職場：如何克服自卑對自己的影響

【導讀】職場中，自信對一個銷售員非常重要。而自卑就是銷售員最大的「敵人」。如何克服自卑直接影響到自己的「職業生涯」。

【正文】首先分析自卑的形成因素：

自卑感是一種不能自助的複雜情感，有自卑感的人會看輕自己，認為自己無法比得上別人。如果任由這種情緒存在，會嚴重影響身心健康。

你是否碰到出去面見客戶時，小心的敲開客戶的辦公室大門，看到辦公室的「森嚴」環境，客戶那張嚴肅的臉。會冷汗直流，硬著頭皮，一口氣說上一段「公式化」的台詞。老闆你好，我是某某公司的業務員，請問你是否知道我們的「產品」，這樣一口氣的說完一段話后，好像覺得自己完成了任務似的。等著客戶做「裁決」。當你聽到客戶拒絕的聲音時，勿忙之間就離開了，彷彿這就是你希望得到的「答案」似的。然後，心裡想著是，我已經拜訪好了，是你自己拒絕的，怪不得我，就勿勿忙忙的走了。

事實上這種「自卑」心理，對於營銷人員來講「危害巨大」，如果任由其存在，不僅業務談不成，更是損害了自己和公司的形象。

銷售是一個漫長的過程，特別是找到合適的客戶，談成各適的單，更是一個漫長的過程。就比如：青年男年找對象一樣，從尋找、相識、相知、相戀、結婚真至白頭到老，真是一個非常漫長的時間。

在這點上，從戰術上講，把客戶當成「女友」，拿出自己追女孩子的「套路」、「計劃」，有方法、有步驟的一步步拉近與「客戶」的距離，建立信任，直至最後「牽手在一起」。如果自卑，把客戶當成「女神」，會認為彼此差距巨大，無法滿足「女神」的要求而自卑，而放棄。

不把客戶當「女神」，在戰略上重視，在戰術上輕視。我們不是去找客戶「要錢」，而是帶給客戶一個賺錢的「機會」，幫助他做大、做強，贏得市場的「勝利」。當然你要真的有真本事，千萬不能信口開河。

簡而言之，言而簡之。我一直很喜歡「賣油翁」里的一句話：無他，但手熟爾。銷售就是這樣一個過程嗎？通過自己一點點的努力，穿過艱難險阻（銅錢口），直至把客戶拿下（把壺滴滿）。相信自己，成功都是偏愛有準備的人。

職場銷售人，講述一些你所不知道的職場事，想了解更多故事。

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