店鋪的決定性因素，流量之如何獲得自然流量

最客觀的來說，一個相對穩定的淘寶店鋪，自然流量時要佔到店鋪總流量的百分之八十的，如果連這個百分比都達不到，那麼只能說這個店鋪屬於亞健康的一個狀態。基本上我們也可以認為店鋪的自然流量就是自然搜索，因為自然流量中還包含少部分淘寶首頁淘寶客等等。

簡單點來說，自然搜索代表什麼意思，就是說有人搜索寶貝並看到你的寶貝，每個新品基本上都會有機會獲得自然展現，但為什麼有的寶貝自然展現越來越多有的卻完全相反。當你上新一個寶貝的時候，這個寶貝會有一個新品期並且有新品標，淘寶好像是28天，也就是四個星期。但不是每個寶貝都會有28天的新品標，表現不好，新品標提前就掉了。新品期是寶貝獲取自然搜索和權重的最佳階段，也是最重要的階段，新品期的寶貝表現不好，基本上宣判這個寶貝結束，另外找款吧。

進入正題了，怎麼樣獲得更多的自然搜索？第一點，也是唯一的一點，你的款式一定要好，做淘寶一定要注意，款式為王，選擇了一個好的款式，你成功了百分之八十。款式不好，就是扶不起的豬大腸。新品上架，上直通車測圖，選擇一張點擊率高的圖，點擊率根據你自己的行業確定，每個行業不一樣。新品上架第一周，淘寶主要看你寶貝點擊率，轉化率不高關係不大，可以刷單補單。因為點擊率高淘寶後台機器就會覺得你這寶貝還不錯喲，給你一點展現，都有很好的點擊率，那要不再給你一點試試？好了，自然搜索來了，但是不要高興太早。第二周，表現好淘寶會繼續給你更多展現，讓更多人看見你的寶貝，進而會檢測你寶貝的收藏和加購物車比率，一個好款一定要高於行業平均水平，不然沒戲。轉化低一點沒事，因為第一周第二周沒啥銷量評價買家秀，淘寶知道你的轉化率不行，況且我們還可以說到控制轉化率。好了，簡單說，第一周轉化率要高，第二周你要有不錯的收藏和加購物車比率。這兩周如果做的很好，後台會認為你的寶貝很有潛力呀，點擊率又高，收藏加購物車的人又多，繼續給你更多的自然展現。好了，通過一二周，你的寶貝積累的一定的銷量和評價了，後面兩周重點考察你的轉化率，每個行業評論轉化率不一樣。比如你的行業轉化率百分之一，淘寶給你200訪客，你成交了3單，給你300訪客，成交了5單，哎呀，小夥子不錯，我喜歡，只要你能轉化，繼續給你更多的自然搜索，慢慢就變為大家所知的爆款！還有種情況，給你200訪客，成交不了，再連續幾天給你這麼多訪客，你還是不行。淘寶後台覺得你這不行呀，都是假把式，給你那麼多流量你還讓我失望還不成交，我每年總的淘寶成交額怎麼上去？我的股票怎麼上去？給你排名那麼靠前，占著茅坑不拉屎，下去，讓其他寶貝上來試試，於是，你的自然搜索會慢慢減少，平平淡淡過完一生。

總結一下，款式為王，好的點擊率收藏加購物車比率，盡量避免拼價格，這樣大家都累，還賺不到錢。新品期很重要，也就是問答所說的自然搜索最重要階段，新品期不行，你就不行。

運營學的不是很深，但是比較雜，當然我是指我們這些中小賣家。大店的運營就要了解更多了。

周末，大家都在休息，我就先分享到這裡，各位可前來探討，共進步。

筆 者 微xiaopinggo222