經邦諮詢成就寡頭：創業公司如何才能有效率的花錢

過去 7 到 8 年裡，國內人力成本以每年 16% 的速度上漲，這對創業公司無疑造成很大壓力。在本文中，經邦的股權專家將為大家帶來創業公司如何才能有效率的花錢。上海經邦企業管理諮詢有限公司，股權激勵領導品牌，擁有豐富的非上市公司股權激勵經驗。薛中行博士以"五步連貫股權激勵法"為基礎，帶領國內頂尖股改專家，幫助企業制定股權激勵方案，確定股權激勵計劃，幫助企業激活了股權這一"中樞"。經邦諮詢累計培訓企業家超過數萬人次，眾多企業集團在經邦的幫助下成為行業寡頭。

對初創公司建議如下：

首先很重要的一點是，價值觀比能力更重要，盡量招可以陪伴公司走很長時間的人。能陪公司走到最後的，基本都認同創始人，認同公司價值。如果為了短期業績招了一個能力較強、價值觀卻不符的人，創業者需要做好隨時和他分手的準備。

其次，為了找到志同道合的人，CEO 可以實驗多個招聘渠道。除了各種垂直的、綜合的求職網站，BBS、知乎等也可以嘗試。

第三，為了留住人，早期創業者可以在股權上適當大方一點。即在控制自己的股權結構的同時，適當讓出一些股權，因為這時候創業公司薪酬不可能付得很高，需要畫餅把好的人吸引過來。公司發展到後期時，創業者能付得起很高的工資時，要更多地拿薪酬來吸引人才，對股權要珍惜一些。

最後，除了薪酬與股權激勵以外，創業者招人也要具體情況具體分析。此外，年輕員工更關注軟性福利，對零食、健身、團建之類的生活方式抱有極大的興趣。

開發節流：善用既有的工具和手段及外包，快速迭代

小公司追求成本，不太可能一開始就花很大的精力、時間和金錢來做一個很大的產品。

產品開發過程中，出於時間和經濟成本的考慮，創業公司可以多想用現成的（工具、技術等），然後去改造它，儘快把產品做出來。而且早期創業團隊，由於成本有限，又要快速上線，早期版本使用外包是個不錯的嘗試。

出於成本有限和快速上線的考量，早期創業團隊可以多使用外包開發。完畢后，創業公司可以採取數據驅動的思想，利用灰度測試、A/B 測試來進行迭代。這麼做不僅可以幫助大公司減少迭代引起的用戶體驗變化，也可以幫助小型企業節省成本。

根本點是 「快」，一定要快，有時候沒有做到省時，甚至會錯過好的融資時機。創業者一旦犯拖延症，會錯過融資時機

運營節流：把錢花在用戶集中的地方

運營推廣也是可以省錢的。創業公司在運營方面要問自己 3 個問題：

1、用戶是誰？

2、他們在哪兒？

3、如何最低成本獲取這些用戶？

「用戶是誰」反映出不少產品經理的通病：誤以為自己的需求就是用戶的需求。比如，許多人認為微信應該推出更易用的 PC 端、網頁端。騰訊之所以沒有動手，是由於這兩個客戶端上活躍度並沒有外人想的那麼好。另一個功能則是更便捷的好友分組功能。大部分用戶的好友只有一兩百人，因此分組並不是他們最迫切的需求。創業者之所以有時會感到這一功能有迭代的必要性，可能僅僅是因為自己的好友比較多而已。

知道了用戶是誰，還得知道用戶在哪兒 。大多數人會忽略一個事實：老用戶往往會沉澱在老產品中，很難被挖掘出來。這個時候就要把戰火燒到老大哥那裡，批量獲取精準用戶，快速起量。如果是一個知識分享型的社區，存量用戶可能現在就在知乎。如果是一個冬粉型的產品，存量用戶可能在微博或者貼吧。如果創業者去這些場所批量地抓取用戶，獲客成本可以變得很低，甚至是零。

在定義和定位好用戶后，如何以更低成本獲得這些用戶？如果創業者進行大規模的投放，刷流量，燒錢的速度很可能趕不上賺錢的速度。因此，早期公司需要做精細的渠道測試和實驗，這樣才能不浪費錢。

初創企業花很高的公關成本做活動宣傳，性價比不一定高。在沒有很多錢做推廣的情況下，可以多想一些能引起病毒效應的招兒。比如大家從 iPhone上發郵件，默認簽名就是「發自於我的 iPhone」。這是個成本幾乎為零的設計細節，但它本身具有病毒效應。Sent from my iPhone，為蘋果做了多少廣告？

效率：我更喜歡 「會」 花錢的公司

投資人喜歡會花錢的公司遠遠大於會省錢的公司。

那什麼叫會花錢的公司？

第一個是它的資金使用效率高，每一份錢都花在了刀刃上，這樣的公司雖然在花錢，但事實上在省錢，因為它選擇了性價比最高的方式。

第二個是，創始人擁有半年至一年的計劃，知道在什麼時間點公司應該處於什麼位置。

高效花錢這件事也是存在迭代過程的。處於不同階段的公司，需要做的事情並不一樣。對於初創公司來說，招聘、融資，開發小規模的市場比較重要。一旦成長為增量型的公司，在產品服務打造、運營、市場推廣上的投入需要增多。

對於成熟型的公司，完善組織架構，奠定領導地位和樹立品牌形象更為重要，其中后兩個環節，即奠定領導地位和樹立品牌形象可能是非常燒錢的。但這直接決定了企業能否達成近似於壟斷的階段。如果創業者有非常明確的商業模式，知道將來怎麼賺錢，燒錢能幫忙奠定地位，這個錢是應該花的。所以省錢，就是花錢花得有效率。

以上就是由經邦諮詢www.chinaoption.net帶來的創業公司如何才能有效率的花錢，希望企業家通過以上的股改知識學習，而有所得。目前，各行各業正處於轉型的過程中，對於眾多民營企業來說是個難得的歷史機遇。逆水行舟，不進則退，企業家應儘早認識到股權激勵的重要性，運用好股權這一利器，通過專業的股權激勵課程和股權激勵培訓，學習並設計出最適合企業發展的股權激勵方案。經邦諮詢17年來專註股改一件事，其首創股權激勵頂層設計和寡頭股權激勵，已經幫助眾多企業成為行業寡頭。