產品最大價值路徑怎麼走？

一個人買了一條狗，花了8元。賣了9元。然後又10元買來，然後又11元賣掉。（就是一條狗）究竟是賺了還是賠了？

正式開始前，先說說這周發生的二件事。

第一，是我在招聘時候發生的事情。

第二，是我在與我們團隊項目經理（兼技術負責人）聊天的事情。

先說第一件事：在這次招聘中，我招聘了一個想離職，但是還是在職的產品經理。並且發了offer，但當她原先的公司知道后，馬上就進行漲薪資了。然後就回絕掉了我們的offer。其實面對這樣的面試者，有一個一件事是她沒有想清楚的，她不知道自己的價值在哪裡？做產品經理最忌諱的大忌就是在這裡。因為這樣的行為，讓公司覺得你有點脅迫性質，被迫加薪水給你的。反而你將來的日子並不好過。

再聊第二件事：我們團隊項目經理問我一個題目，說一個人買了一條狗，花了8元。賣了9元。然後又10元買來，然後又11元賣掉。（就是一條狗）問究竟是賺了還是賠了？第一種人回答：8元賣了9元，賺了1元。10元賣了11元，賺了1元。總共賺了2元。而第一種人大部分是程序員。第二種人回答：8元直接11元賣掉，本來可以賺3元的，現在少了1元，是賠了。第二種人是商人。而我的回答是第三種：8元賣了9元，賺了1元，然後10元買回來，賠了1元，然後11元賣掉，賺了1元。沒賺沒賠。為什麼我會這樣回答這個問題呢？

話說回來，就是因為這樣的思維不以絕對利益為導向。而是以時間軸為導向。以產品與市場之間的生命周期為思考的基點。

那麼，大家

回想下什麼是MVP產品？

MVP產品就是小而試行的產品。為什麼有這樣的產品？因為這樣的產品可以快速驗證我們的想法，快速讓產品與用戶接觸。這裡的快是儘快找到產品是否真正解決了用戶的需求。是否有更好的手段解決用戶的需求。這就是利用天下武功唯快不破的道理。快速與用戶建立聯繫。

產品為什麼會有生命周期？

產品初期只會針對自己的產品核心用戶解決核心用戶。讓他們的滿意度快速提升。成為口碑傳播的關鍵。就是我們傳說中的KOL用戶。打開這樣用戶，可以讓產品在下一個階段的產品生命周期中快速建立用戶群。然後生命周期，是一個產品必然發展的規律。

如何找到PMF產品？

在生命周期中，在剛進入市場期到達快速成長期的那個節點，就是PMF的節點。PMF就是產品與市場最大的契合點被發現了。特別是現在有增長黑客這樣的角色存在。而他們的職責就是快速找到PMF。

產品所給予的用戶價值

那麼找到PMF關鍵就是產品是不是給予用戶足夠的價值。產品的價值是通過用戶所願意付出給產品的價值所決定的。就是我們常說的用戶價值。而用戶價值中，第一要素就是用戶是否有願意經常去使用你的產品。然後為了你的產品而願意付費的過程。

產品的未來盈利模式

很多的互聯網產品都沒有自己的盈利模式，而是靠現金流繼續存活。而互聯網的盈利模式往往就那麼幾種，逃不出這幾種方式，我也不一一在說明了。而互聯網產品更看重未來的盈利模式。這個盈利模式往往是在投資人那邊是清晰的，不然不會枉然亂投錢的。所以產品的未來盈利模式決定了產品的價值的大小。

產品的核心：一、找到痛點

核心價值就是能充分了解用戶的痛點。在這些痛點中，你可以充分用你的產品替用戶解決問題。在痛點中，要分清楚哪些是核心痛點，那些是非核心痛點。在產品中，要給用戶的痛點製造一個閉環。

產品的核心：二、解決痛點

製造一個閉環，就是給用戶創造一個再使用你產品的一個理由。而解決痛點不是短時期的事情，而是一個長時期的事情。在解決中，不斷深挖用戶價值。找到用戶所願意付費的理由。

產品的核心：三、為痛點付費

這樣付費的理由是什麼？一般性就是通過人性中的虛榮心去構造差異性。比如差異化的，更好服務的產品。這樣讓使用產品的用戶可以更爽。要麼就是人性中的滿足感。通過產品某些功能可以滿足某些用戶更為深層次的痛點。

其實產品離不開人、離不開場景，這才是價值所在

用戶、需求、場景組成了我們的產品。我們的產品最大價值其實是在如果滿足需求中創造的。而用戶只是付費的人群。而場景只是付費的時機。而需求本身滿足程度才是付費的真正理由。也是產品盈利和價值所真正體現的地方。

產品最大價值就是產品本身品牌化

當有人開始付費，當有人開始口碑傳播你的產品時。其實你的產品已經品牌化了。當然在品牌化過程中，有著市場的反饋，有著公共形象等外在因素存在。但那些都是務虛的，而真正的務實是產品本身。產品本身的價值才是最大的。而品牌化的產品，才是最大的價值。而品牌化過程中，我們要不斷迭代產品而找到真正的價值。

最後回想那個問題：

並非像第一個回答，簡單的把思考分開。這樣會看不清楚市場。

也不能把思考簡單的放的那麼長遠。這樣會把節奏步調走得太快。

而最後一個回答，才是真正的一個試錯的產品，一個可以走向成功的產品思考路徑。

#專欄作家#

曉翼，。人人都是產品經理專欄作家。專註於電商、O2O的產品經理。會IOS開發、會P圖、會運營的逗比一個。常關注社交、旅行類產品。

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