車企雙雄PK 贏了品牌 樂了消費者

李方 攝

消費者報報道(記者李方)佔全球新車銷量第一的汽車市場，進入緩增長狀態已是不爭的事實。但2016年乘用車市場總銷量高達2279萬輛，同比增長17.8%。這一令人意外的銷售成績，也對2017年的銷售業績構成巨大挑戰。汽車業界人士預計，2017年國內乘用車整體市場銷量預計達2380萬輛，銷量同比增長約4.8%。

2017年開年前兩個月，國內汽車市場的競爭態勢，就呈現出前所未有的白熱化程度。記者在走訪北京一汽豐田與一汽-大眾的部分4S店后發現，品牌之間的激烈競爭，對國內消費者而言，無疑是最大的利好消息。廣大消費者的受益面，也將達到前所未有的程度。

一汽豐田 挖掘潛在客戶

記者在一汽豐田北京廣通經銷店發現，該店令人心動的營銷優惠措施，種類繁多。例如，該店從今年2月起實施的購車優惠政策是，凡中籤、報廢后新購、置換威馳、卡羅拉、雙擎、rav4、銳志、皇冠這六款車型，均免費贈送3年6次的基本保養。

如此誘人的營銷政策，2017年之前難以想象。

一汽豐田華北分部部長邵學斌告訴記者，贈送3年6次免費保養措施，在整個北京地區，不止北京廣通4S店一家，只是全面鋪開將從今年3月開始。

這種多管齊下的營銷策略，將有助於提升其快速應對市場的能力。這也是一汽豐田強化大區職能、實現區域差異化政策的全新體現。

「做好保客維繫、挖掘潛在客戶，這是一汽豐田2017年的重點目標。在維繫好現有的500萬客戶基盤的基礎上，通過不斷完善服務職能，提升經銷店的整體業務水平，在保有客戶量的基礎上，實現2017年的600萬客戶目標。」一汽豐田公關部部長蘭兆彬對記者描繪了一汽豐田2017年的宏偉藍圖。

2017年一汽豐田將全面向「進攻型銷售」進行變革，提高銷售品質，實現銷量與收益的雙贏。

具體執行上，一汽豐田將以更積極主動的姿態搶佔市場份額，強化應對市場能力，完成2017年67萬輛必達，挑戰70萬輛目標。

為此，一汽豐田2017年將根據需求和投資情況，引入體系外業績優秀的新資本加入渠道網路，努力實現渠道下沉，以推進MINI店和1S分店的建立，拓展開發更小規模的迷你服務衛星店鋪。

與此同時，一汽豐田對新開店進行收益支持和培訓強化，做到銷售和服務一同下沉到位。

2017年還將是一汽豐田的產品大年。

據蘭兆彬介紹，一汽豐田將密集投放4款新車，以完善產品陣容。這其中包括新卡羅拉、新普拉多和新皇冠的改良款。此外，一汽豐田還將繼續深化小型車戰略，推出威馳FS小型兩廂車。

李方 攝

一汽-大眾 推進品牌銳化

在走訪一汽豐田4S店的同時，記者選擇一汽-大眾品牌店進行比對體驗。

一汽-大眾銷售有限公司公關總監李鵬程，向記者介紹了一汽-大眾2017年服務國內消費者的宏大措施，「一汽-大眾2017年的營銷策略是，持續推進品牌銳化和整合營銷。推進大IP營銷，與跨界、借勢熱門IP的優勢資源強強聯合，繼續打造爆點事件，繼續給旗下各款車型貼標籤，持續銳化品牌形象。」

據介紹，基於綜合市場環境分析，一汽-大眾的大眾品牌，將2017年的目標定為140.5萬輛，同比增長6.8%，接近市場大盤的1.5倍。

如果說，2016年是一汽-大眾的產品大年;那麼，2017年依然是「大年」。

李鵬程解釋說，這是因為，2016年上市的幾款新品都處於強勢的成長上升期，比如蔚領、全新一代邁騰、高爾夫·嘉旅和新捷達。只是2017年，將在簡化車型品種，實施分類管理，更加貼近市場需求的同時，進一步加強產品的強化。

通過觀察與介紹，一汽-大眾靈活的促銷策略逐漸明晰，那是在多維度調研、精準研判后，制定的導向清晰、多樣靈活、高效精確的促銷政策。

據記者觀察，一汽-大眾2017年的營銷措施，不會在價格上糾纏。其車型售價原則是，在「創·享高品質」企業理念的指引下，持續打造高品質產品及高附加值服務，保持品牌的溢價能力。

—— 結束語 ——

在全球汽車市場，豐田與大眾刀光劍影的爭鋒，一直延續到市場。但在特殊的合資環境下，緣於一汽集團這一共同平台，竟成為一對同母異父的兄弟。但這對「兄弟」之間所激發出的對撞，卻給國內消費者帶來了巨大實惠。