瓜子二手車百度指數再創新高 2倍於優信7倍於人人車

2017年，瓜子二手車繼續高速行進。 從反映網路曝光率及用戶關注度的百度指數來看，1月份以來，瓜子二手車百度指數持續走高，同時與二手車電商行業其他企業的差距進一步拉大，穩坐行業內頭把交椅。

百度指數顯示，進入2017年以來，瓜子二手車保持強勁的增長勢頭。其中在2月12日，瓜子二手車(註：百度指數關鍵詞為「瓜子二手車」和「瓜子二手車直賣網」之和)百度指數是優信集團(註：百度指數關鍵詞為「優信二手車」、「優信」和「優信拍」之和)的2倍，是人人車(註：百度指數關鍵詞為「人人車」和「人人車二手車」之和)的7倍。

值得注意的是，「瓜子二手車」與「瓜子二手車直賣網」的搜索量之和已經達到了「二手車」這一客觀關鍵詞搜索量的5.1倍，而幾個月前的2016年10月，這一比值為3倍。也就是說，在消費者的概念里，「瓜子二手車」已經取代「二手車」，成為了人們關注二手車行業信息、購買二手車的第一選擇。

據全球領先的市場諮詢機構Millward Brown(華通明略)最新發布的《二手車行業品牌健康度追蹤研究報告》顯示，2016年Q4瓜子二手車品牌第一提及率為52%，也就是說在提及二手車時，瓜子在消費者的頭腦份額中佔據了絕對的優勢，另一方面，瓜子二手車品牌無提示總提及率為74%，顯示有超過7成消費者無提示情況下對瓜子二手車品牌有更深刻的認知。報告指出，與同類品牌認知度呈下降趨勢相比，瓜子二手車行業領先優勢愈加穩固。

瓜子二手車勢頭強勁，主要得益於如下幾個原因。

C2C模式優勢凸顯。瓜子二手車率先推出的C2C直賣模式，省去了傳統二手車交易的中間商環節,將原本由中間商層層加碼產生的差價還給買賣雙方。這種新模式受到用戶廣泛認可，為打開二手車電商市場奠定了良好的用戶基礎。

完善的後市場服務。為了滿足用戶的需求，瓜子還提供了包括金融、延保、保險等在內的豐富的後市場服務，讓更多的消費者能夠體驗到更為便捷貼心的個性化服務。

廣告投放拉動明顯。瓜子二手車百度指數的提升也得益於春節期間高效的廣告投放。今年春節期間，瓜子二手車啟動了全新的營銷策略，投放類目涉及電視、網路視頻、LED廣告、公交視頻、車站以及捷運等多個品類。二手車行業旺季到來，用戶對二手車買賣的關注度進一步提升。儘管二手車是一個低頻消費領域，但只有強大的品牌影響力及口口相傳的良好體驗，才能成為普通消費者潛意識裡的首選。隨著品牌投放量的增加，用戶對品牌認知度也隨之增強，越來越多用戶認為瓜子平台是二手車電商領域可信賴的品牌商和絕對領導者。

萬人鐵軍聯動線上線下。瓜子二手車打造了一支強大的線下團隊，實現了全國28個省份、179個城市的服務覆蓋，並針對全新的市場環境進一步完善了產品功能、增強了平台服務能力，以線上線下相互彌補、相互結合、相互促進的方式，重塑二手車產業。

得益於此，瓜子二手車在2016年獲得了長足發展。數據顯示，2016年，瓜子二手車實現了單月超過4萬輛的成交量，不僅遠超行業增速，而且一躍成為國內二手車電商領域交易量最大的公司，成交額超過30億元人民幣，連續多個月保持20%以上的月增長。2016年年底，艾瑞、易觀、華通明略等多家權威第三方數據機構從多維度證實了瓜子的遙遙領先的市場地位。

在2017年，瓜子二手車持續加速。瓜子二手車CEO楊浩涌表示，2017年公司的兩大目標是「月銷售10萬台」和「盈利」，在交易量攀升的同時，進一步提升效能，加強成本控制，增加金融滲透率，擴大二手車後市場並做好衍生服務，全面完善二手車生態體系，打造良性、健康的產業鏈。