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拉菲紅酒直擊90后龐大人口基數和高消費潛力,電商渠道優勢盡顯

拉菲紅酒直擊90后龐大人口基數和高消費潛力,電商渠道優勢盡顯

市場的巨大機遇,正在吸引越來越多的進口葡萄酒品牌進駐。近日,為拓展義大利葡萄酒在的市場份額,義大利Cavit葡萄酒集團與中糧旗下中糧名庄薈簽訂協議,將在的代理權授予中糧名庄薈;無獨有偶,作為全球第五大葡萄酒生產國的阿根廷,為了將被譽為「舌尖上的探戈」的本國紅酒推廣到,更是派出了總統到進行「公關」,會見天貓相關負責人,準備利用電商開賣本國紅酒。

(圖為阿根廷總統訪華期間現身中食展為阿根廷紅酒等本國特產代言)

然而,進口葡萄酒「登陸」容易,但要想在市場「紮根」,成為下一個拉菲、奔富卻並非易事,品牌想要逆襲和成功的基礎,一切要從深刻認識市場開始。

人均葡萄酒消費量提升空間巨大 直接拉升市場容量預期

國際葡萄酒及烈酒展覽會(vinexpo)最新的年度報告顯示,2017年,人均葡萄酒消費量為1.34升,排全球第36位,而排在榜首的法國,去年人均葡萄酒消費量為47.19升。人均葡萄酒消費量與歐洲「發達水平」相去甚遠,折射出巨大的市場上升空間。

有業內人士分析指出,人均葡萄酒消費量雖然只是一個參考值,但可以從另一個側面看到,葡萄酒行業有巨大的市場潛力,至少還有再翻3倍以上的空間,也就是3000億左右,而這還是保守的預計,如果按照發達國家6升左右/人的標準,將會達到5000億左右。

龐大的市場容量,成就了進口葡萄酒連續多年兩位數的增長速度,其中,澳洲酒表現搶眼,2017年的進口量相比2015年上升了40%,進口額上漲了23%,丁戈樹等一些新晉澳洲品牌乘勢湧現出來,在很短時間裡銷量突破百萬瓶,創造了新的銷售奇迹。

消費升級誘發新機遇 更多新晉品牌有望崛起

隨著葡萄酒消費者的成熟,特別是擁有全球視野的新生代中產階層崛起后,理性購買下的品質消費逐漸取代符號消費成為主流,消費者已經打破了對法國葡萄酒的迷戀,不需要用真假不明的「拉菲」來炫耀身份、財富,開始更多的注重口感、性價比、包裝設計,舊世界葡萄酒「一統天下」的格局開始鬆動,更多新品牌湧現。

「過去幾年價格賣得比較昂貴的葡萄酒越來越少,現在中端葡萄酒的銷售情況比較好,消費者變得更加註重性價比和口感,澳洲奔富、智利紅魔鬼等品牌的崛起與此密切相關。此外,個性化的包裝設計也容易吸引市場關注,比如黃尾袋鼠。」資深從業人士對記者表示。

兼具口感、性價比與獨特包裝設計的澳洲干紅丁戈樹能夠成長為業界現象級的互聯網爆品,正是抓住了消費升級的機遇。在口感方面,丁戈樹依託酒仙網龐大的會員基礎與先進的大數據解析能力,提前洞察了國內消費者對於紅酒的口感喜好,隨後幾乎走遍了澳洲當地知名的紅五星酒庄(全澳洲排名前5%的酒庄),選定出一款適合人口味的南澳赤霞珠干紅葡萄酒作為主打產品;性價比上,採用澳洲直采戰略,同時在酒仙網電商平台進行銷售,大大縮短了傳統葡萄酒的銷售鏈條,省去了中間渠道商的層層加價,129元/瓶的價格讓很多消費者覺得物超所值;在包裝設計上,主視覺採用澳洲獨有樹種丁戈樹,寓意「純潔、纖塵不染的愛情」,也讓很多人過目不忘。

(兼具口感、性價比與獨特包裝設計的丁戈樹)

90后「互聯網一代」崛起品牌化打造路徑呈現更多可能

90后龐大的人口基數和較高的消費潛力,對未來消費市場的影響不可小覷,因此,對於任何一個葡萄酒品牌來說,要想在下一輪消費浪潮的起點站穩腳跟,需要深入研究90后的消費行為、贏得90后的「芳心」。

90後生活高度互聯網化,電商渠道優勢盡顯。互聯網幾乎貫穿90後生活的始終,有數據顯示,高達86.8%的90后選擇在網路渠道購買生活消費品,因為互聯網購物不僅省時間和精力,同時也能享受較大程度的折扣。阿根廷葡萄酒選擇與天貓合作在網上開賣本國紅酒,酒仙網利用自己龐大的電商平台推出丁戈樹紅酒品牌,很好迎合了「互聯網一代」的消費習慣。

相對理性不盲目攀比,高性價比產品受歡迎。據2015年易觀智庫《90后青年移動購物行為專題研究報告》,90后青年群體的消費態度是比較理性的,絕大部分人不會盲目攀比,很少花冤枉錢,高性價比的產品更受他們歡迎,一款動輒上千的拉菲副牌和性價比很高的丁戈樹擺在面前,他們會毫不猶豫地選擇後者。

注重個性化、更關注切身感受,相信口碑而非廣告。90後有很強的自我觀念和自主意識,以紅酒消費為例,他們對酒的口感、消費的環境、品牌所能提供的服務都有自己的獨到偏好,認為只有自己親身體驗過之後滿意的才能算好;另一方面,他們樂於傳播口碑,分享自己的體驗感受,評論消費過程中滿意和不滿意的地方。丁戈樹在上市初期選擇了90後人群聚集的花椒直播平台進行發布,在直播28分鐘后,便衝上花椒首頁熱門位置,此後一路人氣飆升,最終觀看直播及評論的人數達30餘萬人,和90后們實現了零距離的親密接觸,為更多紅酒品牌的推廣提供了借鑒思路。

(丁戈樹花椒直播吸引了30餘萬人參與)

可以預見,在巨大的市場容量面前,那些口感、性價比兼具,又能深刻洞察年輕消費群體的進口葡萄酒品牌,將會在新的消費浪潮里大放異彩,誰能成為下一個「丁戈樹」,讓我們拭目以待。

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