競彩達人用心思巧營銷做專業的競彩網點

青海西寧市城中區長江路中心廣場旁邊有一座平房的地下室是足球愛好者聚會聊天的固定場所。西寧市20012競彩網點總面積140平方米，業主劉勇在2014年、2015年連續兩年獲得全國優秀競彩網點業主稱號，他的站點年銷量達到1300萬元，他也是青海競彩圈裡的名人。

做專業的體彩業主

劉勇出生在四川農村，國中畢業后就出來打工，2004年，他來到青海一家體彩站點，做銷售員。「做銷售員時間長了，就習慣了體彩這行，2009年，站點老闆不做了，他就把店接了過來。2011年，升級成競彩網點。」

「進了競彩，剛開始銷量也不太好。」青海當地的足球氛圍不是特濃郁，買足彩的彩民也不多，劉勇自己也不太懂球。「我到現在也不算球迷，剛開始我對足彩真的一竅不通。為了賣彩票，也為了賺錢，我就逼著自己去學，去看，去學。」

「我得告訴人家我們賣的是什麼，自己的產品一定要熟悉。」通過電視、網路，劉勇成功把自己培養成一個「偽球迷」，用他自己的話說，「雖然不是真球迷，但為了有話題，為了跟人家溝通，我得能說上幾句。」

打造競猜專區營造氛圍

「喜歡競猜遊戲的彩民和喜歡即開、樂透遊戲的彩民性格不一樣。」在劉勇看來，喜歡足彩的彩民性格都有點挑剔。「他們很注重購彩環境和服務。為了讓彩民進得來，坐得住，我專門開闢了競猜專區，購置了沙發、茶几，為了提高服務質量，我還請體彩中心的培訓老師對銷售人員進行服務禮儀、遊戲玩法的培訓，就是為了提升競彩彩民購彩體驗。」

劉勇店裡的銷售員各個能獨當一面。「銷售員的素質很重要，他們是跟客戶交流最密切的人，所以我一直支持我的員工參加培訓，給他們機會，現在他們比我還懂足球，比我還懂足彩，所以我要對我的員工好一些，培養人才，也要留住人才。」

此外，針對不同類型的彩民，劉勇還制定了不同的投注計劃，為了更好地營造競彩購彩氛圍，站點經常組織彩民共同討論、研究、合打比賽。

站點營銷抓准彩民興趣

提到站點自助營銷，劉勇更有話語權，他是青海體彩的站點營銷達人。

「營銷的目的還是為了促進銷量，營銷效果要看自己是不是能找准彩民的興趣點。」

在去年歐洲杯期間，為了烘托足球氛圍，劉勇在店裡組織了「看賽事、玩競彩、贏啤酒」自主營銷活動。

球迷、彩民聚在20012競彩店，看球聊天打競彩，店裡準備啤酒給大家錦上添花。站點銷量也水漲船高。

劉勇的營銷活動不只局限在大賽期間，平時也做。「我平時會做模擬投注比賽，這為了鞏固新彩民，讓他們了解玩法。引起他們的興趣，了解玩法。有些新彩民不了解玩法又比較謹慎，模擬投注能讓他們快速體驗競彩的樂趣。」

用心思，巧營銷，劉勇給競彩愛好者打造了一個樂園，也讓自己的事業在西寧紮根深植。