旅遊觀察┃山東體育旅遊火爆熱了景區，美了遊客

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日前，國家旅遊局、國家體育總局公布「國家體育旅遊示範基地」創建單位和「國家體育旅遊精品賽事」名單，山東共有3家上榜；首批「全國通用航空旅遊示範單位」，山東有1家入選。

近年來，山東體育旅遊蓬勃發展，很多景區積極打造體育旅遊產品，舉辦體育旅遊賽事，亮點頻現。有專家表示，對景區來說，在體育旅遊方面發力，這既是為了做好事件營銷，積聚人氣，提高影響力，也是為了做好產品，延伸產業鏈，增加綜合收益。景區擁抱體育旅遊是大勢所趨，在闊步向前時，也要注意安全規範與可持續發展。

體育旅遊遍地開花

帆船、海釣、登山、滑雪、騎行、馬拉松、低空飛行……山東體育旅遊可謂遍地開花，豐富多彩。

盛夏時節，青島奧帆中心海鷗翱翔、白帆點點，許多遊客乘坐帆船游海。2008北京奧運會奧帆賽后，國家體育總局青島航海運動學校、山東省帆船隊海上訓練基地和青島市水上運動管理中心先後在此落戶，常年開展水上運動項目教學和培訓。奧帆中心帆船普及活動每年培訓約1萬名青少年和5萬名成人。2016年，青島旅遊集團成立青島體育產業發展有限公司，在奧帆中心創辦首屆青島國際大學生帆船訓練營，吸引了來自北京大學、清華大學以及韓國首爾大學等國內外11所高校的107名師生參與，直接拉動體育旅遊消費達170餘萬元。

青島奧帆中心還在2008北京奧運會後舉辦了沃爾沃環球帆船賽青島站賽事活動、6屆克利伯環球帆船賽青島站賽事活動、6屆國際極限帆船賽系列賽青島站賽事活動、4屆國際帆聯世界盃帆船賽青島站賽事活動、8屆青島國際帆船周·海洋節活動、7屆CCOR城市俱樂部國際帆船賽和2015—2016年21世紀海上絲綢之路系列賽事活動等具有重大國際影響力的賽會。

今年6月，2017泰山冠軍泰山登山大獎賽在泰山景區岱廟北門拉開帷幕，800多名登山健兒齊聚泰山，吸引了大量遊客和市民圍觀。泰山景區旅遊處處長劉濤介紹說，從2009年舉辦首屆比賽開始，該賽事已經連續舉辦了9屆，比賽也逐漸從政府扶持主辦改為市場化運作，涵蓋專業比賽及大眾參與的群眾性賽事等。

8月3日，青島市嶗山風景名勝區通用航空旅遊項目入選首批全國通用航空旅遊示範單位名單。嶗山風景區舉辦過嶗山100公里國際山地越野挑戰賽和嶗山之巔國際山地半程馬拉松兩大賽事。前者主要針對專業跑者辦賽，後者則面向普通大眾辦賽。

沂蒙山龜蒙景區、雲蒙景區先後成功舉辦過蒙山國際帳篷節、萬人登山賽、鄉村迷你馬拉松賽、腳踏車、越野車多項專業賽事等諸多體育活動。

去年10月，山東臨沂費縣許家崖舉辦了2016全國動力傘優秀選手賽暨飛行嘉年華，設置了滑翔傘、熱氣球、動力三角翼、動力傘等多個項目。

日照順風陽光海洋牧場在去年舉辦了海釣盛典。該牧場董事長蘇照元介紹，截至目前，場地已接待14萬人次。海濱旅遊主要在7、8、9月，海釣延長了遊客的旅遊時間，拉動了消費能力。

隨著旅遊消費升級，體育活動與景區的結合有利於幫助遊客增加體驗，景區可以依託自身資源開展相應的體育活動，充分挖掘優勢，做大市場。

百變營銷增加收益

泰山冠軍泰山登山系列大獎賽累計舉辦正賽34個賽次、群眾性專場比賽150餘場，發放獎金總額達500餘萬元，共吸引20多個省市的近5萬名運動員及群眾參加，取得了良好的社會效益和經濟效益。劉濤表示，下一步，景區計劃推出「泰山+體育」特色線路，其中之一是結合東西兩翼「慢生活區」，將彩石溪登山步道、天燭峰小環線打造成全民健身、登山、徒步活動的優選線路。

嶗山旅遊集團總經理戴衍華表示，舉辦體育活動在選擇位置與路線上要與景區的自然地形、地貌相結合，打造新的IP，這是一個很好的引爆點。做好事件營銷，首先要講好體育活動的故事，其次盈利點應放在賽事的衍生產品上，例如戶外培訓、登山活動、裝備銷售等，加強產業鏈布局。

沂蒙山旅遊發展有限公司副總經理郭濤說，如今，全國萬餘家景區市場競爭日趨激烈。藉助體育產業、通過事件營銷來傳播、揚名是旅遊發展的重要課題。

青島旅遊集團相關負責人表示，做好體育旅遊事件營銷，除了要遵守一般事件營銷的規律，還需要結合「體育+旅遊」本身的特點，特彆強調參與性、公益性與愉悅感；體育活動的組織環節要體現出品質，讓參與者體會到良好的服務；與旅遊項目的結合要自然，不可生搬硬套，要採取多點發力的方式，不要受地域與時間的限制。目前，國內體育產業還處於市場培養階段，不要急於盈利。盈利的根本在於目標人群的擴大以及目標人群購買力的增強。因此，當下「體育+旅遊」首先要解決的問題是要通過產品的推介，培養更大規模以及更加有效的目標人群。

陳敬煒說，體育旅遊事件營銷要利用好大數據，精準鎖定目標人群，根據他們的生活習慣與旅遊偏好，結合當下熱點和景區特點，有針對性地做營銷，更能引起遊客共鳴，達到更好的營銷效果。

提前制定長遠規劃

體育活動和景區結合併不是新鮮事物，就項目而言，戶外休閑運動其實一直和景區密不可分。比如水上運動、高爾夫、登山等，基本都是在風景優美的景區及其周邊開展。體育和旅遊相結合是大勢所趨，既是市場需求決定的，也是產業升級的必由之路。

青島旅遊集團相關負責人說，隨著大眾對健康、休閑的需求急劇增長，體育旅遊市場呈現出爆發增長態勢，兩者的結合是一種雙贏的局面，必然有著美好的前景。

同時，該負責人提醒，兩種業態在結合的過程中，要打破固有的壁壘。比如，景區在引進體育項目的過程中，在項目培養階段需要讓渡一部分門票或者場地的利潤。另外，體育項目的選擇與景區定位可能存在的不一致性以及涉及的相關利益，也是有待研究的課題，不應急於求成。

「景區+體育」是景區未來發展的一個高地」，郭濤表示，特別是對蒙山來說，結合自身的山嶽資源稟賦，發展山地特色的體育旅遊項目意義尤其深遠，但就當前來看，「旅遊+體育」如何整體布局規劃、項目如何甄選落地和後續如何有效運營，都是需要景區管理層亟待解決的問題。

中體飛行CEO趙磊明指出，低空飛行等體育旅遊剛剛起步，許多企業在拚命入行，一些景區也對植入體育旅遊項目產生濃厚興趣。體育旅遊有市場需求，但不僅要考慮體育的專業性要求，還需要對其進行大眾化、產業化的包裝，讓其貼近消費者，讓市場不僅需要，而且接受。

伴隨「相加」，體育活動與景區結合也會產生一些制約，陳敬煒說，一些專業性比較強的體育活動對場地、設備、人員的專業程度要求較高，比如潛水、帆船、滑翔傘、攀岩等，需要景區提前引進或培養專業人員進行保障。

來自：山東旅遊發布

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