太耿直!哈弗營銷放大招：10億紅包限時搶

在我們每個人的交際圈兒里，能碰到各種脾氣性格的人，有的人豪爽外向，有的人木訥謹言。在汽車圈裡，也有類似的情況，有的品牌喜歡大張旗鼓來宣傳，而有的品牌則比較務實。筆者覺得，哈弗就屬於比較務實的那一類。

為什麼這麼說呢?縱觀這幾年，哈弗花重金玩營銷的事件真的很少。這當然不是哈弗「吝嗇」，哈弗有一個簡單樸實的品牌理念：讓顧客得到最大實惠。正是在這個理念的倡導下，哈弗也給了我們「務實」的品牌形象。

不花重金玩營銷，並不代表不會搞營銷，這不，日前哈弗啟動的一個「10億紅包節」的活動就令筆者大開眼界，而值得一提的是，這10億的紅包依然是回饋給了哈弗的上帝：顧客。這麼簡單粗暴的營銷哲讓人直呼：太耿直!

這10億的紅包雨，其實說來也並非沒有由頭，我們知道，哈弗品牌在2016年銷量達到93.6萬輛，同比暴增41.56%，這也讓哈弗連續14年蟬聯SUV銷量冠軍，又接連獲得「2017全球專項SUV品牌力」第一、」SUV品牌強度「第一等多項殊榮，在這樣的背景下，哈弗有實力也有財力，通過這樣一次瘋狂的車主回饋活動來慶祝自己取得的輝煌成就，同時為2017年的125萬輛銷量目標做出戰略支撐，不得不說，這是一個好點子。

不過，哈弗同時也表示，由於旗下車型的熱銷，消費在4S店購車養車時，可能就會處在比較弱勢的一面，因為銷量基礎擺在那，消費者很難在終端獲得真正的實惠，而此次的10億紅包是直接發到消費者手中的，目的就是為了讓消費者在購車、養車的過程中得到實實在在的優惠。

那麼，這10億紅包如何分派呢?通過官網通報，自2017年3月16日至2017年4月30日，網友可通過登陸哈弗官網、長城汽車自媒體平台以及掃描二維碼進行搶紅包活動，活動中獎率100%，對，你沒有看錯，就是100%中獎!

哈弗的10億紅包由兩部分組成。一部分用於購車，一部分用於養車。購車紅包分為1000元、2000元、3000元、4999元共四個檔，可用於購買哈弗H2，哈弗H5、哈弗H6、哈弗H7、哈弗H8、哈弗H9全系車型及藍標哈弗H6 Coupe1.5T車型(其中哈弗H5、哈弗H8、哈弗H9紅包金額最高不超過3000元)。而養車紅包分為38元、58元、88元、158元、358元共五個檔，可用於售後保養、維修、救援、專項檢測、購買保養養護配件等有償消費使用，但不包含保險理賠。不過需要說明的是，購車紅包驗證截止時間為2017年5月15日，養車紅包需在2017年6月30日前使用，過期失效。

還有一點需要特別指出，那就是這些紅包不與經銷商的優惠政策相衝突，也就是說可與經銷商執行的優惠政策、金融貼息政策以及置換政策等同時使用。從而杜絕了優惠縮水情況的發生。比方說，消費者選購哈弗H6車型時，經銷商讓價3000元，而消費者手上還有3000無的購車紅包，加在一起，消費者便可以享受高達6000元的優惠幅度。從這一點上來看，這種紅包可以理解為「折上折」了，而直接的受益者就是顧客。

說到這裡，也許還有人會提出這樣一個疑問：又是讓消費者登陸網站，又要搶紅包，這多麻煩，何不直接調整產品價格，豈不更直接。實際上這事兒沒有那麼簡單，站在市場的角度，經銷商和消費者是天平的兩端，而主機廠需要一手拖兩家，更要小心權衡兩方的利益，任何營銷策略的提出都是為了達到三方共贏的目的。因此，哈弗的10億紅包正是在綜合消費者、經銷商以及銷量的增長預估、市場環境以及競品分析的基礎上而制定的營銷方案。

小結：

從市場的種種跡象來看，2017年依舊是SUV的強勢增長年，同時，也將有更多的品牌和車型加入SUV陣營，市場競爭將更加激烈。而哈弗在400萬車主的基礎上，再次通過「10億紅包節」活動以期獲得更多的消費者青睞以及更高的滿意度支持，接下就是我們見證效果的時刻，我們拭目以待。