成了良好的合作共贏局面。而一切則依賴於互聯網。所以說，到了移動互聯網時代，你的商業模式要開始思考和變化，需要採用多點變現、後項性付費賺錢的方法。

什麼叫做多點經營的模式呢，就是把線型模式變成環狀模式。

比如小米公司，我們都知道，像三星、蘋果，他們的主打人群是白領和商務精英們；而小米主打用戶則是80%的民眾。

所以小米手機價格相當低，毛利率只有4.4%；而蘋果呢，毛利率20%都不止。

那小米怎麼掙錢？互聯網的核心還是抓住用戶的使用時間。如果你用了小米手機，在上面一天的使用時間是多少？可能每六分鐘就會看一下微信，有事沒事打開各種App，這時候是誰在付錢？自然是植入小米的各種App啊 ，他們會按照用戶的使用量付費。

所以，小米不靠手機本身賺錢，只有傳統模式才只通過硬體掙錢，它把線型模式變成環狀模式，用的是多點經營的模式。

傳統企業轉型的一個誤區，就是他們在互聯網上開店，一開店就虧損。其實這是很多人一開始就把互聯網搞錯了，認為在互聯網上開店毛利率高。但你想想，網上開店是節省了店鋪錢。

但你要轉變商業模式，因為在互聯網上獲取客戶的成本不低啊。比如在大學里開快餐店，學生價十五塊，大家都付得起，這就是傳統模式。

但互聯網的線上就不一樣了，有上億的人，這幫人誰知道你的店在哪裡？點擊你的網站的概率就像大海撈針，這時候你要靠什麼？口碑~

只有大家發現你的東西價格便宜，再和朋友宣傳說體驗很好，堅持這樣好的口碑，你的用戶量才會呈線型增長。

所以企業想著轉型的話，類似商業模式的改變是一定需要的。

所以說，誰把互聯網當工具，誰就會輸在起跑線上。互聯網其實是一個經營模式，從它出發找到好的商業模式才是每個公司必須做的事。

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