潘石屹：市場很多辦公樓都沒租出去 SOHO 3Q不會拿地建樓

2012年宣布從「銷售」向「自持」物業轉型后，SOHO董事長潘石屹一直很忙。一面出售物業大量套現，一邊「哺育」旗下共享辦公空間品牌SOHO 3Q。近期潘石屹帶領著培育2年多的SOHO 3Q走出北京和上海，開啟了規模擴張的步伐。

在8月20日廣州媒體見面會上，潘石屹接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，SOHO 3Q是他的第二次創業。SOHO 3Q不會選擇拿地建樓，而會租賃物業進行設計改造，然後出租。

未來目標超30萬個座位

最新數據顯示，SOHO 3Q已布局19個中心，擁有1.7萬個座位。按照潘石屹的規劃，未來3～5年時間，SOHO 3Q在全將達到30萬～50萬個座位。

規模上去了，共享經濟的規模才能建立起來，帶著這個目標，潘石屹開始在廣深等城市開啟SOHO 3Q新一輪擴張。

談及二次創業的初衷，潘石屹表示，目前社會上很多辦公樓都沒有租出去，沒有利用起來，所以SOHO 3Q不會選擇拿地建樓，而是選擇租賃物業進行設計改造，然後出租。

在潘石屹的共享辦公理念中，SOHO 3Q選擇不合作、不輸出管理、也不實行利潤分成的模式，因為這些模式都會對共享經濟造成一定的影響。簡單發展租賃物業的模式，就會形成比較大的、比較好的效果。

同時，潘石屹提及，市場是變化的，1～2個項目沒有太多代表性，來廣州、深圳擴張，肯定會有很多困難，需要不斷適應市場的新變化。

稱SOHO 3Q還是實驗室

SOHO 3Q的運營模式雜糅了共享經濟以及「二房東」模式，與雷格斯模式較為相似。作為最早引入共享辦公理念的商業中心之一，雷格斯同樣採用整租再分租的形式。

從定位來看，SOHO 3Q物業分佈在北京和上海的核心地段，未來拓展重心也是經濟發達地區，與雷格斯定位高端國際化客群不謀而合。

除了高端客戶定位，雷格斯利用子品牌，形成差異化的競爭，瞄準中低端市場，並且提供定製辦公服務以及孵化器服務。SOHO 3Q則相對簡單，不提供孵化器服務，主要依賴租金和基礎服務，通過共享經濟降低物業的空置率，從而提高單位面積產出。

在目前商業物業過剩以及盈利模式不成熟的大環境下，處於「嬰兒期」的SOHO 3Q需要依靠SOHO出售物業來輸血，租賃物業前期設計改造投入成本高，SOHO 3Q盈利需要多久？

▲ 8月20日，潘石屹出席廣州媒體見面會 每經記者 魏瓊 攝

潘石屹接受《每日經濟新聞》記者採訪時直言，SOHO 3Q盈利模式非常簡單，簡簡單單的模式更好。目前SOHO 3Q盈利狀況還不是非常大，因為現在SOHO 3Q還是一個實驗室，只有1.7萬的個座位，希望通過產品標準化、規模起來后，降低成本。

SOHO 3Q首席運營官方力維告訴《每日經濟新聞》記者，不是所有的中心都能盈利，因為有些中心太小，不管怎麼算，翻來覆去地折騰也是不盈利的。

基於上述經驗，在SOHO 3Q新一輪擴張計劃中，潘石屹明確選址要求物業使用面積不低於4000平方米，希望每個中心的規模效應提高盈利能力。對於每一個新開的中心，潘石屹要求基本點要達到盈虧平衡，以後發展才能慢慢賺錢。

每經記者 魏瓊 每經編輯 劉紫薇