自媒體華麗麗轉身的幾種正確姿勢

最近看到很多自媒體大咖發文，表示今年的自媒體廣告收入遭遇斷崖式下跌，很多公眾號有幾百萬冬粉，可接到的廣告都無法戶口，而就在不遠的一年前，這些自媒體日子還是過的很滋潤的，光靠廣告收入，月入幾十萬的大有人在，可以在一年的時間裡，自媒體的變化可謂是翻天覆地的。

造成這樣結果的原因主要有幾個，一個是因為隨著自媒體數量的不斷增多，而廣告商的投入並沒有變大，有限的蛋糕要分給更多的自媒體，僧多粥少，每個人分到的自然就少了，現在的情況，基本上是頭部自媒體的日子稍好一些，其他的95%基本上別說吃肉了，基本上湯的喝不上，和我之前文章提到的頭部經濟的體現相吻合。另一個原因是自媒體投放的效果並不理想，在廣告主對於廣告實效日益提高的今天，一些數據充水，殭屍粉泛濫的自媒體被拋棄也是情理之中的。再加上今日頭條，等聚合信息平台的崛起，產生了廣告效果的紅利，也拉走了很多公眾號的讀者，無論是廣告主，還是讀者的聚集，吸走了很大的廣告資金。

從當年的紅紅火火，眾星捧月，到現在的門庭冷落，讓很多自媒體人無法釋懷，這變化也太快了，最為關鍵的是，連生存和生活也成了問題，之前很多自媒體廣告收入是其主要的收入來源，隨著廣告收入的大幅下滑，很多自媒體人已經無法靠廣告收入謀生了，產生了生存危機。當然，並不是所有的自媒體人都遭遇了滑鐵盧，其中很大一部分自媒體人未雨綢繆，及早地調整了發展方向，培養新的收入來源和利潤增長點，現在的日子過的比以前還舒服，收入比以前還要高很多，所以，機會總是眷顧那些有準備的人。

轉型方向一：付費社群

社群出現已經有一段時間了，在很早之前，社群大多不收費，即使是收費，收費的金額有時象徵性的，大多都比較低，從百十元到幾百元不等。但那時隨著一些社群逐漸發展的越來越有影響力，其價值也逐漸凸顯，加入社群的會員的數量也越來越多，很多社群的會員費也水漲船高，進入的門檻也逐步提高，例如在電商領域影響力比較大的老高的俱樂部，蚊子會，共創會，獅友會等，在微電商領域裡影響力比較大的觸電會，大熊會等。其中門檻最高的莫過於觸電會，會員收費15000元，會員數量500人，單單社群付費年收入750萬，遠遠超過其廣告收入很多倍。其他一些經營的比較成功的社群，每一年的社群會員收費也都在幾十萬到幾百萬之間。

轉型方向二：電商流量變現

每個自媒體都具有一定的冬粉量，這也是當年吸引廣告主投放廣告看家本領，現在廣告主不投放廣告了，這樣的資源也不能浪費，很多自媒體人開始通過電商流量來變現，一些人開始做起了淘寶客，通過淘寶客傭金來賺取差價，另一些人開始利用自己的冬粉做電商，註明的自媒體人魯振旺，幾年前的電商創業失敗后，最近有藉助內容電商開始了二次創業，據說也取得了不錯的銷售收入。但要做到電商流量變現，必須除了自媒體運營的比較好之外，要對電商有深刻的理解，做淘寶客對於產品的選品，推廣，各種資源的維護，要求比較高，而自身做電商，對於產品規劃，供應鏈，設計，推廣都有比較高的要求，門檻並不低。

轉型方向三：出書，做培訓

目前一些比較著名的自媒體人，基本上都出了自己的書，不管是自己親自寫的，還是槍手寫好了，自媒體人署個名的，基本上書成了自媒體人的標配，光我自己就曾經買過龔文祥，黃剛，大熊，王易等很多自媒體大咖的書籍。很多人寫過一本，還有很多自媒體人一本接一本的出，一些人光靠賣書，一年也有幾十萬，甚至幾百萬的收入。而且出書，還能幫這些自媒體引流和提高自身的影響力，真是一舉多得。另一些口才比較好的自媒體人，開始介入培訓，一些自媒體組建了自己的商學院，組織培訓師資力量，藉助自身在冬粉中的影響力來進行資源整合，另一部分自媒體選擇了跑單幫，自己去培訓，一年到頭全國各地到處飛，培訓一場接一場，收入也很不錯。

轉型方向四：做諮詢及其他垂直服務

很多自媒體人在垂直領域都具有比較高的專業性和影響力，其中一部分自媒體人，開始介入諮詢業，例如註明的自媒體人@黃剛-物流與供應鏈，針對物流行業，@郭俊峰V 針對微商行業，@老高電商圈子 針對電商等等，提供各種功能戰略，產品，推廣等諮詢服務，每個項目也能收入幾十萬到幾百萬不等。還有一些自媒體人轉型做起了垂直服務，雖然做的規模並不大，但是活的依然比較滋潤，例如有些自媒體人做起了豎屏思維的培訓和設計，有人做起了微商文案規劃與培訓，有的人做起了微商電商相關軟體的開發等等，這些媒體人都在利用自己的冬粉和自己掌握的資源和能力來進行各種變現的嘗試。

在這波自媒體人轉型的過程中，有些轉型成功，收入不僅沒有下降，而且還有提高，而另一些自媒體人轉型失敗，從此逐漸淡出了人們的視野。反觀那些轉型成功的自媒體人，基本上都是在自己發展最好的時候，未雨綢繆，及早做好了布局與規劃，當面臨冬粉枯竭，各種管制的時候，其布局的其他項目已經羽翼豐滿，可以為自己帶來比較充足的收入來源了，而一些在自媒體發展比較好的，沒有前瞻性的眼光，只顧賺短期眼前的錢的自媒體，在迎來巨變的時候，往往手足無措，無以應對。

因此胸懷決定境界，思路決定出路是沒錯的。