這樣的廣告比情書更動人    

有人說，寫廣告文案，要先感動自己。也有人說，寫廣告文案，要把它當作情書來寫，這樣才能既感動自己又感動他人。

那麼廣告文案要怎麼寫，才能撩到你想要的那個她呢?

一定位

你連自己都不了解，她又怎麼相信你能夠了解她呢?寫情書的時候，要先問問自己，自己是什麼時候對她動了心，又為什麼會喜歡上她呢?自己的哪些優點可以吸引到她，哪些缺點要先避而不談。除此之外，在接下來的一段時間裡，你又能為她做什麼呢?你想要給她的是一種怎樣的生活呢?想好了這些，你的情書才能在字裡行間透出一種感染力。

廣告文案也是如此，你只有充分理解品牌的定位、品牌的理念，這是個怎樣的品牌、這個品牌想要為用戶帶來什麼，從品牌的角度出發去感知用戶、感受用戶、感動用戶，才能讓你的廣告文案具有感染力。

二洞察

就像給女生寫情書一樣，你要先對她進行了解，比如她喜歡的口紅是什麼色號，喜歡的電影是哪種類型，喜歡的衣服是如何搭配，喜歡的作家是怎樣的風格。只有先對她進行了一定的了解，我們才能在這個基礎上，知道她真正想要的是什麼，我們能夠給的是什麼。

只有洞察，男生才能發現女生心底的想法，品牌才能發現消費者心底的秘密。

最佳的洞察，是你能夠說出，她有這種感覺又說不出來的那些話：

「啊!你怎麼會知道我是這麼想的?」

「因為我也有這種感覺啊!」

在強烈的情緒平復后，她才會對你刮目相看：遇見過這麼多人，卻只有你最懂我。

在這個時候，你才能吸引她的注意力，在共鳴之中讓她對你有了不一樣的感覺，突破她的心理防線，讓她與你的心理距離近了一層。

廣告文案也是如此，只有引起用戶的共鳴，才能拉近品牌與用戶的距離。

光想想就覺得開心得要飛起來。

三技巧

1、 喚醒她關於場景的記憶，使其產生聯想

在你們相遇的第一天，你穿著純色襯衫、筆直西褲、深色襪子。午後的咖啡廳里光線很好，她就坐在你的對面，米色上衣，扎著馬尾辮。當她的視線從卡布奇諾移到你的眼睛時，你從沒想到，一切就此開始。

當你寫下這樣的場景時，相信她能感受到，你心頭的一種跳躍和悸動。當她下次再到那個咖啡的，也會喚醒她關於那個場景的記憶。

廣告文案也是如此，設置一種場景，使得用戶能夠產生聯想，將這樣的場景與品牌聯繫起來。

「怕上火，喝王老吉」，王老吉設置了一個上火的情景;「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，腦白金設置了一個送禮的情景;「將所有一言難盡，一飲而盡」，紅星二鍋頭設置了一個喝酒的場景。

而當品牌將產品與情景相聯繫時，也能將用戶與產品相聯繫。當你上火的時候就想喝王老吉，送禮的時候就想到腦白金，深夜痛苦想要喝酒的時候，就想來上一瓶紅星二鍋頭。在這樣的場景之中，用戶對品牌的依賴和喜愛也會越來越深。

就像她對你的依賴和喜愛也會越來越深。

2、 利用數字，把場景具體化

我們最接近的時候，我跟她之間的距離只有0.01公分，57個小時之後，我愛上了這個女人。——《重慶森林》

王家衛式的電影台詞，數字的使用是他的一個特點。在情書中，也可以運用這樣的數字，讓她對於具體場景有了一個更加直觀的了解，對你的用心也有了更深的了解。

廣告文案也是如此，巧妙地運用數字，可以讓用戶深刻地體會到產品的特點。比如OPPO的「充電5分鐘，通話2小時」;比如長城葡萄酒的「3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年」;比如人頭馬的「一生，活出不止一生」。

這些數字的使用，表現了品牌對用戶的用心。

就像你對她的用心。

3、 讚美她、認同她、鼓勵她

女生都喜歡被讚美，雖然可能嘴上說著不要，但是心裡卻很誠實。女生想要被認同，只有懂她、認同她的態度或想法，才能跟她有共同的話題。女生希望被鼓勵，很多時候她們會沒有安全感，希望你能夠充當她最堅強的後盾。

當你把這些寫進情書的時候，我想，她一定會開心得像個小孩子。

廣告文案也是如此。品牌要貼近用戶，就要嘗試著去讚美用戶、認同用戶、鼓勵用戶，讓用戶覺得品牌能看到你的美麗和魅力;覺得品牌就像你肚子里的蛔蟲，說出了他們的心裡話;覺得品牌傳達出的理念，就是自己持之以恆的動力。

當自然堂說「你本來就很美」，那是對你的讚美;當人力銀行說「你未必出類拔萃，但肯定與眾不同」，那是對你的認同;當全新途勝說「去征服，所有不服」，那是對你的激勵。

品牌讚美、認同和激勵用戶，用戶才能被品牌深深打動。

就像她被你深深打動。

4、 最好的技巧，是走心就好

最能打動人的，往往是告訴她她在你心裡的位置有多重要。不需要把句子想得多麼深刻或者多麼華麗，不需要那些高聲吶喊和誇張表情，最好的技巧，是走心就好。把她放在心裡，哪怕是簡簡單單幾個文字，也飽含著你對她的愛意。

因為她看情書的時候，其實看的不是字，而是你。

廣告文案也是如此。當品牌一心想著用戶，把用戶放在最重要的位置，致力於為用戶打造更好的生活時，它所說的每一個字，都會被用戶深深記住。

New balance的「人生沒有白走的路，每一步都算數」，Airbnb的「睡在山海間，住進人情里」，土豆網的「每個人都是生活的導演」，簡簡單單，卻又讓你越看越愛。

就像生活平平淡淡，但是她對你，也是越看越愛。

四總結

情書需要技巧，更要真情。品牌的廣告文案也需要技巧，也要真情。當你看到情書這個詞，想到的第一個人應該就是你喜歡的人。當你看到品牌這個詞，想到的第一個品牌就是你喜歡的品牌了。

看了上邊這些方法，你是否會寫文案了呢?

如果用上面的技巧寫一段文字，我會這樣寫：

窗帘擋住了下午五點鐘的太陽，依然感覺很熱。寫情書要趁熱，我的心卻很冷。在這篇文章敲下第2180個字的時候，我又餵了自己一把狗糧。只是這一次，我買了個特大碗而已。