2017中國露營地行業公開課杜塞場成功舉辦，開啟露營新征程

6月24日，由露營天下、杜塞爾多夫（上海）國際展覽公司與SMART度假產業智慧平台聯合主辦露營地行業公開課·杜塞專場在北京展覽館成功舉辦。本屆公開課以「分享、成長、變 ...

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6月24日，由露營天下、杜塞爾多夫（上海）國際展覽公司與SMART度假產業智慧平台聯合主辦露營地行業公開課·杜塞專場在北京展覽館成功舉辦。

本屆公開課以「分享、成長、變革」為主題，旨在響應國家政策號召，把握市場發展態勢，為以露營地為基礎的戶外休閑產業上下游企業的管理層人員、專家以及學者搭建一個交流學習平台，通過現場探討熱點話題，分享經驗理念，創新跨界合作等方式，共同尋求和探索最適合露營產業的可持續發展之路。

露營地公開課杜塞場開場 主持人湯兆

據了解，本次公開課共有30+位露營行業大咖進行現場分享，他們分別是德國米勒管理諮詢有限公司創始人、博登湖營地總裁米勒，國家體育總局汽摩中心社會服務部主任、汽車機車運動聯合會汽車露營分會秘書長林曉森，奇瑞集團副總裁、途居露營創始人褚昌俊，三夫戶外董事長張恆，山楂小院創建人、隱居鄉里創始人陳長春，青青部落聯合創始人王凱昊，逸景營地副總經理金毅民，日光域集團總裁、露營天下創始人孫建東，北京汽車博物館房車版塊負責人喬瑋，不同車鎮首席運營官李健，搜房車CEO劉海燕，中進汽車租賃總經理助理、創新孵化中心高級總監陳明，Motorhome China CEO Guenter,獵戶座戶外創始人默照，聯眾集團副總裁溫鵬坤，游牧者房車創始人王大鵬，指印水電樁CEO李佳，上海蝸窩房車營地總經理王琪，日光山谷露營地總經理陳思，汖致營地總經理黃冠翔，青青部落聯合創始人王凱昊，驢營地總經理徐斌，星河露營地董事長、總經理宋曉鵬，ODM營地規劃設計高級副總裁杜書憶等。

下面這組圖片致敬最可愛的露營人

隨著消費升級的進一步加深、以互聯網為助力的產業基礎進一步完善，露營旅遊產業結構調整的創新點也越來越多，一條嶄新的露營地為基礎的大消費產業鏈已經形成。「十三五」旅遊業發展規劃已經確定為國家重點專項規劃，房車露營地的規劃建設是重中之重。的露營產業也逐漸呈現出消費大眾化、需求個性化、服務品質化、競爭國際化、發展全域化、產業現代化的發展趨勢。

然而，目前國內以露營地為基礎的露營產業結構不清晰、服務體系不健全以及對文化體驗的忽視導致在資本、裝備、線路、互聯網等層面發展不均衡，尤其是互聯網創新、產品創新上，與歐美國家相比差距巨大，無法滿足日益膨脹的戶外休閑產業。

不斷創新 不斷學習的老兵們

如何用創新滿足消費升級下的用戶需求、如何用跨界讓更多產業融合露營，針對這些痛點問題，公開課上各位嘉賓圍繞「如何創新，探索休閑度假大旅遊下的房車與露營」分別從各自的實踐經驗和突破性思維出發分享了自己的看法。

日光域集團總裁、露營天下創始人孫建東

露營地讓全域旅遊精準落地，露營地順應時代發展的硬道理

在開場演講中，日光域集團總裁、露營天下創始人孫建東提出，如今旅遊業不再是簡單的遊山玩水，旅遊開始成為人們重要的休閑生活方式。因此，消費升級趨勢下，以賣酒店、機票、門票產品等傳統旅遊企業很難生存下去。這是為什麼呢？因為：旅遊客源結構發生了巨大的變化，在未來的增量市場，產生的都是度假休閑旅遊，所以在探討全域旅遊的概念的時候，更願意探討度假休閑的產業基礎。而在全域旅遊中，我認為最落地的就是露營地。之後孫建東通過對國內外超過1000+營地的考察和選址的經驗和思考進行分享。最後，孫建東判斷說：以後未來所有的旅遊目的地，只要你把他當目的地，至少得有一個以上的營地作為配套，我相信在座的每一位都有自己的資源優勢，也可以基於剛剛的營地思維去尋找，用營地思維去落自己的營地。

德國米勒管理諮詢有限公司創始人、博登湖營地總裁米勒

露營無國界，國際經典營地案例分享

對於Gitzenweiler Hof營地的運營管理，博登湖營地總裁米勒表示，管理經驗的成功之處，一個是質量，一個是不斷的創新的想法、創意，另一個就是對時間的管理和你對客戶的一個認識。以下是米勒對於營地運營管理的一些思考：一、營地與體育結合作為重要組成部分，提供多種充滿濃郁的文化和體育特色項目活動；二、GITZ團隊根據客人的要求，提出個性化旅遊方案（Gitzenweiler Hof營地浴室一共有50個，洗手間一共有108個，有3個專門的嬰兒的浴室，還有8個家庭浴室，還有專門的一個浴室是給狗狗洗澡的。）；三、提供嘗試露營度假服務—是專為第一次體驗露營的客人提供的服務。例如：提供房車租賃業務，讓遊客體驗最佳的房車露營。同時還有房車試乘試駕。

對於營地的營銷米勒分享道：我們每年能夠不斷的看到客流量的增長，從1995年到現在一直都在增長，我們會給往來的回頭客人發一個感謝的優惠券，如果你能把你這個營地介紹給你的朋友，你就可以獲得10歐元的優惠券，這個優惠券可以在下次來營地的時候使用，這就給我們的遊客一個很大的動力，他們會願意去把這個營地介紹給自己的家人、介紹給朋友，並且把他們帶到這個營地里來，他們不僅能夠享受作為老顧客的優惠，還能把他們自己露營的經驗介紹給他自己的家人和朋友，這比我們去宣傳、我們去給他們講述、我們去做營銷要好得多，所以這種口口相傳的營銷也是我們營地成功的一個經驗。

奇瑞集團副總裁、途居露營創始人褚昌俊

連鎖加盟 輕資產模式推進營地網路化戰略

奇瑞集團副總裁、途居露營創始人褚昌俊提出，從政策的定調定性來說，自駕車房車露營產業已成為「生活性服務業」，並將在老百姓的整個旅遊生活中發揮「基礎設施網路支撐」的重要作用。現在露營地要快速發展，需要輕資產也必須是輕資產模式推進。

途居露營上市后，將立足長三角，面向全國。力爭在3-5年內建立質量、數量上都足以勝任露營地運營管理的團隊，幫助途居露營現有的4家直營營地（已建成）和40+連鎖營地有效、正確地運營自駕車房車露營地。同時，加快自駕車房車露營地布局，開發森林公園、城市公園等熟地資源，以最快的速度拓展、領跑營地市場。同時開發景區、景點以及城市周邊資源，兩條路線推動營地網路布局。目前，鎮江營地、湘潭昭山露營地、南通開沙島營地等項目正處在加緊建設和即將動工階段。普陀山露營地、西安露營地、合肥市紫蓬山風景區露營地等項目落地也在積極的推進當中（預計2017途居將建設建成總計10家直營營地）。

三夫戶外董事長 張恆

戶外運動給營地帶來的內容創新

對於營地的戶外運動思考，三夫戶外董事長張恆提出，青少年營地是以營地為基礎，以教育為主線而形成的戶外運動休閑集散中心。對於現下的露營地的發展，張恆表示：我在國內大概也先後看了10多個營地，看下來我覺得國內營地現在面臨的一些主要的挑戰：

第一，土地費用高，很難獲得，尤其是建築指標稀缺，這就給我們營地的投資帶來一個問題，要麼變成一個非常簡單的營地，就是說我弄一個草坪，放一點簡單的臨時的帳篷，很簡單的營地。要麼像褚總一樣，獲得一個土地上億的投資，可能是很多一般的營地主沒辦法能夠投資的，的確是我們營地發展現在面臨的一個很大的問題。

第二，很多營地距離消費者比較偏遠。這個會帶來什麼問題？除非這個營地有很成功的運營，非常有吸引力，規模足夠大，他可以吸引大家過去，一般的小營地，偏偏的在一個地方，可能客流量就非常少，讓你的各方面運營都是困難。我們擺放了幾個營地，甚至打電話他的老闆才過去，我說為什麼沒開業？說偶爾來幾個顧客，不知道到底在這兒弄一個團隊接待還是不接待，所以變得非常困難，他的營地就是客流量比較少，比較偏遠。

第三，營地的設施、活動、內容不夠豐富，缺乏吸引力。當然這個情況正在改善，過去說到營地，有一個露營甚至有一些房車就夠了，其實看下來之後我們覺得營地的內容可以做的非常豐富和有趣。

第四，對營地文化的理解。歐美的營地確實有很多的文化，他對文化的理解，包括對美國的一些有很深厚的宗教背景的營地，我們確實感受到一種非常友好的氛圍，比如說他跟人的關係、自然的關係，我去一些營地，有營地經營的人帶們一整天介紹他的每一個設施、他的活動，都非常的友好、非常有耐心，留下很深的印象，最後我就表達了我的感謝，我說為什麼能夠這麼干，他說這就是我們在做的工作，我們做的所有的營地就是要跟人連接，跟大自然去連接。這些話，我覺得他們的確是已經把營地的一種文化內化在自己的言行當中了。

第五，國內的整體運營能力不足。比如大家一說我要做一個營地，我可以做活動，你很快就發現你有沒有團隊做這個活動你有沒有人，比如說做一個什麼樣的活動能夠把人召集進來，你需要各種平台發布、組織，僅僅是一個活動，還有其他很多方面的東西，所以綜合下來我們覺得營地運營並不是一件很容易的事情。

山楂小院創建人、隱居鄉里創始人陳長春提出

非標民宿的成熟經驗，露營地發展應該何去何從

山楂小院創建人、隱居鄉里創始人陳長春提出：做民宿不應該把目標放在設計本身，而是要設計良好的運營機制。像山裡寒舍這個項目，大堂是滿眼的綠樹，還有那樸實無華的村民，這正是城裡人進來希望看到的。他們到鄉村旅遊希望看到的就是一些原生態的東西，而不是奢華和高端。無論是一個度假露營地級的景區，還是一個鄉村，亦或是一個露營地，其盈利情況並不僅僅取決於基礎設施的配備，而是更在於其運營、在於客戶體驗，讓他們感受得到鄉愁，看得到自然。

民宿對於營地的借鑒意義，陳長春表示：民宿也好，營地也好，想走入鄉村，需入鄉隨俗。一句話，不要忘了當地人，在我們連接當地人的時候不要忘了讓當地人做你的受益主體，只有我們去公平、合理的坦誠的面對當地人的生意和當地人的生活，然後再把我們所擅長的東西和我們有價值的東西和他們進行綁定，這樣才能實現雙方的共贏，也才會在後面進行真正破局的一個思路。我覺得現在其實大多數的露營地，特別是房車營地，應該把更多的精力放在運營方面，多於當地人交流並且讓擅長的人去做擅長的事情，可能大家都會有機會。

青青部落聯合創始人王凱昊

營地教育不只是孩子，否則只能「玩玩而已」

青青部落聯合創始人王凱昊提出：如果為孩子選定了營地教育，家長一定要學會放手，讓孩子勇敢地走出去，不能總把他們當做羽翼庇護下的雛鳥，否則營地教育就會成為「換個地方玩玩」，成為一種徒有虛名的娛樂活動，而失去了教育的本真目的。對於未來的規劃王凱昊表示：我們青青部落做的是面向的青少年ToB,ToC、營地、遊學，在去年我們也是成功的掛牌新三板，目前我們希望未來在3—5年的時間裡面把世紀明德、青青部落打造成最大的「遊學+營地」教育集團，我們專註在渠道運營，專註在產品研發，專註在整個人才培養的幾個方向，下一步我們可能會通過一些資本運作，跟國際的一些主流的營地或者說遊學行業有一些股權上的配置，住進形成世界上最大的營地教育集團。

逸景營地副總經理 金毅民

大眾創業，萬眾創新 逸景營地的生存發則

逸景營地副總經理金毅民提出：逸景營地是自然生活、自然空間的提供者、自然度假的倡導者、自然生活的踐行者。所以，做逸景營地是一個慢活，不能心浮氣躁，自然而然，順其自然。

對於2017年的規劃，金毅民表示：第一，準備啟動北、上、廣、深、成都、重慶等城市營地的選址和規劃，同時，開始海外布局；第二，重新整合營地產品，針對不同的會員和季節設計不同主題的產品；第三，持續優化運營和營銷模式和支撐系統。

下午，由國家體育總局汽摩中心社會服務部主任、汽車機車運動聯合會汽車露營分會秘書長林曉森作為營地導師，不同車鎮CEO湯兆作為辯題議長互動辯論環節開場，參與探討當下露營行業最熱的三大課題。

營地導師 國家體育總局汽摩中心社會服務部主任、汽車機車運動聯合會汽車露營分會秘書長林曉森

國家體育總局汽摩中心社會服務部主任、汽車機車運動聯合會汽車露營分會秘書長林曉森首先以露營X體育作為論點提出了自己的看法：露營地，是未來工作重點在體育競賽營地互動、體育項目營地嫁接、體育休閑營地普及、體育精神營地傳播四個方面，發揮資源優勢，展示專業素養，傳播體育精神。據林秘書長透露，露營地行業內近期將有一項利好政策要發布，讓在座的業界人士欣喜不已。

課題一、房車線路與營地結合是雙贏還是雞肋

本場由國家體育總局汽摩中心社會服務部主任、汽車機車運動聯合會汽車露營分會秘書長林曉森作為營地導師客座主持，北京汽車博物館房車版塊負責人喬瑋，不同車鎮首席運營官李健，搜房車CEO劉海燕，Motorhome China CEO Guenter,參與首個課題研討，圍繞「房車線路與營地結合是雙贏還是雞肋」進行了頭腦風暴。

左搜房車CEO劉海燕、中創新孵化中心高級總監陳明、右不同車鎮首席運營官李健

不同車鎮首席運營官李健：房車租賃行業相對於汽車租賃還處於幼兒期，普通大眾雖然對房車感覺新奇但是望而卻步——房車上路政策不明確，房車租賃價格偏高等，房車租賃公司很難生存下來。我們現在試一種模式：房車+團建，也就是我們現在重點推出的不同的任務：是一款集團隊建設、房車旅行、真人秀於一體的複合型活動產品

搜房車CEO劉海燕：說走就走的露營生活在國外非常普遍，但國內，移動露營很難實現。房車作為移動露營的代表在的發展尚處於初步階段，房車租賃企業也在摸索階段。房車是一種新的休閑生活方式，房車租賃就應該是個性化、專業化、特色化服務。

中進汽車租賃總經理助理、創新孵化中心高級總監陳明：房車租賃對於消費者習慣的培養並不是一蹴而就的，需要投資者摒棄那種急功近利的心態，不能對這個行業的參與者過早過高地提出回報要求。

左Motorhome China CEO Guenter、中露營學院秘書長張楷婕、右北京汽車博物館房車版塊負責人喬瑋

Motorhome China CEO Guenter：雖然目前房車在還不是很普及， 但是它已經引起了相關關注者的極大興趣。我們期盼把這種強大的興趣變為實際的購買力。 我們相信已經對移動式的生活方式做好了準備。

當然房車在還是很初步的，發展的還不是很成熟。舉一個簡單的例子，作為一個德國人，我們很難在租到房車，我們有一個平台，裡面大概有2000個人，他們都有和我樣問題—就是在很難租到房車，租到了也很難自己開房車。

北京汽車博物館房車版塊負責人喬瑋：房車是一種新的休閑生活方式，房車租賃就應該是個性化、專業化、特色化服務。我們選擇在這個時候進入這個行業就說明房車旅行正在走入大眾，需要我們對這種生活文化進行助推，是時候了。

課題二、選擇營地產品是看顏值還是性價比

對於營地產品而言，如今營地主在為營地挑選產品的時候看重它的性價比，但高性價比的產品外觀往往不好看。因為產品的外觀設計也是需要很高成本的。那麼您覺得外觀和性價比那個更重要呢？

由獵戶座戶外創始人默照主持，聯眾集團副總裁溫鵬坤，游牧者房車創始人王大鵬，指印水電樁CEO李佳，ODM營地規劃設計高級副總裁杜書憶、德國米勒管理諮詢有限公司創始人、博登湖營地總裁米勒，上海蝸窩房車營地總經理王琪，驢營地總經理徐斌，星河露營地董事長、總經理宋曉鵬，日光山谷露營地總經理陳思，汖致營地總經理黃冠翔參與本場論題的辯論。

左一ODM營地規劃設計高級副總裁杜書憶、左二、游牧者房車創始人王大鵬、中指印水電樁CEO李佳、右二聯眾集團副總裁溫鵬坤、右一獵戶座戶外創始人默照

獵戶座戶外創始人默照：我們一直在做露營地產品及服務，也在輸出帳篷營地體系。營地是一個方向，大家都很看好它，這點毋庸置疑。只有的露營地發展好了，我們這樣的企業才會有他的價值。我們在對營地產品選擇的時候，我覺得應該首先考慮：什麼是露營，大家之所以喜歡露營那是喜歡大自然，喜歡那美妙的風景，而對於產品來說，你需要足夠美，才能稱其為「風景的一部分」，一個好的產品，他的每一個角度都可以拍出可以刷爆朋友圈的美圖，我們的新產品「奇點」就是依據這樣的要求設計開發半年才出來的這種高顏值產品。所以，對於選擇營地產品是看顏值還是性價比，我選擇顏值。

聯眾集團副總裁溫鵬坤：木結構建築由於具有天然、環保、節能等諸多優點，一直以來深受人們的親賴。無論是的傳統木結構，還是北美、歐洲等地廣泛使用的現代木結構建築，無不印證綠色建築在人類生活中的重要性。從總的趨勢來看，基於的巨大營地市場，木屋為主體的產品開發具有很大的潛力和發展空間。對於聯眾木屋一直關注與木材的防火性能。所以，對於選擇營地產品是看顏值還是性價比，我選擇性價比。

指印水電樁CEO李佳：過去我們在介紹產品的時候，總是強調耐用、質量好，但現在消費者並不為這個買單。現在很多營地主買單的趨勢是,顏值變得越來越重要,這不光是選男女朋友的角度,在產品的選擇上更加是這樣,越來越多的水電樁使用者希望買到好看的東西。所以，對於選擇營地產品是看顏值還是性價比，我選擇顏值。

游牧者房車創始人王大鵬：對於游牧者來說，我們一直在做最酷的房車，最酷的生活方式，這是一種堅持，一種信仰。游牧者在過去一年，一直在專註於品牌的打造和顏值的打造，可以說游牧者是靠顏值立起來的。但是，對於選擇營地產品是看顏值還是性價比，我選擇性價比。因為游牧者發展到2.0時代的時候，我們應該是從性價比出發的時候了。

ODM營地規劃設計高級副總裁杜書憶：露營地規劃要注重遊客的體驗，因此，拓展基地和休閑體驗娛樂設施的建立必不可少，這也在設計之初就已經奠定了營地選擇產品調性。這在大大豐富露營地休閑娛樂活動的同時，也營造出了凸現當地風情風貌的特色遊憩環境。我在美國生活了20年，去過黃石公園露營過好多次，看到過很多產品，他們既有顏值也有性價比，所我覺得，營地產品可以有顏值也有性價比。對於這個論題來說，我中立。

左一汖致營地總經理黃冠翔、左二星河露營地董事長兼總經理宋曉鵬、左三日光山谷露營地總經理陳思、右三上海蝸窩房車營地總經理王琪、驢營地總經理徐斌、德國米勒管理諮詢有限公司創始人、博登湖營地總裁米勒

汖致營地總經理黃冠翔：隨著市民旅遊消費觀念的轉變，單一型的觀光旅遊已經不能滿足他們的需求，他們需要更多元化的旅遊形式；國務院辦公廳也多次下文號召進行新興旅遊產業的嘗試，並加快航空露營產業的發展，由此可見航空露營這種既滿足了消費者又響應國家號召的新興旅遊業態已經成為具有巨大發展潛力的領域。我們汖致營地很多時候都是在投資選擇，所以都會在考慮投下一個營地的時候，要想在三年內收回成本的目標實現就必須在顏值和性價比的時候選擇性價比。

上海蝸窩房車營地總經理王琪：一個好的營地不論是選址，規劃，營地產品的配套選擇，還是內容，服務的品質都要著重關注。如果你是要去品牌打造，塑造自己的營地文化，你就需要這樣顏值好的產品。隱於野，悠於心，我們營地就是這麼做的。所以對於對於選擇營地產品是看顏值還是性價比，我選擇顏值。

日光山谷露營地總經理陳思：露營地不是一個具體的產品，也不是孤立的事項，它包含一系列的地域空間，是一個休閑度假綜合體。但是從投資方考慮的話，我們不得不考慮產品的使用周期，所以對於選擇營地產品是看顏值還是性價比，我選擇性價比。

驢營地總經理徐斌：通過打造豐富多彩的戶外活動（其中包括「住帳篷」），快速吸引普通消費者來到營地。作為營地方，未來我們希望戶外品牌商的產品可以落地到營地，讓消費者有機會去了解、去體驗，從而讓產品「活起來」。跳出這個命題，如果把營地作為產品來說的話，一定是高顏值的營地收入高，我們千島湖營地就是一個好的例子。所以對於顏值與性價比來說，我選擇顏值。

星河露營地董事長、總經理宋曉鵬：濰坊白浪河露營地在市場客源突破上做出了很多探索。如舉辦的2016年CKU濰坊全犬種冠軍展（CAC）、「龍騰星河·抬頭見禮」活動、愚人節「無'愚'倫比的美麗」活動等，較好的利用露營地這一互動平台和戶外場所，與各種戶外活動無縫對接，既增加營地樂趣，又吸引客源。此外，星河開發的六大主題營位住宿也是，營地多樣化內容服務的體現。我們在這些營位開發上都是在基於成本的思維設計的。倉稟實而知禮節，只有在解決「吃飯」問題之後，我覺得才會在產品上選擇顏值。如果說從思維方式來判斷，顏值與性價比來說，我選擇性價比。

德國米勒管理諮詢有限公司創始人、博登湖營地總裁米勒：露營親近自然，是很現代、很時尚的一種旅行方式，在大自然的環境下去享受自由，並且還有非常方便的設施，這種旅行方式本來就應該流行起來。所以我們需要高顏值的好產品，可以在風景中塑造更美的風景，這樣遊客才會喜歡。無論從遊客視角也好，還是以一個女性的思維來說，都應該選擇顏值。

‌在路上，常相聚 露營地行業公開課

至此，2017露營地行業公開課畫上圓滿句號。為了一個夢想，為了一直以來的堅持，我們來到了這裡。感謝你們對露營天下一直以來的支持與鼓勵，也感謝我們分享導師和客座嘉賓，讓我們在露營的路上少走一些彎路。感謝有你，相信有你的2017年必將會更好。最後我們用一句話來與大家共勉：「以夢為馬，詩酒趁年華，韶華易逝，追夢不負初心」。