OPPO R11發布會辦成演唱會 這樣的發布會很OPPO

金投熱點（http://news.cngold.org/）06月13日訊，【OPPO R11發布會辦成演唱會 這樣的發布會很OPPO】6月10日，OPPO R11發布會。

沒有PPT，沒有CEO脫口秀，滿眼的明星，天王天後齊聚，還有電視直播狂歡。據說，OPPO的這個發（演）布（唱）會，耗資過億，如果加上相關的營銷、傳播，據說砸了3個億！

將手機發布會做成演唱會，絕對是營銷上的一大創新。確實，從來沒有見過周杰倫、蔡依林、陳偉霆、迪瑪希、王俊凱、李易峰等幾十位明星陣容參加一個手機廠商的發布會，從來沒有見過浙江衛視這種一線衛視會直播一個手機廠商的發布會，發布會或者說演唱會帶來的話題量也十分驚人，微博話題量超過4億。

這樣的發布會很OPPO，也很管用

這樣星光閃耀的發（演）布（唱）會，尤其對於OPPO來說，是再合適不過了。

其一，OPPO不是在賣一個手機，而是在賣一個快消品。看看快消品公司們，哪個不是用明星、娛樂、綜藝節目贊助在營銷自己的產品。OPPO為什麼這樣做？顯然是想提升自己的時尚調性，結果當然達到了，提到OPPO，提到R11，大家想到的是什麼？天王、天後、娛樂、時尚……

這一點對於OPPO很管用，是因為OPPO的用戶都是在三四線，這些地方的用戶大多對手機的硬體配置不懂，用明星打動他們很有用。更別說，每個明星都有自己忠實的冬粉群體，看到明星在為OPPO代言，你是不是考慮買一台？

其二，OPPO的主要銷售模式是通過線下經銷渠道在賣，所以將營銷的主力放在線下就無可厚非。把線下發布會辦成演唱會，既可以請線下渠道代理商們來共襄盛舉，維護一下關係，又給他們提供了說服用戶的談資。

在看完演唱會後，OPPO的線下代理商們回到三四線的小城市，拿著自己拍攝的明星照片，甚至拿著自己和某明星合影的照片，和三四線的用戶們說，你看明星都用OPPO R11，你還不買？

針對OPPO R11演唱會，我的朋友圈裡有不少吐槽，但也有對吐槽的反對聲音。集中的說法是：你根本不是OPPO的目標用戶，贊助綜藝節目、搞明星演唱會在一線用戶看起來很土，但是在三四線很管用。

用快消品的方法營銷手機，說好的高科技呢？

但是，我的心裡總是覺得不對勁，當很多人都在為OPPO R11演唱會喝彩時，我卻感到深深的擔憂……

你在用快消品的營銷方式在營銷手機，但手機畢竟不是快消品。為什麼快消品要耗費巨資打電視廣告、贊助綜藝節目、贊助演唱會，因為在產品層面很難講出什麼獨特的優勢，所以就需要用營銷來作為產品推廣的主力打法。

但是，你是一個手機啊！對於一款和消費者強相關的科技產品，它真的不是快消品，產品、技術、創新、質量才是根本。不說產品，而是用娛樂、明星，與其說是營銷創新，不如說是在產品上沒什麼可說的。

看看OPPO R11，大部分的評測都說：這是一個沒短板的機器。我覺得，大家實在是太給OPPO R11面子了。沒短板，也意味著沒有亮點。使用驍龍中低端的660晶元，沒有USB Type-C，沒有NFC，外觀上有弧線但天線的存在感太強，讓顏值打了折扣，與iPhone7 Plus很相像……但是價格上呢，高達2999元，R11 Plus更是3699元！

這是什麼現象？典型的營銷驅動！我在產品上沒有亮點，怎麼辦？乾脆就搞個演唱會，請來大半個娛樂圈，這樣既掩蓋了產品沒有亮點的問題，又成了一次營銷的顛覆式創新，幹得漂亮！

當三四線用戶成長起來，還能為營銷驅動埋單嗎？

營銷驅動的做法，就是什麼賣得好我做啥，而不是什麼科技好我做什麼。你別說，在三四線，這種做法挺管用。如果我是OPPO線下經銷店的促銷員，我會說，你看R11外觀和iPhone7 Plus差不多，但是iPhone才幾個核？才有多少像素？我可是八核，2000萬像素，把iPhone甩出幾條街，關鍵還比iPhone便宜，XX明星也在用。這樣說，用戶還能有拒絕的理由？

但是，三四線的用戶也在成長。我記得京東曾經發過一個報告，這兩年三四線最突出的特點就是消費升級，更加註重品質、性能。最近一篇《一線城市的「消費降級」VS三四線的「消費升級」》非常火爆，說的也是類似道理：三四線城市的總人口增長明顯比一、二線城市迅猛，近十年內達到翻倍，他們的生活成本比一二線更低，未來消費升級的重心消費群體，必然在三、四線城市。

所以，三四線的用戶現在不懂手機，現在很容易被線下促銷員說動。但隨著收入的提升，隨著時間的發展，他們慢慢會懂，當他們接觸了蘋果、三星、華為等性能上更牛X的手機，他們還會再被忽悠嗎？

國產手機崛起到底應該靠營銷，還是靠產品？

手機界很有意思，當初互聯網品牌熱的時候，就在爭論到底是應該營銷驅動還是產品驅動，那時候人們喜歡比較小米和榮耀。當年小米就是靠性價比、靠會做互聯網營銷，然後強勢崛起，但這幾年的發展大家都看到了，小米開始淡化營銷，開始做產品、做晶元。現在，OPPO、vivo等營銷驅動公司捲土重來，又到了爭論營銷驅動和產品驅動的時候。

雖然我自己做營銷，但我並不認為，一個企業，尤其是一個科技企業，應該將重心放在營銷上。國產手機要想崛起，還是要靠過硬的產品，靠創新的技術，如果將重心都放在營銷上，未來是非常堪憂的。因為，營銷和產品很難兼得，你花了幾個億在營銷上，一定產品創新力上就不足。

知乎上有個網友甚至如此評價OPPOR11發布會：這是對所有為國產手機崛起而努力的人的恥辱，如果國產手機廠商都效仿OPPO，不去將錢投入在產品開發、技術創新上，而是去製造什麼娛樂噱頭，而是去用信息不對稱將低配賣出高價，將來又如何去追趕超越蘋果、三星？

所以，那晚，看著OPPO R11演唱會，我突然很心痛，這好幾億的錢最終必然是會轉嫁到消費者，這好幾億的錢如果投向產品和技術，而不是營銷，該有多好……