舊型號iPhone助力蘋果佔領印度市場 占銷量55%

據彭博社北京時間6月12日報道，數月來，印度商業學教授瓦魯妮一直在關注iPhone 5S手機，她喜歡這款手機的外觀、相機和用戶友好特性。5月底，她購買了一款黑色iPhone 5S。iPhone 5S發布時間是2013年。瓦魯妮說，「iPhone 5S是數代前的產品對我沒有影響，擁有一款蘋果手機的感覺不錯。」

在印度，蘋果需要更多人有這樣的想法。iPhone在印度的競爭對手是配置相當但價格更低的產品，其中包括印度本土手機廠商Micromax Informatics，以及小米、Oppo和金立等廠商的手機。今年第一季度，蘋果僅佔到印度智能手機銷量的3%。現在，蘋果允許亞馬遜、Flipkart等零售商低價銷售舊型號的iPhone，對於一貫維護其高端形象的蘋果來說，這是一個罕見的讓步。瓦魯妮在零售商iPlanet購買iPhone 5S花了約300美元。蘋果在美國銷售的最接近的機型是iPhone SE，起步價為400美元。

蘋果得到了明確暗示。市場研究公司Counterpoint Research的數據顯示，在蘋果2016年在印度銷售的260萬部iPhone中，舊機型佔比約為55%。雖然蘋果印度官網列出的入門級機型只有iPhone 6S和SE，其他零售商還在銷售2012年發布的iPhone 5、2014年的iPhone 6。

由於在市場銷售滑坡，蘋果需要開拓另外一個大市場，以維持業務增長和8000億美元市值。Counterpoint估計，未來5年印度人將購買逾10億部智能手機。蘋果首席執行官蒂姆·庫克(Tim Cook)在5月2日的財報分析師電話會議上表示，「我們對未來的印度業務非常樂觀，它擁有龐大、年青和有技術背景的人口，經濟快速增長，4G網路基礎設施不斷改進。」

出於環保原因，印度政府禁止進口二手電筒子產品。過去逾一年，庫克一直在遊說印度政府，使蘋果能直接在印度銷售手機，無需依賴第三方零售商。迄今為止，庫克尚未獲得成功，印度政府要求蘋果量化在印度的投資承諾。市場研究公司Gartner研究主管安蘇爾·古普塔(Anshul Gupta)表示，只要iPhone價格相對較低，庫克就有機會吸引更多印度人訪問App Store、iTunes和蘋果其他服務，「隨著印度高端市場增長，蘋果希望佔領更大份額。iOS用戶基數越大，蘋果在印度的未來就越光明」。

除折扣外，零售商還一直通過現金返還、分期付款等方式促銷iPhone，目的是使印度年青人能用1個月的工資購買一部5S 。蘋果已經聘請未披露數量的「購買能力經理」，代表潛在的iPhone買主與銀行和其他金融機構談判。Flipkart智能手機業務負責人阿亞潘·拉加戈帕(Ayyappan Rajagopal)表示，較小城鎮的客戶——通常很少購買高價智能手機，顯示出超常興趣。他說，「舊機型是切入點。」

手機廠商也在印度大打價格戰，以對沖本土市場銷售放緩的頹勢。小米聯合創始人雷軍3月份表示，他計劃未來3-5年把在印度的投資翻一番。蘋果可能被迫通過降價應戰。

如果開始在印度製造手機，蘋果能更輕鬆地降低售價，因為它可以因此節省關稅。蘋果合作夥伴緯創資通已經在班加羅爾建立了一家小型工廠，在試生產中組裝了數千部iPhone SE。為滿足印度的本土製造要求，蘋果下一步可能開始在印度生產手機零部件。屆時，蘋果可能在印度開設專賣店。目前蘋果主要依賴亞馬遜和Flipkart在印度銷售手機。