商家疑遭京東「二選一」威脅，這次是A股上市公司

「618貓狗大戰」已經過去快一個月了，直到現在不僅沒有平息而且近期還有愈演愈烈的趨勢。

7月12日，京東與唯品會聯合發布聲明，聲稱抵制某友商的壟斷市場行為。意思很明顯：你天貓太霸道了，強制商家 「二選一」，選你們天貓就不能選京東，憑什麼？這是壟斷，我們要反對！

而針對這份聲明，天貓也是坐不住了，不一會兒就回擊一個聲明：你們瞎說，商家把天貓作為自己商業運營的唯一平台，是他們自願的選擇。而你們未經商家同意就直接修改商家商品價格，強制促銷，才有問題呢！

很明顯，無論是強制商家「二選一」還是霸道修改商家商品價格，受傷的總是入駐平台的商家，而且基本上是敢怒不敢言，但是上市公司承德露露顯然屬於眾多商家眼中的「另類」！

承德露露12日午間在投資者互動平台上表示，關於7月份以來露露經典產品在京東上好幾天都無貨可賣，是因為京東商城舉辦優惠活動，在未徵得公司同意的情況下大幅降價，強制供貨商供貨，影響公司股東利益，故暫停供貨。

承德露露為何怒懟京東？

對於承德露露此次的做法，通過京東網上官方平台，查看承德露露官方旗艦店發現，其經典產品原味杏仁露240ml24罐標價為79.9元，但顯示無貨，線下渠道同款24罐售價約在100元上下。

因此，可以說此次露露京東平台的停售，一方面是平台未經承德露露同意就大幅降價，使得線上平台賣的價格比同款線下賣的價格還低，這讓線下的銷售怎麼搞？另一方面，而是目前公司正在大力進行線下促銷，在渠道費用增加的背景下，線上價格低於市場價格，自然不被企業所接受。

也就是說，我線下搞得銷售正歡，你線上突然給降價，兩種價格，這也太尷尬了吧！不但打亂了制定的銷售策略，而且擾亂了市場價格，不懟你懟誰？

貓狗大戰」的背後：商家有苦不敢言

其實，承德露露還真不是第一個。

從2010年開始，京東打著商家的旗號就陸續利用「二選一」，和新蛋、亞馬遜、易迅、噹噹網，甚至微信都發生過「碰瓷式」競爭，操作手法包括強鎖商家後台、自行改動商品價格、強促銷、拉長賬期、拖欠商家貨款等等。

剛剛過去的618期間，就有近百個商家通過微博等方式公開披露，京東為強制促銷，鎖定商家後台，以脅迫商家參與618活動。

2017年6月18日夜間，著名服裝品牌裂帛創始人湯大風在微博發布公開聲明：6月2日，京東擅自鎖死了裂帛旗艦店所有功能，包括庫存、價格、頁面等，從而導致超賣現象發生。618年中大促期間，裂帛未申請參加京東女裝會場活動，但京東強行將裂帛放入會場，並施加由商家承擔的3.8折優惠券。為防止更加巨大的損失發生，裂帛不得不提出關閉京東旗艦店的決定。

京東誓與天貓一決高下的雄心眾所周知，其核心便是對商家資源的爭奪。前不久出席夏季達沃斯時，京東創始人劉強東便曾誇下海口，「未來就只有一家電商公司，那就是京東。」尤其是，對以自營起家的京東而言，如何從天貓等開放式平台吸引到更多商家入駐，關係到劉強東的雄心壯志能否兌現。

好了，這樣一來就苦了商家了，而且是敢怒不敢言。對於「二選一」策略，簡直是憋得難受，選阿里還是選京東？不就是再問你，老媽跟老婆掉河裡，你先救誰嗎？

這還不算什麼，這好不容易做出選擇之後呢，結果自己的商品價格自己還說的不算。這平常沒節日的時候，雖然大家相安無事，但是也沒有什麼大的銷量。而到了類似「雙十一」、 「618購物節」這樣重大節日，平台首先就讓你降低價格，如果他們不滿意還會主動給你改價格，哪管你賠賺。

畢竟現在是平台強勢，企業弱勢。如果商家不配合，平台就不會給我們資源，比如把不聽話的商家從主會場、分會場中踢出去，這樣企業獲得的流量就會明顯下降，銷售也會一落千丈，這可是得罪不起的。

平台強大，店大欺客；自己強大，店才聽話

一個國家有沒有發言權，實力表明一切，一個企業腰板到底硬不硬，是店大欺客，還是客大欺店，更得靠實力。承德露露作為最大的10家飲料企業之一，在1997年就已經成功登陸A股市場，在國內市場，其杏仁露產品在市場上的佔有率達到90%絕對是行業內龍頭企業。

除此之外，承德露露作為飲料行業中的佼佼者，一直是是現金奶牛、高分紅、高ROE、高護城河的典範企業。從歷年公司在A股市場上的分紅表現來看，一直保持著每10股派息4.0元的分紅比率，甚至在2011年達到過每10股送2股，每10股派息6.0元的高分紅比率，這和其亮麗的業績分不開的。

當然承德露露此次怒懟京東，除了公司強大的實力這個基礎外，作為傳統品相的飲料品牌，不具備高附加值，在整個電商平台上，銷售佔比不會太高，大概在15%左右，這不僅包含京東還有天貓等其他電商平台，只能說多了這塊肉不多，少了這塊肉不少！

不過話又說回來，不是每個企業都像承德露露這樣，既有實力，又敢於對抗不公平，或許能讓小企業腰板真正硬起來，又公平參與市場競爭的只有有效的監管，公平的規則！