張牧歌教你七天玩轉直播（4）直播賣貨的玩法

文/張牧歌 微博@張牧歌

也許你會聽說很多關於直播賣貨的神話，直播達人們一次直播可以賣掉幾十萬幾百萬的商品，自己卻找不到比較好的方法，這裡以一直播和淘寶直播微利，給大家講講直播賣貨的一些技巧。

第一檢查展示所用商品：對於直播賣貨的賣家或者達人來說，需要提前準備好直播展示的商品，檢查商品是否有質量問題，檢查商品的型號是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否有商品存在質量問題，是否出現貨不對板的情況。

第二推廣商品情況：有些直播達人是幫助其他商家推廣商品的，直播之前要檢查商品本身的設計、規格參數、顏色等。確認商家給的文案以及商品介紹資料是否完整，確認商品的款式是否符合直播的內容，商品的評價是否良好，不要有中差評等不好的情況，客服是否在線，是否需要發送優惠券，是否需要在直播期間進行活動（比如抽獎、發紅包等）、是否需要給客服報暗號等。

第三商品使用心得：通過直播賣貨的達人或者賣家，需要提前準備好相關產品的知識介紹，直播的時候要展示商品的完整形象，商品相關的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項，使用之後有什麼效果等等。並談談主播使用這款產品之後的心得，如果大家也有主播類似的情況建議大家使用這個商品等，引導觀眾下單購買，促成成交。

第四直播賣貨玩法：直播的過程中可以添加和直播相關的商品，推薦給直播觀看者。同時，為了幫助提升冬粉關注，直播過程可引導觀看者，點擊界面頂部頭像，完成關注。直播過程中主播可以通過直播的界面喚起商品列表，用於選擇直播過程和冬粉分享的商品，或是開啟「手電筒」調節光線，也可以根據場景需要切換前後置攝像頭。

第五直播時間段整體框架：直播上的時間一般為兩個小時，也可根據自身的情況適當延長或者縮短，直播開始是先預熱半個小時，可以引導用戶將直播間分享給好友，並與用戶互動，及時回答用戶的相關問題，然後按照要展示推薦的產品一次安排時間，每推薦一個產品要與觀眾進行互動，隨時解答觀眾提出的問題，引導觀眾們及時下單購買。

第六分享商品的規定動作

1. 展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面後面，以及商品的細節，設計風格、設計細節、面料等

2. 描述準確，對商品的產地、尺寸、面料、規格顏色、味道等與產品相關的屬性進行仔細描述。

3. 使用心得，向冬粉介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如護膚品需要告訴冬粉怎麼使用，使用有什麼注意事項，使用以後會有什麼效果，主播對這個產品使用有什麼心得，可以推薦本店的其他什麼樣的產品等。專業的主播不僅推薦一款，還會通過使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式等

關於直播賣貨的方法就給大家介紹到這裡，如果你在直播的過程中遇到什麼問題或者對直播賣貨有什麼好的意見，歡迎大家留言探討、交流！