客如雲CEO彭雷致全體員工的一封信：要做To B的蘋果

挖貝網訊 2月16日消息，新三板掛牌公司客如雲（835268.OC）CEO彭雷在《致全體員工的一封信》中稱，客如雲已成為餐飲SaaS行業月收入最高的公司，「To B的蘋果」夢想越來越清晰。公司將加大薪資和激勵的浮動範圍，並正式發放第一批員工限制性股票。

彭雷還在信中通報了客如雲的業務和產品情況：覆蓋直營城市達28個，渠道覆蓋城市超過80；簽約商戶突破15000家；OnPOS mini實現了高低搭配的市場定位；以On OS、On Cloud、OnStore為主的幾個產品群，實現了橫向打通全業務、縱向打通各個入口的產品網格。

以下是《致全體員工的一封信》原文

親愛的客如雲小夥伴們：

2017已經拉開了帷幕。過去的一年，互聯網經歷了資本寒冬，大量的創業公司倒閉或融資困難，然而客如雲在所有小夥伴的積極努力下獲得了輝煌的成績——品牌提升，資本市場充分認可，完成B＋定增，完成首筆股票交易，業績指標實現了爆發性增長。我們堅信的「To B的蘋果」的夢想越來越清晰，市場的趨勢也越來越明顯。

具體從兩個方面向大家通報：

從業務體系來看：

客如雲覆蓋的直營城市從年初的18個增長到了28個，渠道覆蓋的城市超過80家，也就是，在超過100個城市可以看到客如雲的產品。累計簽約商戶數突破了15000家，單月度GMV從年初的不足1億，增長到12月的超過9個億，增長超八倍，其他業績指標比如訂單數、移動支付金額，都達到全年8-10倍的增長。最值得關注的是，銷售現金回款從年初的月度回款不足300萬，增長到12月月度回款數倍增長。客如雲成為餐飲SaaS行業月收入最高的公司。

從產品體系來看：

客如雲2015年發布的OnPOS繼續保持優勢地位，2016年8月發布的OnPOS mini實現了高低搭配的市場定位。在智能商業設備領域，我們的OnPOS已經成為最優秀的硬體產品系列。客如雲軟體系統，以On OS、On Cloud、OnStore為主的幾個產品群，在一年中快速迭代了多個版本，真正幫助商戶實現了橫向打通全業務、縱向打通各個入口的產品網格，成為行業里最優秀的解決方案。基於SaaS系統大數據，創新的數據增值服務也開始展露頭角，從營銷、供應鏈、金融、人力等，對客戶的人財物客四個方面進行了深入地探索，並各自取得了相當好的成績。

新的一年，我們有一些重心和計劃，也分享給大家：

繼續快速擴大我們的市場規模，保持餐飲行業SaaS化系統市場佔有率第一的位置。強化圍繞大數據的增值服務創新，特別是在金融、支付等領域，實現收入模式的創新。提高公司內部效率，把各個環節的水擰乾，實現效率最大化。拓展開放平台業務，讓SaaS化的優勢整合行業內更多上下游的合作夥伴，實現網路效應的聯動性。可控性的資源投入到適當的新行業，比如零售和其他服務業，增加行業布局。

我和KK一直認為，客如雲最核心的資產是人，我們希望每一個小夥伴在客如雲的平台上能獲得個人成長和長期回報。所以我們對人的重視程度只會越來越高，具體也有一些舉措如下：

加大薪資和激勵的浮動範圍，讓優秀的人才更容易被吸收進入，也讓現有的小夥伴獲得更高的收入增長空間。正式發放第一批員工限制性股票，這是我們對人才長期價值回報的最大體現，通過這個方案，我們有信心讓客如雲最優秀的小夥伴在未來幾年獲得數十倍於市場薪資的收入機會，真正利用客如雲的爆發增長機會實現自己的創業夢，實現自己的財務自由目標。

最後，我想說，創業不是一條平坦的路程，我們四年來一路走來，遇到過挫折，有人失望，有人離開。對於離開的小夥伴，我們心存感激，充滿祝福，也張開隨時歡迎回來的大門。對於更多堅持下來的小夥伴，我們感謝你的信任。我們相信，我們所做的事情是大勢所趨的，我們的方向是清晰正確的，我們的團隊是不斷進化的，我們的價值一定會被市場兌現。

我希望每一個人都能想清楚自己的夢想是什麼？想清楚夢想實現的路徑是什麼？想清楚客如雲的這個平台有沒有給你這條路？如果你的答案是肯定的，那就期待你全情投入你的2017，享受成長，享受回報。

最後再次感謝大家對客如雲和我們管理團隊的信任，這一路實現偉大的過程，有幸與你同行！

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